Продажбите генерират парични потоци, както и чрез изграждане на компетентните стойност на продажбите на този зависи от паричните потоци, както и стабилен растеж.

За всяка компания, организацията на процеса на продажба е основен проблем и е ключов фактор за успех. Тъй като е на продажбите генерират паричен поток и от компетентния строителство отдел продажби зависят от стойността на този паричен поток, както и стабилната си растеж.

Всеки собственик на бизнес или лидер дава този процес много си време и внимание.

Днес ние говорим за две различни начини за организиране на отдела за продажби. За да се разбере кой е по-добре да се използва във вашата организация, помислете за недостатъците на стандартния търговски отдел на всяка компания.

Както обикновено се организира? Налице е ръководител на продажбите, които са предмет на висшите мениджъри, отговарящи за различни области. всеки от които, по неговите ocheered, подчинени мениджъри по продажбите. Ръководителите са ангажирани с поставяне на подчинените задачи и да следят за изпълнението на плана. Мениджъри правят студени обаждания. студен байпас, интернет търсене на нови клиенти, да направи първата продажба, като поръчки от "своите" клиентска база данни, изпълнение на поръчки песен, заплащане на извършените превози, изграждането на връзки с клиенти (както и - при всички продажби на книги е написано). Изглежда всичко е логично, нали, но ... След известно време, след серия от "своя" база и достигане на определено ниво на мениджър продажби на доходите спира да се опитва да намери нови клиенти. И както се случва с всички мениджъри, ръста на продажбите в компанията спря. Или продажбите растат много малко темпо, поради въвеждането на нови функции и нови услуги. Специалистите по продажби, по-натоварените изготвя доклади и развитието на приятелски отношения с клиенти. Това в действителност и създава една от опасностите, бояха от собствениците и управителите на предприятия. Това няма да е точката, мениджър продажби ще получи атрактивна оферта от конкуренти или реши да организира бизнеса си и оставете. И не една, а на "" клиентската база. както често се случва.

Ние разполагаме с екип от консултанти подпали дебата по три стъпки на продажбите.

Въпросът е следният: в една организация вече съществува продажби, нови клиенти са рядкост и затова на управителя, който прави първата продажба на нов купувач няма да спечели достатъчно Дене гр. В този случай, съществуващите мениджърите не се интересуват при намирането на нови клиенти, тъй като според тях те не разполагат с време, за да обслужва съществуващите.

Това поставя въпроса за това как да се организира в три етапа на продажбите в този конкретен случай.

Имало следните предложения:

1. комбинирате пом отдел клиент на купувача с Министерството на справка за съществуващите клиенти и опция

2: да се комбинират генериране на потенциални клиенти отдел в Министерството на превръщането им в купувачи. Помислете за предимствата и недостатъците на всеки вариант.

Първият - преобразуване съюз карта потенциален клиент на купувача с Министерството на справка за съществуващите клиенти. Остава същия проблем. Мениджър, получил определена клиентска база се намира в нея и започва да дои той просто не търси нови клиенти. Защото винаги може да otmazatsya изготвяне на фактури, поръчки за покупка и т.н. за съществуващи клиенти. Също отрицателен, че мениджърът установява по-тесни контакти с клиента и, съответно, има риск от отнемане на клиентите в случай на напускане на мениджъра. В същото време като мениджър на активните продажби умение е, и това е доста конкурентен на пазара.
асоциации Вариант карти генерират води с Министерството на превръщането им в купувачи. Минус - силно prodazhnik (ако е такъв) принудени да неквалифицирана работа на студено пръстен и пълзи. Нещо повече, това също намалява неговата мотивация, и тази работа отнема значително време. Въпреки това, тази опция е за предпочитане за мен, тъй като спестява уменията си на мениджър за работа с нови клиенти, а усъвършенстване на уменията сключване на сделки, които мениджърът по продажби трябва да притежават майсторски. Повече минус, че този мениджър е по-малко обвързани специално за вашата фирма, като по-гъвкав, отколкото чисто prodazhnik за сключване на сделки. Следователно, има голям шанс да се избегне, като мениджър на компанията.
Какво друго може да се каже за него - разбира се, всичко зависи от спецификата на фирмата, от снимачната площадка в нейните корпоративни традиции и така нататък, но общите правила на създаването и функционирането на продажбите тристепенни са приложими за всички компании, дори и много малък.

Бих препоръчал на малките фирми просто изгради търговски екип с прецизно фокусирани върху три етапа. Първоначално, тези стъпки може да се комбинират един човек, но за да се регистрират всички регламенти, по-добре е да скриптове на базата на три етапа. След това, в бъдеще тя ще бъде много по-лесно да отиде да работи ефективно с използването на продажбите конвейер верига. Предимства на тези продажби, които взехме под внимание в началото на разговора ни. Така че аз мисля, че читателят, няма никакво съмнение относно полезността на тази технология, както и възможността за нейното изпълнение във вашата компания. Можете да го направите сами или да наемете специалист, за да се изгради система за продажби, която ще ускори въвеждането на съвременни технологии в организацията си, и по този начин ще се подобри продажбите и повишаване на печалбите, и, съответно, ще ускори изпълнението на вашите мечти и желания. В крайна сметка, за това ви и изграждане на вашия бизнес, не само, че са имали тази грижа под формата на вашите служители, клиенти, правителствени агенции и др.

При което аз казвам сбогом на вас, аз ви пожелавам успешен и печеливш бизнес.

Ще се видим на тези страници.