Как да се преодолее страхът от преговорите

Как да се преодолее страхът от преговорите?

Не всеки преговори дълъг и приятен процес, често преговори водят до стрес, чувства, емоции това е живота и да разберете това напълно. Особено по отношение на статистиката, по-голямата част от мениджърите е обект на разстройства на нервната система, поради големия брой на преговори и срещи, в които те участват пряко в процеса на тяхната дейност.

В тази статия ще ви дам някои препоръки как да се договарят по-добре, което ще ви помогне да успее, дори ако не ви харесва да се преговаря, или ако предстоящите разговори причиняват ви е страх или възбуда в своята кариера, проект или нещо друго.

На корпоративно обучение и бизнес консултации, аз по-пълен анализ на всяка ситуация и всеки участник в процеса на договаряне, което дава възможност да се даде по-конкретни съвети, но нека да се върнем към ежедневната реалност:

Водим преговори за всеки ден.
Ние се стремим да получите резултата от преговорите.
Но много малко хора обичат да участват в договарянето, когато това е необходимо за постигане на резултати.

Защо? - твърде много нюанси за постигане на напредък в преговорите: в определени ситуации да задействат някои методи, един от друг, а останалите не работи нищо, а резултатът е да се постигне!

Умения за преговори определят нашите комуникативни умения и моите препоръки ще направят вашите разговори по-успешни.

Препоръка 1. Направете първата стъпка

Хората не обичат да направи първата крачка, това всъщност е първата стъпка в процеса на преговори определя нашия успех или провал.

Първата стъпка - е отправна точка за всички разговори, което е много трудно да се улови.

Това вземете! Първата стъпка е да се определят правилата на играта, освен за разговори с висшестоящи, когато много често формула е: Е, щом сте дошли? или Да кажа! - но тези формули работа е изграден изцяло върху други принципи.

Препоръка 2. Научете се да се мълчи

Много често хората се страхуват от мълчание по време на преговорите и се опитват да запълнят тишината никаква информация. Научете как да използвате тишина и мълчание в собствените си интереси. Как да го направя? - работи през вашия преговори стил, а именно да се научим да слушаме повече, да се мисли, да задават въпроси и да се говори, само когато това е необходимо.

Но, както показва практиката, да слушате и да зададем правилните въпроси трябва да бъде в състояние да и се учат от това не ми харесва, не искам, и най-важното не знам какво е това наистина трябва да се научи.

Препоръка 3. План за най-лошото, очаквайте най-доброто

Винаги бъдете подготвени за факта, че може да има някаква промяна в обстоятелства, които да доведат до провал на преговорите си и няма да се постигнат очакваните резултати. Това не означава, че трябва да се превърне в песимист, това означава, че трябва да се изработи различни сценарии и да мисля за това как ще се действа в дадена ситуация.

Научете се как да направите заявка и в даден момент да се оттегли, като показва гъвкавост и постигане на резултати на по-ниска цена.

Договаряне е процес, който ви позволява да научите стъпка по стъпка и всеки път, когато ще бъдат по-продуктивни, ако се научите да се получи обратна връзка от преговорите и да се учат!

Препоръка 4. Бъдете конкретни

От една страна, всички условия, може да са гъвкави, но от друга страна не трябва първоначално да даде свобода на избора, да бъдат конкретни в офертата си, но дават възможност да се задават въпроси и да коригира всякакви условия.

Ясно конфигуриране на разходите, но е необходима допълнителна информация, ако противникът иска отстъпка или да въвеждат допълнителни условия.

Препоръка 5. Отнасяйте се преговаря по отношение на процеса

Договаряне е процесът на вековната мъдрост и хитър - Аз наистина харесвам тази китайска поговорка, която напълно олицетворява целият смисъл на преговорите.

Така че никога не се отказвай от земята на 6 милиарда души, а те винаги имат какво да предложи: една компания по един по-малко - резултатът не е от значение.

Препоръка 6: Опитайте се да преговаря в екип

Разбира се, сами по себе си са доста преговори тежки и изискват значителни обучение и умения, така че аз препоръчвам да се преговаря в екип, което ще позволи по съвсем различен начин за изграждане на процеса на преговори.

Работа в екип позволява съвсем друг да води преговори и да обменят мнения по края на преговорите, но ще ти обясня по-подробно в друга статия или в индивидуалните бизнес консултациите.

Препоръка 7: Научете се да използвате времето

Време е един от най-важните фактори при преговорите, просто правило важи тук: този, който е в бързаме, че вече няма нужда. но имайте предвид това правило и не попадат в капана, който може лесно да се започне.

Аспект на манипулиране на време се използва много често в каквито и да било преговори и на всяко ниво.

Препоръка 8 абстрахира от емоциите

Винаги бъдете наясно с това, което казвате и правите, ръководена от дългосрочни отношения, но, от друга страна да са наясно с техните собствени интереси.

Колеги Препоръките са много прости и много ясни, но ако се вгледате в преговорите си с ръка, ще видите много възможности да се прилагат тези препоръки в своята договаряне практика. Успешните преговори, дами и господа!

Последни статии за преговорите:

Страхът от преговори