Бижута, кожи и кожени изделия, уреди, аксесоари за дома - не целия списък на това, турските пълни рафтовете. Не е изненадващо, че всеки иска да вземе със себе си колкото се може повече подаръци и сувенири. Основното, което да се запомни преди всичко правило при закупуване на всеки продукт - сделка винаги и навсякъде! Но как да търгувате правилно на турския пазар, за да получите не само ползи, но и удоволствието?
Ако сериозно се фокусира върху резултатите, подходът към процеса на сериозно. Бъдете сигурни, да се извърши разузнаване и след това да си купите. Не се страхувайте от косо гледка. Вие сте първият и вероятно последният път, когато видите тези хора, и те имат също.
За да търгувате успешно в Турция, което трябва да се подготви за този вълнуващ процес.
Пристигане в оживения турски базар или кожа магазин, не бързайте да се купуват неща в първия магазин.
Вие първо трябва да получите представа за цените на разсейване на пазара. Цени Турция всичко е винаги и навсякъде е твърде висока, така че ще бъде най-разумно първо посещение 3-4 магазина и да проучи пазара, и едва след това отидете в магазина, където искате да купите нещо.
Отивате в магазина, не бързайте да покаже интереса си към нещата, които харесвате, но напротив, контролиране на лицето и емоциите си, се опитват да се държат като по-безразличен, колкото е възможно. За да направите това, погледнете първо един елемент, а след това още един, а за известно време дори без да докосвате на въпроса за цената, или питане за цената на няколко позиции, дори ако те имат дарбата и не е нужно. Дръжте се така, сякаш ти си тук и не е необходимо нищо друго, а вие лесно може да се измъкне, без да купуват.
Турци - е изненадващо общителни хора, които не само ще ви лекуват с чай, кафе или бира, но също така щастлив да отида до контакта, понякога дори да осъзнава, че сделката няма да се осъществи.
Ако сте дошли за закупуване - никога не се предавай чай или всяка покана на масата за преговори.
Чай от продавача - е знак на почит към клиента и официална покана за откриването на търговията.
Операционна схема устно договаряне
съотношение 80/20 се отнася не само към многото правила на живот, но също така и по отношение на ценообразуването в Турция.
Например, когато се купуват кожени изделия успешно за клиента е сделка, при която продавачът е направил отстъпка в размер на около 80%, тъй като Обикновено тя е в толкова много преувеличени цена на етикета с цената. Ако купите обиколки или сувенири, че разходите не е толкова висока, че е по-прилично ще настояват за 20% отстъпка. Всичко зависи от първоначалната цена и реалната стойност на стоките, които трябва да знаете, в началото на търговията.
Различаваме две схеми за това как ефективно да се пазариш магазини в Турция. Например, ние си купи кожено яке в един от салоните на Анталия.
"Към един на друг"
Принципът на търговията в турските магазини винаги са различни, но винаги ще бъде един и същ. Всеки наддавач предлага добро съотношение качество-цена, докато цената не съответства на купувача цена на продавача.
Никой няма да се обиди, ако първият цената, която предложи ще бъде 10 пъти по-малък от този, който се обяви за търговец първоначално.
Не забравяйте, че първата ценова оферта, трябва да сте готови да я повдигнете с тази дъска, където бихте искали да купуват даден продукт.
Основното, което да го направи с усмивка и приятелско отношение, в действителност сте почивка! Разбира се, когато се обяви цена 10 пъти по-ниски, отколкото се твърди на етикета - това ще предизвика буря от емоции от продавача. Но това е само началото.
Ето една груба скица на това как да се пазариш в Турция, при условие че цената на стоките е завишена с 5-6 пъти.
Продавач: яке струва 1800 евро на етикета. Колко сте готови да платите за якето си?
Вие: - 150 евро
- в 1300 максимумът, който мога да предложа
- Ние имаме в заплатата не е толкова в Москва. 150-160 евро е максимумът, който мога да ви дам.
- 1100 евро
- 165 лева, като Мога да купя такова яке в родния си град за 150 евро, но те ще бъдат по-малко качество. Но аз не правя основно значение.
Ако продавачът не е собственик на магазина (често, а понякога и в големи луксозни турски магазини), тя не разполага с правомощия да търгувате на острието на бръснача, тоест, около реалната цена на якето. Така че, ако той не предложи да говоря с директора, можете да си зададете, за да покани на масата на по-високите власти.
- Продавачът (след чаша чай): Ами, аз може да ви предложи много добра цена от 750 евро само за красиви очи.
- Ти: О, вие имате такъв прекрасен чай, дори мога да плати 200 евро, но вече не е, уви всичко, тъй като просто няма такава сума. Всъщност, аз не очаквах (-ал), че якето в Турция ще струва 4 пъти по-скъпо, отколкото в нашия град.
- Продавачът (след историята за своя продукт): Добре, нека 450 евро и само защото знаете как да повали цената.
- Вие (превръщането на страната на съпруга или съпругата): Скъпи ми (ия), вие няма да намерите 50 евро, за да можем поне малко увеличаване на стойността за пари?
- Съпруг съпруга: Не, не е там, прекарахме целия бюджет. Да отидем в друг магазин, може да има по-евтино.
- Вие (с изглед съжаление): За съжаление, ние трябва да се откаже от покупката, отидете в друг магазин, може да има по-евтино.
- Добре. 350 евро, но това е последното ми цена.
- Вие (дърпа от някъде в панталоните 100 евро) са открити около 100 евро (-Ел), но повечето не са. Така че 250 евро е максималното, което мога да предложа.
- Той: 300 евро за яке е грабеж. Не мога да продават на цената на покупката!
Вие (ставане и напускане): Е, тогава, довиждане. Беше много хубаво да се пазарят с вас, но аз наистина нямам повече пари.
- Той (можете наваксване на вратата на магазин): Добро € 300 и кирки.
Вие (с усмивка): Аз имам един принцип - ако сте обратно на цената трябва да бъде по-ниска. Взимам 250 евро.
- Той (отпадане на пода): Имай милост, аз го направих така максималната отстъпка!
Вие (уважително): Само от уважение за гостоприемството, като над 275 евро.
Някак изглежда общите принципи на търгуваните опитни купувачи в Турция, въпреки че, разбира се, всеки договаряне - е друга история. Много често туристите се улавят от вълнението и да направят покупка, след като е бил повален на цените наполовина. В този случай, продавачът обикновено печели и значима. Продуктът трябва да направите най-малко същата цена като във вашия град.
Ето няколко съвета, които ще ви помогнат да се пазариш в магазини в Турция. В процеса на договаряне, че е много важно да има толкова много причини да свалят цената. За да направите това, можете да използвате следните аргументи:
- стандарт на живот в страната;
- заплата;
- цените на тези якета във вашата страна;
- намерите това, което някои малки драскотини по якето или брак;
- попитам за марката (95% от турските якета много високо качество, но марката е измислен, въпреки че в красив дизайн тагове);
- уверява, че продавачът не е нужно такава сума;
- манипулират цени за един и същ продукт в други магазини (дори и да не са били там);
Основното, което по време на наддаването, за да донесе на тръжната процедура за крайната точка, когато продавачът получава по-зъл, по отношение на отстъпки.
Колкото по-малък размер на отстъпката от предишната стойност, толкова по-близо сте до реалната стойност на стоката.
Друго правило успешна оферта - не се страхувайте да напусне магазина. Ако не искате да или не може да плати на крайната цена, която той нарича дилър, просто му благодаря и да излезете от магазина. Виждайки потенциала продажбата му оставя, той може да се опита да го понижи още малко. Ако той не - по този начин, цената е доста ниска за този продукт, а след известно време ще можете да се върнете в магазина, за да направят покупка. В същото време ще имате няколко минути, за да направи оценка на ситуацията трезво ..
Агресивни схема "хвана влака"
Договарянето е възможно в Турция и в агресивна-хумористичен стил. Тази схема някой публикуван на един от туристически форуми. Но методът е много ефективна за прегледи. тя се състои в това, че не увеличи или намали цената на своя максимум на по-лоялни. Вземем примера на покупката на един и същ яке за 1800 евро.
- Продавач: 1800 евро
- Вие. 500 Euro
- 1400 евро
- 350 евро
- Той (слисан): 900 Евро
- Вие (с усмивка, което го прави ясна тенденция сделки): 325 Евро
- Той: 600 евро
- Вие: 300 Euro
- Той: 400 Euro
- Вие: 275 евро
- Намира се на 300 евро и всичко.
- Ти: Добре, аз взема.
Разбира се, този вид търговия е доста агресивен и изпълнението на числата, които ще се нуждаят от постоянно да се усмихва и да държат противника си нагрява и се интересуват от по-нататъшния процес на договаряне. Но необичайна сделка може да принуди продавача, от уважение да предложи на прилична цена.
Ще се радваме да чуем вашите истории в коментарите как си свалиха цената в Турция.
не забравяйте да проверите
Научих една любопитна тайна. Оказва се, продавачите на турските кожа и кожени магазини са много страхуват от вливащи се в ... евреин. Турците са твърдо убедени, че един евреин винаги ги замествам от страна на сделката (вероятно е). Защото, ако намек, че си потомък на племето на Израел, а след това, да не е така, може драстично да увеличи шансовете да вземем нещо за възможно изключително ниска цена. За турците щастлив евреин продаде нещо, и това е за него да се постигне вида че Луганск "Zorya" не най-големият губещ, "Барселона".
В Турция, можете да се пазарите, но трябва да се знае къде и как. Основното, което да се каже с усмивка. Вие не можете да търгувате в супермаркета, дрогерии, вестникарски павилиони, магазини, където цените са фиксирани. Ако решите да търгувате, е необходимо да се спазва неписаното правило: ако ти се обадя на цената - трябва да си купя, но ако не сте готови да купуват - не поставят цена. Готови шаблони за това как да се пазариш - не, защото в различните магазини това се случи по различни начини.
Разкажете историята си (в известна степен поучително).
В Турция, тя е 3 пъти, за последен път в Белек. Отидохме специално средства за двете якета. Олово на Т / С продавача] Денвър ни даде указания. И тя нямаше нищо с него (ние не говоря с някой от нас на, или които са ни пратили). Просто Денвър разполага със собствена фабрика и ни казаха, че има голям избор и качествени стоки. Да вървим.
Добро утро. Идва нашите индивидуални такси, тъй като ние имаме за един ден е бил планиран за пазаруване, аквариум и делфинариум (ние отпочинали, с две деца и един мой приятел, който пътува с нас, доколкото е възможно). Да вървим тогава. ни донесе съвсем различен тон / C, от които летят да посрещне едно момиче и да започне да ни отклони в стаята. Ние отказваме да ни вземе и да попитам къде ни казаха, не много по-изгодно за тях. Това искам да кажа, доколкото всичко е под контрол от страна на превозвачи и как конкуренцията.
В Денвър пристигнахме. Отличен център за моите 2 или 3 етажа кожи и кожени изделия. Детска стая, където бе оставил децата си и отиде да търси неща. Когато 30-40 минути го взеха да се намери големината и якета, които харесва ..
Момиче продавач седна на масата за преговори и да изложат на първата цена. Съпруга безмълвен, когато каза, че две якета ще ни струва повече от 3 хиляди евро. Но аз вече имах проценти нулират опит 4 пъти с първото си посещение в Турция и започва да се пазарят. Тя спадна 10-15% и каза, че не може. Помолих да говоря с някой, който може. Той дойде уж управител на магазин (всъщност най-вероятно е старши мениджър на възраст от продажби). Той вероятно ще ценовата наясно и знае колко може да се нулира с конкретен модел.
Ние спазари с него за първи схемата, вероятно около 15 минути, аз му казах за колко трудно живот е в Литва, както и това на ЕС върху цените на кожата са по-ниски, отколкото в Русия, и че не трябва да се мажа в Москва. Пих чай. Говорихме за цял живот. Като цяло чрез преговори дойде на цена от 650 евро за две якета.
Като цяло, ние отказал да купи на тази цена 2 сака и да се позове на факта, че изходът от него все още ще предложи друга отстъпка. Но не. проведохме, но не отстъпка. От което ние се заключи, че явно цената на 300 евро за яке, подобен на в точката на продажба. Но все пак отиде до Делфинариума и на Океанариум, едновременно да мисля за това дали е необходимо. Съпруга много rastroilas дължимите якета, което тя харесва много, и то не купуват, а аз в общи линии една и съща якето й харесва и качество. Вярвайки, заключи, че якето на това качество за 300 евро в Литва е доста трудно да се купи (тогава най-простият якето струва 200 евро най-малко, а кожата се обработва с лазер, и на пипане е много мека). Като цяло, ние се върнахме обратно в магазина. Намерени основните, той ни даде щастливи и якета продават в най-новата цена.
По принцип, на основата на всичките ми съвети за това как да се пазариш:
- първите стъпки трябва да са много кратки! Ако падне цената 1800-1500, не означава, че трябва да се повиши неговата 200 до 400! Това е най-голямата ни грешка, защото тогава няма да има място за повишаване на цената му.
- второто, винаги помнете, реалната цена на стоката. Магазини в Турция с кожата много. Да не се получи сделка в този магазин, storguetes в друга (макар и не на факта, че няма да има същия стил).
- не вярвайте в турските марки. Качество, да, то обикновено е висока. Но турските марки с изключение на продавачите не знаят някой! В същото време, вие ще бъдете сигурни, че Gucci е shirportreb сравнение с техните продукти.
Първият път беше в чужбина, отиде със семейството си в Турция, почина в Сиде област.
Моята практика на пазаруване в Турция беше магазина Денвър в Анталия, щастливи, че са били там 2 пъти.
Аз самият се продават добре и има опит в областта на маркетинга, така че някак си инстинктивно знаеше какво беше това, което.
Всички вие сте изписали правилно!) Виждам само един момент можете да им кажа спомена, че от Литва, а след това в еврозоната по-близо, така че да получите крайната цена в лева))) ние сме от Русия много лошо, ни $ много, в резултат на същите фигури и в $.
Общо дойде на почивка бе взето на 5 палта цялата тълпа. себе си в шок))), но доволни.
Между другото цената "в помещението за най-малко 650" не е най-малко факт))) и заяви, 400.
Свързани статии