Бийте се с нас (или "тях"), т.е. с доставчици също да използвате нашите оръжия. По време на преговорите, тъй като по време на война, печели този, който е по-добре въоръжен (в този случай - знание) и има по-голям опит.
Първото нещо, което трябва да започнете да го повярвам. Вярвайте в това, което сме в състояние бързо и лесно да убеди нежелан представител напусне поста си. Тогава умът ви ще работи за изпълнение и да се намери решение на задачата си.
Нека започнем с входната врата. Отнасяйте се с чувство за хумор, което аз съм на път да се каже: поставете изображението на дистрибутора на вратата на гилотината, а отдолу пише "Тук екзекутирани дистрибутори - за другата врата да изглежда."
Защото думите "Не ме безпокойте" е започва пътя си, прие специален мениджър лечение, един луд желание да се безпокоя никого. Това е съзнанието на всеки човек, отрицание "не" го игнорирате.
И тук той е в офиса си. Вляза в затвора и започва да говори: "Добър ден, компанията" OOO ". Той подготвил презентация, тя има за цел да привлече вниманието. И тогава аз препоръчвам гледа на дистрибутора, с лицето, като че ли беше изял един лимон, и, без да откъсва очи от него. Упражнявайте се пред огледало, можете да добавите няколко други изрази, вашата задача - да го принуди да направи пауза в презентацията.
Пауза получава, дистрибуторът на загуба, една нула във ваша полза сега следващия си ход. Разпространение на ръцете си, сложи ръце в страната (тази поза е уверен в себе си човек, превъзходство поза), повдигнете брадичката по-висока, можете да се удари в с юмрук по масата, и го попитах: "Защо се вгледате в знак, че виси на вратата" В този случай, се уверете, движение на главата към вратата и да се покаже на показалеца към нея. Бъди спокоен, докато ръката ти и погледнете в него, докато той събира своите стоки и няма да си отиде.
Думата "защо" прави човек се оправдава, и се чувствам виновна. Не забравяйте, детството, тъй като е имало "защо", за да каже на възрастните? Защо не изпълнил задачата, късно за класа, и така нататък. Г.
И аз ще добавя няколко допълнения. Ако дистрибуторът гледа право към вас, първо на кратко зрителен контакт с него, и след това развийте ухото и да направи изчезнало лице или проверяват внимателно всеки обект, в стаята на ръцете си - може да бъде много опции. Тази техника аз наричам "игнорира". Вашата задача - да свалят като мениджър полза. В същото време, периферно зрение проследяване на отговора му и да чака, когато той ще спре, а той със сигурност ще направи пауза в презентацията. Вниманието ви се губи! След това веднага се обръщат към него, да направи съответното лице, се установи контакт с очите и да каже: "Как аз се чудя това, което казвате, за пореден път!"
След като той започва презентацията си на първо място, се повтаря "игнориране". Като правило, три пъти са достатъчни, за да повторите "пренебрегване", за да свали ентусиазма уверени в успеха си, насочена към продажбата на дистрибутор. След това - на показалеца и жест с ръка в главата на вратата. Другата ръка е свита в лакътя, ръката му стисна в юмрук, който се намира на нивото на талията, в близост до тялото. Главата е издигната, и - уверен израз в намерението си да се покаже на вратата неканен гост.
Мениджърът ляво - вашата победа!
Направете заявка за безплатна консултация!
Изпратете вашето запитване сега! Ще отговорим възможно най-бързо.
Свързани статии