Купете евтини - продават скъпо ... В съветско време, тези хора презрително наричат спекуланти, но не и срам, нито в думата или в преследването на спекулации там. Спекулацията е огромно мнозинство от населението на света и представлява думата просто печелите от разликата между покупната цена и продажната цена. И това може да се прилага не само за стоки, но също така и на услуги: например, мъжът, който бе организиран екип от техници и прави печалба от разликата между заплатите на своите работници и стойността на тяхната работа, която той нарича клиента.
Магазини работят на принципа на чиста спекулация: за закупуване на стоки на ниски цени на едро и го продават на крайните потребители от, съответно, на високото дребно. Ако решите да отворите магазин за дрехи, реши да се сегмент на пазара на пространството за магазина и склада, решава правните въпроси, но сега е основната ви цел - максимална полза за покупка на продукти за продажба и най-изгодно да продават. Но не бързайте да се купи най-евтиния продукт и го постави на полето в стотиците на сто - в търговията има много неща, които правят невъзможно за такова просто решение. Ние ще се фокусира върху най-важните.
Не приемайте облекло в процес на изпълнение
Млади предприемачи алтернатива за доставка на стоки "в процес на изпълнение", може да изглежда като идеалното: той намалява първоначалната инвестиция и намалява някои от рисковете. Но имайте предвид, че вашият доставчик е и много по-интересно, само за да получите пари за стоките и да се оттегли от грижите на непродадените салда. Ако той се съгласи да отложи плащането, докато продажбата, така че той не е имал и други възможности за търговия. Това означава, че облеклото е вероятно да "не работи" - непродадените акции и вече е на мода, или непопулярни размери, цветове и т.н. В съответствие с това, което трябва да го също ще се продава слабо и ще заемат ценен търговски площи. С цел намаляване на инвестициите в продукта, е по-добре да прекарват повече време за избор на доставчици с изгодни условия. Нашият магазин предлага на своите клиенти на едро отстъпка от детски дрехи с до 12% и дори повече, което означава, че можете да го инсталирате на полето на 15% -20%. остава на нивото на средните цени. В допълнение, дрехите ни са винаги представени в популярни стилове и цветове, и в широк диапазон на размерите.
Определи оптималната граница на стоките
Има две гледни точки върху ценовата политика на магазина на. Някой смята, че е необходимо да се въведе незабавно полето на сто процента или повече, за да получите добра печалба. Други продават стоки по-евтини, спечелил голям оборот на стоки. Universal съвети тук, тъй като доходността ще се определя от финансовите възможности и вкусовете на клиентите си.
Вижте един пример- Да речем, че сте задали марж от 150%, и се продават за един месец, само 10% от стоките. Получили сте сравнително малка печалба, но не може за един месец, за да се грижи за новата поръчка и попълване на асортимента.
- Или сте задали на маржа на 70%, и се продават през последния месец 30% от стоките. Като цяло, ще получите по-голяма печалба, отколкото в предишния случай, но на няколко пъти през последния месец сделката с поръчки.
- Ако сте готови да работят по-усилено, за да получите повече от сумата, която може да заложи на скоростта и не на маржа. Въпреки това, той е качествен, а не количествен например, и то не отразява истинската стойност на отношението между дрехи и процентът на покупки. Тази зависимост може да се определи само от гледане на продажбите в магазина си.
Магазин "Arlekinder" се придържа към втория принцип - ние купуват стоки директно от производителите и го продават на ниски цени, позовавайки се на лоялни клиенти, така че ние може да изгодно да правите групови покупки за магазина му.
Преди отварянето на магазина, оцени техните финансови възможности
Практиката показва, че в търговията рядко работи на принципа: ". Основното нещо - да се отворят" Ако след началото на проекта Оказва се, че имате достатъчно пари за продукт с висока вероятност за успех не може да чака за него. Търговията с полупразни рафтове - е, на първо място, да си губите търговия пространство, за което плаща наема, и второ - за да прогоните купувачи, тъй като малък избор на стоки, не е желанието да отида до магазина отново. При планиране на разходите, предвид факта, че останките ще бъдат винаги - да продават всеки последно нещо не е на никого все още.
Ако закупите веднага голям дрехи на едро страни. Вие ще спестите за сметка на цените на едро, поради предварителното плащане и винаги ще има доставка на склад за попълване на стоките в залата.
Не се страхувайте от остатъците
Както казахме, останките длъжни да бъдат - това е законът на продажбите. Това трябва да бъде взето под внимание при оценката на бъдещите разходи и рентабилността на бизнеса, но останките - това не винаги е собственото тегло - те могат да бъдат пуснати за продажба в началото на следващия сезон, когато сезонните продажби вече падат, но масовото преминаване към новия сезон не е сред магазините. Част от остатъка също могат да бъдат пуснати за продажба, изпращане на канала или на реализация. Основното правило - не спират покупката, за да продаде останките. Това ще намали само оборот и загуби част от редовни клиенти, които са дошли да видят новодошлите.
Свързани статии