Преговори с инвеститори - не е същото като на интервюто за работа

Основателите на стартиращи фирми се нуждаят от среден път: те трябва да се вземе правилното впечатление на инвеститорите и в същото време, дрехите трябва да отразяват вижданията си. Ключът към успеха - познаването на тяхната аудитория. Suit не винаги може да бъде подходящо. Водещи инвеститорите да са споделили с FT мислите си по този въпрос.

Suranga Chandratillake, общия партньор на Лондон фирмата за рисков капитал Balderton Capital, казва, че всяка седмица се среща с много хора в костюми и ризи, но костюм и вратовръзка - рядкост.

Преговори с инвеститори - не е същото като на интервю за работа за работа. "Когато сте на интервю банка, вие се прецени дали можете да се доверите си комуникация с клиентите - Chandratillake обяснява - но това не е толкова важно за рисков инвеститори. Предприемач строителна фирма, и това може да се направи дори по пижама. "

Основател на стартиране получава по-малко инвестиции в сравнение с мъжете основатели

Според него, винаги е много забележим, когато някой поставя върху дрехите, които обикновено не носят. Той си спомня как на компанията основател - игра разработчик представи проекта в костюм два размера по-малки, отколкото е необходимо. "Очевидно е, че е неприятно," - казва Chandratillake. Учредителят на стартирането на друг дойде на срещата с инвеститорите на качулка - любимо рокля на основателя на Facebook Марк Цукерберг - и постоянно скубане на струните. "В началото си мислех, че е нервен, но се оказа, - той просто не се използва, за да се носят качулки", - казва Chandratillake.

Основателите на IT-компании често не разпознават класическите костюми. Дори на среща с основните партньори, те могат да дойдат в дънки и тениска. Примери - основател на Apple Стив Джобс и Facebook основател Марк Зукерберг.

Бил Райхарт, управляващ директор на Garage Technology Ventures в Силиконовата долина, вярва, че предприемачите трябва да се търси компромис между стил, те избират да се срещне с клиенти, както и стил, който те избират за срещи с инвеститори. "Ако продавате играта в виртуална реалност, може да бъде поставен върху да се срещне с клиенти ярка тениска със собствения си лого. Ако продавате софтуера за корпоративни клиенти, най-вероятно ще избере яке спортно сако, а дори и с костюм, "- казва той. Инвеститорите предпочитат бизнес стил. Основното нещо, според Райхарт, изберете изображението, което ще вдъхват доверие. "Млад игра разработчик в костюм не вдъхва доверие. И основателят на възрастните хора в дънки и тениска изглежда неудобно, "- обяснява той.

Когато стартиране отбор е по-важно от идеи

Дрехи не играят важна роля, се казва Мичъл Kerttsman, управляващ директор на Hummer Winblad Venture Partners в Сан Франциско. Неговата фирма е финансиране на компанията на ранен етап, често е първото им институционален инвеститор. Независимо от това, той съветва да се избегне крайности. "Не идват облечени като че ли щяха да се на плажа или ако сте модел на модния подиум. Вие искате да сте оставили след обсъждахме вашия продукт, екип и бизнес план, а не външния си вид, "- добавя инвеститора.

В Русия, малко реални IT-стартиращи

Партньор на Лондон твърди MMC Ventures Саймън Menasha точки: няма значение, че ще постави на предприемача, най-важното - да се създаде впечатление за увереност. Ако вашият стартиране произвежда дрехи или бижута - носят собствените си продукти. "Обърнах се към някои хора, защото те не носят своите продукти, въпреки че това не е единствената причина," - казва инвеститора.

Преведено Хоуп Belichenko