KYD BURO Искам да благодаря на Агенция маркетингови комуникации SO представени Tagir и Ксения следното за срещата ни офис на методология SCRUM. Консултации ще запълни празнините в познанията ни: да се разбере как е практически приложими в разработването на архитектурни и дизайн проекти схватката (или компоненти на методиката). Благодарим ви за информационен лекцията, приятно време и подкрепа.
Рицари на работа Искам да изразя своята благодарност за работата с Tagir и Ksjushej на ребрандиране ни agentstva👍 Това беше продуктивен, светли и сочни, но също така и по лесен и спокойна атмосфера, много забавления с еднакво приятно не само и да знаят своя бизнес lyudmi😃 Нашата организация не е придобило просто вкусни цветове привлича погледа на клиентите, но и много нови идеи, може би, съвременното общество не стои на едно място и трябва да се движат с нея, вместо да се опитва да наложи своите възгледи. Благодаря ви много за цялата работа, подкрепа и това, което и до днес е готов да дава съвети по всяко vremya😊😊😊 Елате в нашите събития, си със събития на агенцията средновековните рицари "от работата!"
Elektrokom Благодарни сме на агенцията "SO" и лично за Xenia бързо и най-важното, добре направени поръчки. То е като личен подход и стандартната визия и решение на проблемите ни. Ние определено ще препоръча компанията на своите партньори.
Младежки студио Come'in Искам да благодаря на Ксения за провеждане на "Silkscreen" лекции, предпечат, ефекти "и" Защо и как да се създаде марка. " Беше много интересно и информативно! Благодаря ви)
Autshop Много благодаря на Ксения за отзивчивостта и професионален съвет. Много приятно да се запознаем.
Twonames Много благодаря на Ксения за работата му върху нашето лого! Великите идеи и добро изпълнение. Внимание към желанията и чувствителността при избора на решения.
Лиляна Модилиани Ксения искам да благодаря за отличната работа! Reshie всички задачи от необичайни и креативни! Като че прави всичко, бързо и ефективно! Лесно е да се направят корекции! Резултатът - просто вълшебно! Аз съм сигурен, че ще се занимае по-късно в агенция за брендиране ТАК!
Лиляна Модилиани Благодарение на агенцията за създаването на сайта на Клуба на приятелите на Лиляна Модилиани, за неговата подкрепа и съвети на програмиста! Хубаво е да се работи с вашия екип. Всичко е направено във времето и красива!
Браво! Организиране на празници Много благодаря на Xenia Уолдман за качествено изпълнение на поръчките! А обоснован подход към изпълнението на задачи, срокове, творчеството и високо ниво на производителност ни позволява да препоръча агенция за брендиране ", така че" като надежден партньор.
Студио "Тя оцени" Работихме с Ксения по няколко проекта - някъде от нулата някъде просто одит. Всички много! Бързо, ясно, професионални, много структурно и, тъй като опитът показва, ефективно! Като цяло, бих препоръчал!
Електротехническа лаборатория i5lab. Приятен и ползотворно сътрудничество в развитието на интернет страницата на дружеството. Поради Tagir и Ксения превърна в най-кратки срокове, за да се постигне желания резултат.
Екскурзии в Санкт Петербург Творчеството, бездънна море от идеи и усъвършенства тяхното представяне в действителност - това е това, което видях! Поръчано брошура дизайн, визитни картички за работата на организацията и дизайна на сватбата албум за себе си, много ви благодаря! Да се каже, че това не е като нищо - да не говорим))) сега гордо показва албума му и да чуе рейв "ах!" ))) Благодаря, Ксения! И доволен, че работните взаимоотношения се формират без "излишната вода", всичко е ясно и по същество! Ще се превърне отново
Санкт Петербург GBUK GMGS
Поръчах една малка лична Ксения Уолдман; Исках да си взема нещо различно от традиционните визитни картички, които са отпечатани в нашия музей централно (те са били залети от качеството на цветен печат среда, назначени богато украсен шрифта нечетливи, по някаква странна причина - много популярен). Исках визитка изглежда по-твърд и стегнат, разделена на основни блокове и лесен за четене. Две оформление за печат (с различен набор от номера за контакт) двустранни визитки, които получих само за няколко часа, те се срещнаха на всичките ми нужди. Печатни визитки също изглеждаха добре. Отивам да препоръча дизайнер агенция SO Ксения колегите ми, когато резервите си свършат визитки. Zharov Елена ст.н.с.
Според Американската организация на статистиката SBA, над 50% от стартиращи предприемачи са изправени пред фалити и отказват да правят бизнес заради собствената си некомпетентност, включително невъзможността да представи правилно продукта до правилната аудитория. Малко хора искат да се справят с лице, което не е в състояние да назоват предимствата на продукта и ползите от него притежава. В такава ситуация е от решаващо значение уговорено оферта. В него се разказва за предимствата на работа с вас, ви предостави стотици конкуренти и да може клиентът да започне сътрудничество с вашата компания. Но как да се създаде наръчник, който ще работи, дивиденти и да не отида веднага след получаването на боклука?
Трябва да се отбележи, че някои универсална рецепта за създаването на КП не съществува, и тя ще бъде уникален за всеки бизнес. Но тези текстове са с набор от правила, сходна структура и отговори на въпросите на клиентите:
- • Какви ползи ще получа?
- • Колко трябва да харчат пари?
- • Как да се направи сделка? (Въпрос като цяло, условно и включва времето, в което клиентът може да се свържат с компанията, поредица от стъпки, за да купуват или формуляр за поръчка).
сортове KP
Всички оферти са разделени основно на два типа: "студено" и "гореща".
"Hot" търговска оферта изпратена при поискване, т.е. потенциален клиент вече го чака. Този текст може да бъде много по-голяма по размер и да включва цялата необходима информация за лицето (попитайте в предварителната комуникация, това, което го интересува).
Понякога дори излъчва "топли" оферти. Те са клиенти, които са поискали информация, само за да се отърве от управителя. В този случай, неговата структура е подобна на "студен" ръководство, но след известно време човек ще трябва да се обадя и да задавате въпроси, той развива след преглед на информацията. Тъй като е малко вероятно да се отвори, попита кой ден от седмицата е по-добре да се обадя обратно и повторете алгоритъм, докато достигнете желаното.
Как да се изгради една оферта
Независимо от вида, всички търговски предложения имат една и съща структура.
Както вече бе споменато по-горе, този елемент трябва да бъде първите няколко секунди, за да привлекат вниманието на клиента. Очевидно е, че за "студена" КП тема буква "Оферта" ще изглежда зле и е малко вероятно клиентът ще искал, но нещо в духа на "Вземи парите си вече!" Най-малкото ще бъде от интерес. Трябва да се мотивира човек за отваряне на документа и да направим всичко, което той не изпрати писмо до "спам". За "горещи" хедър не е задължително, и като човек, в очакване на информация от вас, може да му дава право само в духа на "Оферта на Дружеството" Дружеството "".
USP - централна част на текста. На етапа на проучване на писмото също може да отидете в избирателната урна, така че клиентът трябва да го хване. Намерете нещо, което конкурентите не предлагат (дори ако трябва да преформулира своите недостатъци в предимства) и никога не започне KP истории за това кой сте и какво можете. Фразата "ние" в такива документи - обикновено лош избор. Клиентът не се интересува, какво можете да направите, той трябва да знае каква полза ще получи от работата си с вас. Ето защо всички предложения с "ние" е по-добре за римейк на "ти" (условно "Ние Ви предлагаме отстъпка от 10%" против ", ще получите отстъпка в размер на 10%").
ограничение
Тази позиция е по-важно е за "студена" ръководство, но в "горещи" също така по-добре да не загубите е. Ако човек е прочел текста почти до края, това не означава, че той е готов да си сътрудничи с вас. Клиентът може да се оттегли, за да "мисли" и не се връща никога. Ето защо е необходимо да се ограничи количеството на време или да правят предложения и да направи избор тук и сега.
Призив за действие
Каквато и да е може да е било очевидно, тази точка, компаниите често забравят за него. Посочете метода за комуникация, чрез която ще бъде на разположение почти по всяко време, и на кого ще бъде лесно ", за да достигне."
послепис
Тази позиция е за търговска оферта не е задължително, но е добре прилепва мнение на клиентите и допълнителен стимул. Можете да обещая, тук всеки бонус или отстъпка - плюс това няма да е точна, и повишаване на ефективността на вашата оферта.
Важни правила, които трябва да бъдат взети под внимание при изготвянето на КП
За оферта за работа, една структура ще бъде малък. Освен това е необходимо да се обърне внимание на няколко важни точки.
- • Говорете на прост език, който е в близост до вашата аудитория. Дори и да изпращате бизнес предложение до директора на голяма компания да не се използва в текста на неясни условия. И най-лоялните клиенти е малко вероятно преди края на текста се чете, напомнящи на тезата, и, най-вероятно, да го изпрати в количката.
- • Не ми кажете за вашата фирма в прекалено много подробности. Започнете цитат от самата история - това предварително, за да се гарантира неговата недостатъчност. Ако искате да се обясни какъв е вашият бизнес, да го направи в края на краищата, след като основната структура на CP и позволява обема си.
- • Укрепване на номерата на думи. Ако кажете, че лицето, да си сътрудничат с вас само ще запази, даде кратко специфични изчисления.
- • Разделете текста в параграфите и списъци. Цялата листа зле привлича вниманието на хората, но някои "пропуски" под формата на пълнеж или маркери ще се оправи "придържам" външен вид.
- • Работа по дизайна на КП. Предложението е било изпратено в обикновен текст на бланка, разбира се, също има място, където да бъде, но компетентен дизайн е допълнителен инструмент, за да привлече вниманието.
- • Един писмо - един продукт. Не се опитвайте да се поберат в един търговски предлагат всички услуги и продукти, които предлагате, в противен случай хората просто ще се загуби във всичко това разнообразие, но текстът не постигне целта си.
И най-накрая - да бъдете креативни и да забравите за всички предварително определени шаблони. Вашият бизнес е абсолютно индивидуални, потенциалните клиенти имат свои собствени характеристики, както и продукти - някои предимства. Проучване конкурентите ви предлагаме, ще разберете какво ви са различни от тях, и да го даде на хората под формата на обезщетения. След okinte неговото ръководство за оглед на клиентите и честно отговори на въпроса дали искате да приложите към вашата компания. И ако отговорът не е - трябва да се отблъсна точки и да ги коригира с по-привлекателни оферти.
С приятели, ние трябва да споделим 2 0
Свързани статии