Веригата на желанието - това е нов маркетингов инструмент. защото желанието - това е, което води човек през живота. Той му се подчинява почти безусловно. За живота на човек прави всичко, което той иска, с редки изключения, когато обстоятелствата го принуждават да правим това, което той не се нуждае. Един разбира, че желанието - това е това, което излиза от него вътре. Това означава, че желанието да принадлежат към него, е част от него съвпада с това, което трябва на този човек.

В тази връзка, желанието не е обект на критика. При липсата на желание да се спори, никой не критикува, той се възприема като нещо естествено. Desire - това е законът. Оказва се, че желанието - единственото нещо, което може да се контролира от човека. Ако "Пътуването" на човешкото желание, ако се научите да управлявате желанията, можете да получите неограничен способност за контрол на човека, включително и от търговска гледна точка, принуждавайки човек да купуват стоки и услуги.

Големи печалби дават не само материални блага, но също така не материал. Един от най-важните нематериалните ползи - една сбъдната мечта. Неизпълнени мечти за преследване на живот, не се отпуснете, не почива, тя не дава удовлетворение в живота. Като правило, една сбъдната мечта липсва много малък - парите. Възможността да контролира желанието на потребителя, възможността да има подходящо средство за маркетинг - позволява да се определи тази малка неприятност.

В допълнение, която контролира човек желаят, ние трябва да разберем, че желанието не е нещо цяло, тя е съставена от елементи от снимачната площадка на множество желания, или по-скоро от желанието на веригата. Например, един човек иска да си почине, но той иска да се отпуснете в определено място, по определен начин с дадена фирма.

Или един човек иска да си купи маратонки. Той иска не само обувки, но обувките определен стил, известна марка на определена цена, и е желателно да ги купуват в специално място за него. Поради тази причина, покупката ще се проведе само ако се реализира по цялата верига.

Но не само на характеристиките на стоките, трябва да са подходящи. Всичко останало, което не принадлежи на продукта директно, но косвено се отнася, също трябва да имат подходящо представителство на потребителя. Тъй като стоките трябва да отговарят по марка, опаковки и други подобни характеристики.

Хайде. Допълнителна продукт излиза на пазара. Следователно, друга точка по веригата на желание - е магазин. Правилното магазин за търговия предполага, че тя трябва да съответства на продукта. Ако човек иска да си купи Порше, мястото, където се продава, той трябва да се съобрази с марката на колата, или желанието да се закупи може просто да изчезне.

В същото време автомобилът е на определено място, в този случай, това място е на стойка, и той също трябва да отговарят. Когато стоките са големи колкото една кола, това е възможно и ще спре по принцип, но когато един малък елемент, като например кутия бира, а след това, че е необходимо също полка, или да замени своето място. Той също така трябва да бъде като продукт, на първо място, за да може тя може да бъде лесно да се намери, и второ, за да не се изплаши от купувача.

Що се отнася до магазина, има няколко връзки и една от тях - на продавача. Това е много важна връзка. Ако бъде приет всички предишни верига, потребителят попада в ръцете на бедните продавач, тогава той може да се оттегли от покупката. С други думи, продавачът не трябва да бъде един вид пасивна елемент, и трябва да бъдат включени в това поведение на потребителите верига пожелаят, желанието да се запази и подобри.

Вторият линк, който се отнася до магазина - това е неговото местоположение. Магазинът трябва да бъде разположен така, че да те кара да искам да отида в него. В допълнение, в магазина трябва да бъде такава, че да е удобен за използване. Ако даден потребител влезе в магазина с кола, а след това той трябва да е сигурен, че ще бъде в състояние да се намери място, където да го напусне и да отиде на пазар. Когато няма такава сигурност, желанието да направят покупка може да се изпари.

Само тя може да стане водач на потребителите на своя труден път на изпълнение на желанието си, но тя може да увеличи продажбите и печалбите, а оттам dohody.Novy на инструменти за маркетинг - верига от желание - това е, което наистина трябва да се овладеят. Веригата на желанието - е основният маркетингов инструмент, но не е единственият.