Статии »Търговия Основи» Как да се манипулират от купувача
За да се продаде един продукт трябва да бъде в състояние да комуникират един с друг, както на продавача и купувача.
Продавачът на купувача влезе във владение на вниманието, с помощта на две неща:
1. Убедителен, който ще бъде представен на информация, което от своя страна ще му препоръчаме да направите покупка.
Например, застрахователна полица за автомобилното застраховане превозно средство може да плаща на вноски, но не наведнъж, което е изгодно за купувача. Защото не можеш да озадачи липсата на средства за личните си ежедневни нужди. Сделки за купувача на naiperveyshy обещание за бъдещите си действия.
2. Положителни емоционалност продавач, когато диалогът на купувача. Продавачът прехвърля положителното емоционално преживяване за клиента, тяхното благоприятно усещането, когато се занимават с него.
4. аргумента, че аргументите на продавача или напротив, имащи силата на възражение срещу предложената производство.
5. Информация за емоционалното състояние на купувача в момента.
Диалог на продавача и купувача се нуждае от постоянно регулиране и промени. Преглед на продавача и купувача по отношение на различните договори. Ако продавачът се нуждае от нещо да се продава, купувачът не е длъжен да закупи стоките, предлагани му от продавача. Ето за това и трябва да убеди купувача, че продуктът е просто необходимо, както и да му предостави пълна информация пакет от помощи при закупуване на този продукт. Колкото повече на купувача да разклати доверието в необходимостта от закупуване на продукта, по-лесно е да се преговаря на продавача и купувача. За да направите това, трябва да бъдат чувствителни към емоционалното състояние на клиента.
Колкото повече и по-голям опит в познаването на различните психологически аспекти на клиента на продавача, толкова по-лесно манипулирани. Докато неопитни продавачите не са ориентирани към цялото изображение на купувача, а понякога правят погрешни изводи въз основа само на случайни наблюдения или сведен поглед на потенциални клиенти.
Наблюдение на състоянието на купувача - важен и достъпен точка в поведението диагноза на клиента. Сложността само е, че няма опит доста трудно да се направи правилна диагноза на "сканира" информацията, за да манипулират желанията и действията на купувача.
Прочетете също така на нашия сайт:
Свързани статии