Основната цел на всеки бизнес - това е реализирането на печалба от по-добри да се посрещнат нуждите на клиентите. Аптека бизнес се счита за много печеливша, но пазарът е наситен с модерни аптеки и конкуренцията се увеличава всеки ден.
Използването на някои техники, за да помогне за увеличаване на продажбите и подобряване на рентабилността на аптеки.
Е, ако аптека се намира в непосредствена близост до лечебното заведение, в близост до метростанция, търговски център и на други места масова концентрация на населението.
Как да се увеличат продажбите в аптеката, ако тя не е толкова добре?
Необходимо е да се извърши на комплекс от мерки, насочени към стабилен ръст в броя на потенциалните и редовни клиенти, увеличаване на стойността на чека и маржове.
1. Увеличаване на марж - рационален и не изисква метод стимулация разходи за продажби в аптеката.
- Първият начин да се увеличат маржовете - да се повиши цената, но новите етикетите с цените, за да се определят по-високи старото, зачеркнете и да подчертае новата си най-добра цена.
- Вторият начин - да се увеличи общата цена за предоставяне на допълнителни услуги. Например, един пакет, съдържащ 5 блистери с таблетки и струва 250 рубли, ако продавате блистера по 60 рубли на акция, крайната цена ще бъде по-висока.
2. Втората рационално и евтин начин как да се увеличат продажбите в аптеките - увеличаване на размера на средните проверка. Към това трябва да се научи Дилъри допълнително, широк спектър от консултантски и продажбите.
Когато комплекс продажба се предлага на купувача редица лекарства за решаване на техните проблеми. Ако купувачът е предписано антибиотици, както и аптека персонал който му се предлага, в допълнение към пробиотици ги купуват, то тогава има консултативни продажби.
Допълнителни продажби - е, когато купувачът, независимо от искането си, са поканени да купуват витамини, продукти за лична хигиена, козметика и др.
3. грубост и пренебрегването по време на обслужване на клиентите може да подкопае всички усилия за увеличаване на фармацевтичните продажби. Любезен и приятелски настроен персонал ще осигури по-редовни клиенти, отколкото каквито и да било отстъпки и промоции.
4. За броя на потенциалните и настоящите клиенти непрекъснато се увеличаваше, можете да използвате този метод - разделяме цялата гама на две групи
Първата група - с добре известни лекарства, които трябва да определят цената по-ниска от състезанието. Цените на задния продукти не могат да бъдат завишени, те ще заплатят съдебните разноски и да направи печалба.
Ница стая дизайн и красиви витрини приятни за окото и трябва да посети отново.
Свързани статии