Топлите летни дни са минали, а есенното слънце не е често ни е угодно с външния си вид. Не е ли причина да се отделят повече време да се образоват и да получат полезни умения? Днес сме подготвили за вас друга партида на полезна информация от чуждестранни колеги.
Лаборатория Бизнес казус.
Купувачите - кръв в тялото на всеки бизнес.
И това често се случва, че отварянето привличам онлайн магазин, фирмите са отчаяно търсят първите си клиенти, като се опитва да се превърне малък страничен проект в пълноправен бизнес.
И ако вашата компания има дълга и здраво на краката си, рано или късно ще мисля за него (ако не сте се замисляли) на мястото, където ще намерите канал, който постоянно ще ви донесе нови клиенти. В крайна сметка, на стабилно ниво на продажбите означава предвидима доход, който ще ви позволи да планират бизнеса си и да инвестират по-ефективно.
Но как най-добре да се търсят нови клиенти?
Отговорът, уви, не. Всичко зависи от скоростта на бизнеса, целевата аудитория, и колко дълго сте били изложени на пазара.
Ако сте започнали наскоро, можете да опитате да увеличи продажбите чрез предлагане на вашите познати, приятели или роднини, за да си купиш нещо.
Но за бизнес, годишни приходи над $ 1 милион, подобна стратегия не е точно подходящ.
За щастие, не сте първият, който се е сблъскал с подобен проблем!
Целевата аудитория на това издание - предприемачи с стартиращи фирми от технологията, но ще са адаптирани основната информация, съдържаща се в тази книга, в рамките на целта за електронна търговия. Един от тях - търсенето на нови канали за привличане на клиенти към онлайн магазина.
Как да се намерят купувачи за електронен магазин
Етап 1: Brainstorm
Може би вече сте замесен един от каналите или само малко запознати с него. Решихме да го използвам? Не бързайте. Особено в началото е важно да се обширно оценяване на възможностите на всяка идея и не се тревожете за всеки един от тях.
Всичко това се покрива от понятието "мозъчна атака". Кой знае какво луди и на пръв поглед невъзможни решения станат за вас ценен канал за ангажираността на клиентите.
Стъпка 2: Оценяване на вашите идеи
След първия творчески фаза, последвана от втора - етап на разбиране. Преценете постиженията си по следните критерии:
- Как смятате, че тази идея ще работи?
- Каква ще бъде цената за привличане на купувач чрез този канал?
- Колко купувачи ще бъдат в състояние да привлече чрез този канал?
- Колко време е необходимо за провеждане на тестване?
Всичко е наред, ако не разполагат с конкретни отговори на тези въпроси.
Най-важното - не се облягайте всяка опция само поради причината, че той не донесе много купувачи. И не забравяйте - важно е да се опита всичко до максимум, особено ако сте начинаещ. В крайна сметка, във всеки случай, това е опит. И както всички знаем, опитът - това е съществена нещо.
Ето какво каза той за този рисков капиталист Пол Греъм:
Стартиращите фирми са огънати така, че основателите на стартиращи фирми правят всичко възможно, така че те да се наведе ... Първоначално, почти всеки бизнес е изключително важно да се събира буквално зърна от вашата аудитория. Не можем да чакаме докато народът ще дойдат при вас. Трябва да се появи и да ги доведе.
А за първите си поръчки всъщност трябва да се борят яростно!
Стъпка 3: Изберете броя на каналите
Когато се изгарят всички важни фигури на хартия, това ще бъде много по-лесно да се реши за кои канали трябва да приемат на първо място.
Моля, вижте нашите примери, опитайте с търсене в Google за повече информация и започнете бавно да работят вашите идеи. Само не прекалявайте с планиране и не се опитвай да направи всичко перфектно за първи път.
При създаването и провеждането на тези тестове, вие ще трябва да отговори на следните въпроси:
- Колко ще ми струва да се привлекат един клиент чрез този канал?
- Колко купувачи ще бъдат в състояние да привлече чрез този канал?
- Има ли клиенти точно на канала в момента?
Отговорите на всички тези въпроси трябва да растат продажбите си. Но не бъдете разочаровани, ако поръчките ще се насочат към следващия ден.
Ако продажбите не вървят, се търсят други показатели, за да ви подсети на прав път. Тя може да бъде положителна обратна връзка. Нов имейл абонати и посетителите на сайта. На този етап, вашата задача е да не се бързо увеличаване на продажбите, както и да се разбере какво идея ли са най-подходящи.
Ако намерите един най-ефективният канал - пристъпи към следващата стъпка. Ако сте решили - отидете на първия етап и повторно опитайте мозъчна атака.
Стъпка 4: Изхвърлете всички сили в избрания от Вас канал
След като изберете канал с най-голям търговски потенциал, че е време да се съсредоточи и да се рови в работата.
Прекарвайте повече време и ресурси за нещо, да знаете всичко, което е възможно на този канал. Във вашата ниша, има фирми, които са успели, движещи се през него? Кои от техните решения можете да приложите към вашия бизнес?
Вашата цел - да се концентрират всички сили в канала и да продължи толкова дълго, колкото подобренията няма да престанат да доведе до увеличаване на продажбите.
След това се върнете към обезумяване фаза и да изберете друг начин на промоция.
Колкото повече си абонати. признаване и бюджет, по-високи са шансовете на вашия бизнес преход към качествено ново равнище.
Канали за привличане на клиенти
По-долу ще намерите списък на най-ангажиращи канали в електронната търговия. Повечето от тях работят съвместно с други лица. Това означава, че успехът на промоцията чрез един от каналите е най-вероятно с допълнителна подкрепа от другия.
За всеки канал, направихме малка описание и истински пример за ефективно да го използвате, за да се насърчи.
+ ние имаме голям избор на 65 услуги за привличане на клиенти. Голяма решение, което ви помага да се изтръгне на пълния потенциал на канала, който сте избрали за привличане на клиенти за вашия бизнес.
1. Email-Маркетинг
Три години по-късно, те продължават да се насърчава чрез електронна поща. А начална страница на своя уебсайт - всъщност целта. Той не спомена някои от техните продукти, и това е всичко за получаване на информацията за контакт с посетителите.
Този материал е превод на статия от Lemonstand.com
Свързани статии