Мрежови като феномен е роден в дивите простори на Запада, а това води до разумни въпроси: как се прилагат тези технологии в Руската реалността и това, което излиза, ако се опитате да се изгради тези връзки в по-голямата руска "Наука"?
"Smile в непознат в Европа, направи същото в Русия, и ще видите разликата. Мрежови технологии се възприемат по-често, както и, тъй като това е усмивката въведен спътник на скърцане на спиране, "- казва наблюденията на личен консултант брандинг и организатор на срещи #PRday на (netvorkingovy проект за комуникационните специалисти в Новосибирск) Елена Gudyno, добавяйки, че, разбира се, много зависи от това колко добре се използват тези технологии. "Ако тя работи техники, които са се превърнали в неразделна част от вашия стил на комуникация, а след това най-вероятно всеки разговор спътник. И ако може да се научи стандартни фрази от книгата, както и с здраво лесен за изражението на лицето на опитвайки се да ги възпроизвежда на спокойствие, а след това си "жертва" вероятно избяга "- сигурен Елена Gudyno.
Тя допълва директорът на развитие на училище СРЕДА Кристина Kuchinskaya бизнеса. според която същността на цялата мрежа е една - да се установи взаимно изгодни отношения, както и инструменти, универсален за всички. Въпреки това, тя добави, че в разговора или среща с друг човек са уникални, както и уникален събеседник. Експертът подчерта, че в Русия, много зависи от степента на близост с този или онзи човек е в бизнес отношения. "Например, като добре познатия израз", се оказа, че е точното време на точното място ", или много работа върху прехода от бизнес отношенията е проведено в приятелска".
На универсалност казва техники мрежи и експерт по бизнес комуникация и изграждане на кариера, създател blogapronetworking.ruMaksim Чернов. Според него, има някои погрешни схващания, че това, което работи в света, не работи в Русия. Според него, тя работи, но има разлики - твърде трудно - в Америка по-лесно да се обърнат и да общуват с човека, някъде в конференция в Европа по-трудно в Русия. "Важно е в цялостната адекватност на - ако се обърнете към лицето и ясно, като позиционирате себе си, а вие имате някаква подготовка, тогава ще са склонни да бъдат по принцип възприемат. Така че, ако знаете кой искате да се срещнат, се подготвят малка реч, "- каза източник" на Конференцията на страните ". И още едно нещо, което силно препоръчва на експерта - да се срещнат лице предварително. Тя ще бъде добре, ако предварително някой подарък. Това може да стане и в "Facebook", или в кореспонденцията. "В Америка, често просто се запознаят, но нашите хора не винаги са приятелски настроени, така че трябва да се подготвят предварително и по-добре, чрез някой друг, да се запознаят с този човек в негово отсъствие," - обяснява Максим Чернов.
Говорейки за факторите, които пречат на развитието на широко разпространена мрежа в Русия, директор на "Диалогична" Артьом Коваленко идентифицира три ключови. "На първо място, ние, руснаците, не са готови да се изгради дълбока и доверчив връзка. Съществува стереотип, че работата в мрежа - е повърхностен комуникация. Твърдо съм убеден, че създаването на мрежи могат или да се ангажират с пълното включване и дълбочината, или не са - да развали репутацията. "Пълно включване и дълбочина" е истински интерес към личността и живота си - казва Артьом Коваленко. - На второ място, ние, руснаците, нетърпеливи да получат бърз резултат. Планирани дейности, които не са за нас. Докато мрежи - за "игра vdolguyu". И накрая, на трето място, ние, руснаците, лоша култура на взаимна подкрепа, така че искрено желание да помогне се възприема от повечето хора с недоверие и подозрение за личния интерес. Ние не сме свикнали с това ние някой иска да помогне просто ей така. "
Мрежови за интроверти
Повечето бизнес треньори да разглеждат това като банална страх от любов и да правят препоръки за борба с него. Въпреки това, според Елена Gudyno проблемни интроверти и работа в мрежа е силно преувеличена, "Създаване и поддържане на мрежа от контакти - умение, което е работа достатъчно практика. Същото като публично говорене или писане на текстове. Някой по-способни, някои по-малко, но висока мотивация всички рано или късно станат добри оратори, пише приличен текст и може да удари създаде десен познат. И всичко, което искаме да се получи без усилие и да се потърси оправдания от рода на "I -. Интроверт, трудно ми е"
Въпреки това, експертът признава, че ако активното любовта и поддържане на контакт за да може човек наистина е неприемливо, че е дълъг и труден път: да се превърне в толкова значима и интересна личност, че хората ще търсят да обичаш себе си и ти започваш да се избере с кого искате да поддържате връзка и с кого - не.
Започнете с малко Кристина предлага Kuchinsky. "Ако има дори и малко съзнание, че новата институция или запазването на стари познати, ще бъде от полза, струва си дори интроверт да започнем с нещо. За начало, можете просто да направите малка и винаги да носят няколко парчета. "
На свой ред, Артьом Коваленко мрежа свързва с поставяне на цели: "Ако има една цел, и интроверт може да се изгради система в мрежа, а не сами по себе си счупи. Ние "пробие" себе си, когато се постави пред "чуждо" мишена. Поставете "мишената, а след това не е нужно да си на" "пробие": изграждане на взаимоотношения с други хора е естествено и лесно. Аз вярвам, че екстровертите са като броя на контактите, но често много от тях са повърхностни взаимоотношения. Интроверти и по-лесно да се изгради по-дълбока връзка, но с по-малко хора. И аз ви напомня, че ключът към мрежи -. Дълбок и доверчив отношения "
Но въпросът е често далеч от страхове, комплекси или страх от любовта. Сред интроверти имат достатъчен брой професионални комуникатори, има и такива, които напълно "изгорял", или тези, които знаят как да общуват добре с хора, но така се оттегля в себе си, че просто забравя за съществуването им. Очевидно е, че те не винаги ще отидат по срещи и конференции, си напомните на правилните хора, или да представлява интерес, че те не се чувстват.
Същото се казва и Максим Чернов: "интроверти често са добри netvorkery. Много успешни хора, включително и комуникация, включително обучители - това е интровертен. Така че първото нещо, което трябва да направите - е да приемате себе си, не се притеснявайте, ако не сте сигурни във всяка ситуация да общуват, особено когато много хора. Тук практически съвети - да се намери най-удобното положение за себе си, ако не се чувствате удобно, например, за да се срещнат с хората заедно, спокойна вечеря или за обяд, а след това да се създаде такава ситуация ". За някой удобен група от 6-7 души - като и не един на един, а не много хора, на някой, за да накара хората по-удобно, като у дома си, някой - или неутрална територия на противника. "Ето защо, се учат и да се създаде ситуации, които са удобни за вас" - каза Блек. Втората препоръка, която дава експерт - да се грижи за вътрешната си енергия и да се отпуснете. "Ако дойдете в конференцията, а има и много контакти, намери за себе си момент (20, на 30 минути от времето), където можете никого няма да говоря, можете да обяд да се отиде, срещу съветите на книгата" Никога не яде сам, " отпуснете, в противен случай ще бъде много уморени и изтощени. И изхвърлени - ако конференцията е два или три дни, а след това се опита да спи, на интроверт е важно за всички мрежи. Ако екстроверт бързо може да се включи в разговора, на интроверт е по-трудно, така че трябва да защитава своя власт. Общи съвети - научете себе си ".
Мрежови като система
Но възможно ли е да се създаде ефективна система за работа в мрежа, а не от себе си счупи? Как да се създаде система на мрежи като маркетингов фуния, която автоматично се правилните хора, че е оптимизирана за всички жизнени процеси?
"С една дума, което трябва да разберете какви са вашите силни страни са, какви са целите на създаване на мрежа от контакти. И да им кажа целевата аудитория (правилните хора) достъпен език в съответните канали за комуникация ", - казва Елена Gudyno.
Мрежови като бизнес
Така че работим за създаване на мрежа от полезни контакти. Как, кога, при какви пропорции и при какви условия да се възползва от "netvorkingovoy мрежа", както и дали си струва да правиш, освен ако не е абсолютно необходимо? Възможно ли е да мрежа като бизнес?
Разпитват "KS", експерти смятат, че това е възможно, но не често. Елена Gudyno дава пример, че в Москва беше серия от не много успешни опити да се правят бизнес мрежа: "Нашият манталитет е все още жив концепцията за връзкарството, много хора все още смятат, че те ще получат по-добра работа и спечели търга може да бъде само поради необходимите познати. Но, по мое мнение, хората не са склонни да плащат за любов. Изключение -., Когато имате нужда от контакт в затворен комплекс или организация, но това е сиви схеми, за които не могат да бъдат изградени обществена дейност "
Как да го направя? Искрено се интересуват от човешките потребности. Кога? По време на всяко съобщение. В какво съотношение - индивидуално и зависи от характера на вашия бизнес и бизнес модел. "Знам, че трима души в Русия, които са получили своята мрежа. Приходи - от 0,5 до 3 милиона рубли на месец. Всеки човек има свой индивидуален бизнес модел. За един човек, това е допълнителен доход, за друг - основният вид дейност ", - каза Артьом Коваленко.
Мрежови с човешко лице
Както установяване на бизнес контакти с правилните хора, за да ги спаси от човешките взаимоотношения - в края на краищата човекът веднага ясно какво искаш от това е нещо, което трябва, и че това е целта на запознаване с него? Дали да се скрие или камуфлаж фона на бизнес контакти по време на инсталацията, и други подобни, която да е ясно, че не трябва да се позиционира като "човек, който общува само с тези, които са полезни за него?"
Елена Gudyno смята, че проблемът е пресилено, "По мое мнение, най-добрият учебник по работа в мрежа е написана, когато самата концепция все още не е закъсняла - преди 75 години. Тази книга от Дейл Карнеги. Бих искала да отбележа, че той не споделя лични и бизнес контакти. Без значение каква цел опознаеш човека, ако не се интересувате от това искрено и не знам как да слушате, контакт няма да се състои. Говори с мъжа, да получите там, че ти се възхищавам, да зададете въпроси и да слушате. В процеса ще видите, когато можете да се говори за един човек от това, което ви трябва. И може би той ще го предложи. "
Бъдете искрени и заинтересовано лице чрез превключване на фокуса от собствените си интереси пред интересите на вашия спътник, Артьом Коваленко съветва: "Дори и да скриете вашия бизнес крака, тя е източник подсъзнателно усещане. Аз говоря по челото: "Аз имам своите интереси, нужди и възможности. Имате ли техните интереси и потребности. Аз ще се радвам, ако нашите интереси се пресичат. " Тази фраза веднага отпуска. В крайна сметка, няма нищо, което мога да кажа открито Аз се интересувам да си сътрудничат и да изгражда партньорства ".
Започнете работа в мрежа с бизнес отношения препоръчва Максим Чернов: "Ако искате да се установят отношения с определена личност за всеки отделен пациент, тогава бих ви посъветвал, в повечето случаи, отидете директно на този въпрос. Ако искате да станем приятели с този човек, а по-късно можете да го направите. Ето защо, всичко зависи от контекста - ако това е бизнес мероприятие, да се започне с бизнеса на нещата, ако това е неофициално събитие, започнете с неформални. Важно е, че не се има предвид, какво искате да го наречем "poyuzat" хора -. Повечето от нас не са глупави, и те го виждат "
Експертът вижда тук разликата в подхода на Западна и руската мрежа: "В Русия, ние имаме по-малко любов" Smalltalk », или празни приказки, много хора обичат да ходят направо на въпроса. И тогава, ако току-що започна със случая и се съгласи на тази тема, толкова повече ще бъдете в състояние да се обсъдят някои хобита и други неща, които не са пряко свързани с работата. От друга страна, една и съща Америка, където за първи път се говори за времето или някои незначителни неща, а след това продължи с този бизнес. Но в същото време купуват от хора, и най-добрата бизнес отношения - отношения, основани на приятелство. Тези неща са абсолютно близки. "
И тук стигаме до друг важен въпрос. Според най-известните руски поговорка ", където започва пари, завършва с приятелство." Дали това е необходимо да се разделят на бизнес и лични контакти, както и дали да се използват лични контакти за бизнес цели?
Кристина Kuchinsky казва, че тя обича да се прави бизнес с приятели, защото тя знае точно всички техни функции, включително възможности за бизнес, и могат да бъдат сигурни в тях. Тъй като тя се съгласява Максим Чернов: "Нямам такова разделение или е минимално - Споделям със семейството и всички останали. Ако не са удобни, а след това се разделят. "
Според Артьом Коваленко, отделни лични и бизнес контакти - това е лична позиция и решението на всеки отделен човек. "Например, моят приятел и аз се съгласих да не се повдигат някои бизнес теми по време на разговора ни."
Окончателното и най-важната част от съвет по този въпрос дава Максим Чернов: "Не се опитвайте да играе - ако не сте много добър актьор, ще се види, че се опитвате да излезе с някои от причините, за да получите нещо от човека."
Намерени грешка в текста? Изберете го и натиснете Ctrl + Enter
Абонирайте се за канала "Континент Сибир" в телеграмата. да бъде първият, да се запознаят с основните тенденции в бизнеса и правителствените кръгове в региона. За правилното функциониране на заявката е необходимо да изключите от настройките на браузъра за приложенията.
Сибирските депутати обвиниха министър Олга Молчанов в знак на протест срещу Андрей Travnikova
Андрю билкари, установени на Съвета за развитие на експортните дейности на територията на региона Новосибирск
Цените на апартаментите се покачват в продължение на три поредни месеца в Новосибирск
Новосибирск Област Министерство на труда се срещна с изпълнителния директор на GK "PTC-30"
Що се отнася до арестуван директорът на "PTC-30" наказателно дело
Анатолий Lokot проведе обиколка за Андрю Travnikova Новосибирск Набережние
Министерството на транспорта се е променило главата на Красноярск
Виктор Tolokonskiy описан новият кмет на Красноярск като "достатъчно опитен и енергичен мениджър"
Андрю билкари назначени членове на комисията за избор на кандидати за поста областен Suzunskoe
Новосибирск бизнес ще бъде по-лесно да се свърже с мрежата
В Новосибирск задържан директорът на строителната компания "PTC-30"
Виктор Tolokonskiy отрече заетостта им в ЦОП
Builder RC "Ричард" в Новосибирск искате да фалира
Новосибирск Tolmachevo и Летище Автогара евакуирани
АД "Завод" Екран "възнамерява да се откаже от услугите на" ВЕИ "
Игор Ким ще купи руски "дъщеря" на турската банка
Обществени поръчки спаси област Новосибирск около 2 милиарда рубли
Свързани статии