Руският бизнес, според различни икономисти, преживели много трудности и днес, най-големият от тях - липсата на оборотен капитал и сложността на инвестиционните проекти. Но има и бизнес район, който няма да получи никакви кризи. Хората не могат да живеят без храна, вода, дрехи. И какъв бизнес е по-малко зависима от държавните големи проекти (бюджет и парите!), Толкова по-комфортно се чувства в съвременния свят. Следователно един прост и интуитивен извод - кризата е най-доброто време да се опита ръката си в собствения си бизнес и вендинг-добрият вариант.
През последните години активно разрастващата се мрежа от кафе-машини в Русия. няколко мрежи зад тях снек вендинг машини. въпреки че те са най-удобния за гъвкава работа с много различни групи продукти от традиционните чипове и сока на книги и фармацевтични продукти.
Не е тайна, че срокът на откупуване на снек-автомати е малко по-голямо от това на кафе. Обяснението е просто: цената на стоките за такива машини е по-висока от тази на кафе. В този случай купувачът очаква да види по-ниска цена на дребно, и наистина не разбирам, че стоките, доставяни директно за него неизбежно да струва повече от продукта в магазина. Всичко това води до необходимостта да се установи възможно най-малко марж на стоките, съответно, и за периода на изплащане увеличи автомат.
Трябва да се отбележи, че следващия набор от кафе и снек-автомати, например МИСТРАЛ и SIENNA или LEI400 и BVM676, увеличаване на продажбите на всеки друг. Малцина ще бъде в състояние да се откажат от вкусни шоколад с чаша кафе. Две автомати до него е почти мини-бар.
Снек автомати на разположение днес на руския пазар могат да бъдат разделени в три групи:
- Машини с доставка на стоки спирала
- дръм машини
- Машини с лентов доставка на стоки
Тези автомати успешно продават продукти, като бисквити, чипс, кроасани, шоколад, сок в пакетирани порции, безалкохолни напитки в кутии или бутилки от ПЕТ и др.
Естественият въпрос - какво да избера?
Отговорът зависи от целите, които сте си поставили.
Има редица заблуди, които могат съществено да повлияят на избора и в крайна сметка за успеха на вашия бизнес.
- Вендинг машина трябва да е голям и може да побере колкото е възможно повече продукти, след което тя ще бъде достъпна за шофиране по-малко и един човек да се справи с големия брой машини.
Логиката изглежда е вярно, но рядко, когато машината се влива равномерно, неизбежно е празен спирала вендинг и изглежда изоставен, операторът не разполага с време, или не счита за необходимо да идват често. Тогава понякога страда от валидатора на законопроект, който ще поставите хартията и да блокира работата си, тя трябва да бъде бързо въведена в експлоатация. Това е много важно и машинни размери - ни най-малко една голяма врата машина могат да се извършват. Ето защо, трябва да изберете устройството, който е най-подходящ за вашия конкретен диапазон и има техническите възможности преконфигурира в различни продукти.
Важна особеност на снек-автомати е възможността да го настроя за даден продукт, а не избор от продукти за машината. И все пак, ние трябва да се вземат предвид желанията на нашите клиенти, а не да ги налага мнението си. Можете да променяте собствените си автомати сами по себе си, но това е по-добре, ако тези работи се извършват от експерти на компанията доставя оборудването. Оттук и необходимостта от обслужващата компания, доставчик на оборудване и качество на своите инженери.
Друг важен аспект - надеждност. Вендинг машина - оборудване за трайни и надеждни, отколкото е, толкова по-дълго ще работи във ваша полза. Един прост начин да се провери е да погледнете на надеждността на гаранция, отколкото е по-дълъг, по-надеждна техника.
Ако бизнесът е на кафе-машини са добре известни и лесно изчисляват, снек машини често са изненадващи. машини за продукти за закуска са с не много висока добавена стойност и продажбата на тези стоки трябва да бъде висока. В противен случай, срок на откупуване на оборудването може да бъде 2 години или повече, че Русия днес е много. Възможно е да се експериментира със снек вендинг продукти, се избира обхвата, които ще задоволят клиентите и ще бъде в сила за вас. А просто правило - колкото по-скъпи елемента, толкова по-висок оборот и доход. Но скъпите продукти, продадени в по-малки количества и не навсякъде.
На ценообразуване снек мрежи повлияни от факта, че по мнението на клиентите, продуктите в автоматите трябва да са евтини, с минимален марж, въпреки че реалната добавена стойност на тези продукти е по-висока, тъй като те са били взети, съхранявани и продадени до купувач, който не прекарва време и пари, за да пътуват елемент.
Нека да разгледаме ефективността на снек машини и очакваното срок за откупуване.
Цената на една машина със система за плащане и по-хладно средно около 5000 евро.
Един снек машини, например Н87 или Н85 ПАЛМА МИСТРАЛ, средната дневна продажба продадени около 50 единици. Средната стойност на стоките - 25 рубли. Съответно, в деня на машината се отстранява 1250 рубли в приходите. През последния месец, на 25 работни дни - 31 250 рубли. Приблизително 40% от тази сума е себестойността на стоката - 12 500 рубли. Баланс - 18 750 рубли - марж на печалба. В нормалните, редовни поддръжка 20 машини пределната доход на месец ще бъде - 375 000 рубли. Сред тях са: работни заплати на персонала - около 40 000 рубли, отдаване под наем монтаж място - 20 000 рубли, гориво и други разходи - 5000 рубли. 310 хиляди рубли - печалба преди данъчно облагане на месечна база с 20 машини мрежа. Машини ще бъдат възстановени около 14 месеца.
Ами ние вярваме, че продажбите на не по-малко от 100 единици на ден, като в този случай връщането се случва в рамките на 7 месеца.
Изчисленията са приблизителни и трябва да бъдат приведени в съответствие с продадените стоки, тъй като по-скъп продукт, толкова по-приходи и възвръщаемост на инвестициите ще дойдат бързо с останалата част.
продажбите и възвръщаемост на инвестициите и в крайна сметка си успех зависи от това колко добре се разбират нуждите на клиентите си и ще бъде в състояние да ги задоволи. Разбира се, не забравяйте за броя на купувачите, които могат да използват вашата машина, а след това поставете инсталирането на машината, както е в случая на кафе, това е много важно.
Дори много от потенциалните купувачи, занемарен, мръсен, полупразна автоматично и дори често се съборят, с малка гама от продукти е малко вероятно да привлече вниманието и да не може да бъде надежден източник на доходите си.
Планирайте бизнеса си с автомати и кризата ще отмине! Бъдете уверени в бъдещето.
Свързани статии