Предприемачите многократно са ме питали защо инвеститорите искат да получат финансова прогноза staratapa все още на етапа, когато продуктът все още не е установена и пазарната ниша не се поемат за него. На този въпрос аз отговарям, че тези прогнози трябва на първо място се тревожат ли, основателят на стартиране, защото трябва да си представим, че тя може да нарасне от вашата идея. Не трябва да се включат в проект с неясна перспектива.
Инвеститорите не разполагат с възможност да се направи адекватна оценка на новото дружество, но те могат да се оцени колко здрава е вашата логика, когато се обяснява как да се изгради проекция. Вашата логика, те могат да бъдат сравнени с опита и правилата на индустрията.
Ако сте - на късмет човекът, който е в състояние да направи без външен инвеститор, вие все още ще бъде полезно да прочетете тази статия. Това ще ви помогне да разберете по-добре рисковете и поставила адекватна бар на очаквания.
1. Финансови прогнози трябва да отразяват разумен бизнес стратегия
Аз наскоро се сблъска с стартиране основател, който прогнозира приходи от $ 50 милиона през първата година. Толкова много пари през първата година дори не си в Google, така че планът не изглежда твърде реалистично. Добре е да направите пет години прогнози за да покаже как приходите и разходите ще се увеличат постепенно, ще се изискват някои инвестиции, и това, което се очаква печалба.
2. Размер на бизнеса трябва да осигури щедър възвръщаемост на инвестициите
Когато се вземе решение за инвестиране в стартираща, желателно е за мен да прогнозираните приходи варира от $ 20 милиона до 100 $ милиона през последните пет години. Ако приходите е по-малко от $ 20 милиона, потенциалната възвръщаемост на инвестициите е ниска. Приходите на повече от $ 100 милиона аз се свързват с висок риск или неадекватна амбиция.
3. проекцията на растеж трябва да бъде агресивен, а не консервативен
Най-успешните начинания обикновено най-малко двойно приходите всяка година, така че консервативната прогноза, обещава да се увеличи с 20% за една година, няма да предизвикат аплодисменти. Като правило, инвеститори, които са инвестирали в стартиращи фирми с консервативно предвиждане на растеж през последните пет години не получават материални печалби.
4. Очаквайте да улови значителен - но е възможно - пазарен дял
Понякога виждам проекция, която представлява една малка част от пазара, който има огромен потенциал, или обратното - основателите обещават да пълно превъзходство в избрания сегмент. Нито една от крайностите, няма да ви помогне да се привлекат инвеститори. Прогнозата на пет години ще изглежда адекватно, ако очаквате да се вземат най-малко 10% от сегмента на целеви пазар.
5. Маргин трябва да бъде в рамките на нормалното за вашата индустрия
За повечето индустрии, това означава разлика от повече от 50%. Продължавах да чуем как основателите уверя, че те ще бъдат конкурентоспособни дължи на факта, че маржът на жертва и ще работи по-усилено за почивка. Те все още не са разбрали какви са реалните разходи, свързани с наемането на служители и бизнес мащабиране.
6. Попитайте за инвеститор сумата, която ще покрие липсата на кеш паметта
Ако се очаква отрицателен паричен поток от 800 000 $ в бизнеса си. До момента, в който се оставя да се върне, че е справедливо да се добави към тази сума, 20% на "възглавница за безопасност" и да поиска $ 1 милион за покриване на недостига. Мисля си за това как инвестициите питай, не забравят за това, дял в което трябва да плати за това.
7. не отразяват парите на инвеститорите в бюджета си
Свързани статии