Пет мини # 8209; случаи със съвети опитен потребител. Откъде да започнем, къде да търсите за една, и как да се убеди да дойде на интервю, а след това - да се оценят уменията и потенциала. Полезно е за всички, които поне от време на време, участващи в продажбите за подбор.
Най-общата позиция във всяка фирма по всяко време на годината - по време на кризата там, а ако една просперираща икономика - е покупко-продажба. Тя е до управителя на продажбите зависи до голяма степен от това дали бизнесът постоянно печеливша или не ще премине критичната точка и потъва в забвение на # 8209; поради слабото търсене на стоки и услуги. В този случай, кандидатите # 8209; продажби на хората да разберат тяхното значение за бизнеса и често използват това: пълнени си струва да хваля eychary интервюто.
Аз съм бил на повече от пет години от хедхънтинг. И, разбира се, аз не просто стъпка по наклона. Аз, както и много работодатели в намирането на хора за продажби понякога имат проблеми.
Основните въпроси, които в продажбите за търсене са: къде да ги намеря? Как да привлече в интервю? Как да не падне за триковете на професионалисти, които знаят как да се продават? Как да се провери компетентността на кандидатите?
Ние отговаряме за, която си поставя набиране на персонал.
За кого и защо ние търсим на продажбите?
Основната задача - да се изяснят целите и изследователски задачи. Това е в основата на който често се пренебрегва, което води до много проблеми. За да ги избегне, разберете:
- Какво прави една компания?
- Какво продукти / услуги го продава?
- Какво е различен от другия като се конкурира с тях?
- Какво е мястото на пазара?
- И, най-важното е, че работодателят осигурява на кандидата, че са били от интерес да дойдат и да работят.
Mini # 8209; дело 1. Клиент се нуждае от мениджър продажби на банкови продукти.
Опции: той може да ги продават като клиенти на дребно и корпоративно. Последният, от своя страна, се подразделят на различни целеви групи. Ето защо, ние трябва незабавно да изясни:
- Ще Продажбите работят с конкретна целева група от клиенти?
- дали тя активно ще се възползват от нов пазар и да спечели клиенти от конкурентите?
- Какви средства да му осигури на компанията да отговори на тези предизвикателства?
- Както ще бъде оценена ефективността на работата на експерта?
1.Oprosite Съвета вашия вътрешен или външен клиент, определя всички аспекти на работата, условията и други подробности. Често лидерство при формулирането на тези задачи представи един куп изисквания, но няма дума за това дали тя е готова да даде на самото дружество, въпреки апетита ", за да вземе" гигант. Eychar в такава ситуация е оставена без инструменти, за да се привлекат, т. Е. Дори ако успеят да намерят кандидати, взаимно изгодно сътрудничество не може да се развива.
Тази ситуация е навсякъде. Добив: научат да намери общ език с вашия пряк ръководител или клиент за вашето сътрудничество дава синергии, не като игра само с един гол. Да не се удари по челото, казвайки, че непосилна задача, но вместо да обясни ситуацията на пазара на труда. Осигуряване на статистически данни за търсенето на seyzlov (тази информация се редовно се публикуват в интернет, можете да го намерите на работа # 8209; портали). Обяснете, че съзнателното участие на продажбите - не си прищявка: такива условия, продиктувани от самия пазар.
Съвет 2.Do започне да търси обсъди с клиента (вътрешен или външен), конкурентна оферта, той е готов да направи кандидатите, които вече завършени изречения.
Заплатите долу на пазара могат да си позволят да се развитие на марки, които са готови да се компенсира, например, разширена LCA, обучение в чужбина или фитнес, престиж в работната книга, кариерата на кандидата, и т.н., но ако нивото на компанията отгоре # 8209 ;. 100 или дори топ # 8209; 1000 предлага заплата ниска от пазарната, а след това не си струва да чака кандидати # 8209; звездите. Не е възможно за 1000 рубли за закупуване на оригинала, новият iPhone 7.
Къде и как да се търси на продажбите?
Открихме проблема с търсенето, формулира предложение за кандидат, отидете на раздела "Разширено търсене».
Mini # 8209; дело 2. Изисква продавач # 8209; консултант на дамско облекло.
Mini # 8209; дело 3. Необходимост от тесни специалисти: Мениджър продажби, складово оборудване или мениджър бизнес развитие на фирма - интегратора на системата.
Къде да търся? Получаване на обратна връзка от тези кандидати на местата за приют за бедни е почти невъзможно, използването на други пасивни инструменти твърде неефективно. Но skhantit ще пряко и бързо, а резултатът ще бъде по-добре. Направете списък на фирми # 8209; конкурентите в желания сегмент (50) и в съседство на профила (около 100) - и да започне търсенето.
5.Ogromny Съвета плюс активен изход за кандидат - това е една възможност да се провери Продажби веднага, на етапа на лов. Вие веднага ще го видите в работата: комуникационни умения, познания за продукта / услугата.
В резултат на продажбите за интервюто?
6.Chtoby Съвета примамка на продажбите, трябва да се мисли и действа като търговец, поставя. Бъдете изобретателни: Продава позиция, продава интервюто.
Как да се направи оценка на продажбите?
Как да разберете, че продажбите могат не само хубаво да се каже, по време на интервюто, но и донесе на клиентите на компанията да затвори успешно сделката?
7.Osnovnye Съвета инструменти за оценка на продажбите - това случаи, ситуационни интервюта, използващи отворени или проективни въпроси.
Попитайте Продажбите се говори за превръщането на своите данни за продажбите, с интерес. Например, можете да поискате тези отворени въпроси:
- Колко един ден той се обади?
- Колко разговори се превърна в среща?
- Колко срещи завърши с покупката (сделка, договор и така нататък. Н.)?
- Кой може да потвърди тези цифри и резултатите?
Аз използвам следното на проективни въпроси за оценка на кандидата:
Но най-често срещаният случай "продаде ми химикалка:" Аз не бих го посъветвал да се използва за B2B кандидати, това е доста poiznosilsya.
Случай 4 (B2C позицията продажби). Вие сте на около 15 минути, взаимодействащи с клиента, той обича своя продукт, но за да го купи, защо е # 8209; тя не бърза. Вашите действия?
Случай 5 (B2B Продажбите на позиция). Вие сте били преговори в продължение на шест месеца, като основен клиент, но договорът не е бил сключен. Какво ще направите, за да се постигне резултати?
Работодателите трябва да преценят какви решения предлагат търсещите работа за сравнение на различни версии на кандидатите помежду си.
Направи няколко случая на работниците в съответствие с особеностите на вашата компания или конкретна заявка. ги разработят в съответствие с компетенциите, които са необходими за идентифициране на кандидатите. Готов нужда от план на теста и точна. Колкото повече vzhivetes роля в играта и в интервюто, толкова повече шансове за разгръщане на потенциала на кандидата и се уверете, че това не е така.
В крайния етап на подбор не забравяйте да проверите препоръките на кандидата - като контакти, предвидени за тях, и сте намерили: позвъни бившите си колеги и мениджъри.
Свързани статии