Вече завърши проект, напишете бизнес план, да състави екип от ентусиасти, можете сангвистичен да преодолеят трудностите. Но в крайна сметка не може да се намери инвеститор, който ще вярвам в идеята си, ще осигури необходимите средства за реализиране на мечти. Не се обезкуражавайте, защото днес ще споделя с вас някои мисли за това как можеш да хванеш на инвеститора към парите, които той е инвестирал в проекта си.
Управляващ съдружник на инвестиционния холдинг ProCapital Group Дмитрий Олейник:
"По-голямата част от привържениците на проекти в Украйна споделят обща черта - предположението, че те са по-умни от потенциалния инвеститор, които по някаква причина се оказа" екстра "пари. И малко хора се чудят - не е ли това произшествие, а инвеститорът не е толкова глупав, ако можете да спечелите капитал. Поради това, съответното съотношение се формира и на потенциалните инвеститори - често в търсене на инвестиции защитник на предложения проект, който никога няма да се не се съгласи.
Ето защо преговорите с клиентите си, ние винаги започват с дъската, която е подходяща за всеки проект - се поставете на мястото на инвеститора и отговор на въпроса си: "Аз бих дал тези пари?". Важно е да се има предвид, че е необходимо да се оцени не само на самия проект, но също така и мястото, което да ги предостави за инвеститора (доходността му, гаранции, контрол). При отговора на този въпрос, трябва да се помни, че "екстра" парите да не се случи и винаги е трудно да се раздели с тях. Ако искате да се инвеститорски интерес, така че трябва да се интересуват от себе си, за да изгори на идеята за реализиране на проекта. И критичността ще се подходи към този процес, толкова по-вероятно за успеха на бизнеса.
Е, тогава, това е технически процес, който е желателно да се повери professionalam.Spetsialisty помогне да разкрие всички рискове на проекта и начините за преодоляването им. Уверено отговори на най-трудните въпроси на инвеститорите, поддръжник на проекта ще придобият увереност в себе си и вашия проект. И доверието на инвеститорите се трансформира в реални инвестиции. "
"Въпреки факта, че инвестиционната култура в нашия регион, по мое мнение, е просто започва да се оформя и печалба все още не са много различни очертания, инвеститорите отдавна са там и искат да инвестират в добри проекти и екипи.
Вакуум там и това е добре. И като цяло, всичко е много индивидуално. И в зависимост от това на пазара мащаба на проекта, какви са целите са - това е всичко, много се отразява на стратегията и тактиката на търсене и комуникация с инвеститорите. Все пак, има някои от основните принципи, а компонентите, които са задължени да присъстват на бизнесмена на етапа на инвестиции.
1. Трябва да е много ясно за "какво", "за кого" и "защо", което правите и да можем да говорим за това. стартиращи компании често се раждат без консултация или не отговори на всички тези въпроси. Има ли някакъв проблем, че се опитвате да се реши, или може да бъде само в главата ти? Отговорът на този въпрос е много важен, но не толкова често, само за да го получи. Потенциален клиент (потребител) не винаги да е наясно с проблема, или че все още не е настъпило. Особено, когато става дума за иновации. Ако ние решим проблема на повърхността, е необходимо да има дял от този мечтател и е в състояние да зарази.
2. Team. Инвеститорите обичат да казват, че те инвестират не в идеи, а в екипа. И това е трудно да не се съглася с този подход. Идеята, че започваш да се изпълни, има шанс за успех, да кажем един на сто (или дори хиляди). И така, това е много важно да има достоен и съзнателен отбор, който ще бъде в състояние да разположи на проекта, ако е необходимо, до 90 или всичко на 180 градуса, и все още се изгради бизнес въз основа на вече нови хипотези. За инвеститора е просто намаляване на риска. Като цяло, не е необходимо да отидете на инвеститора, ако нямате отбор, или поне да има ясно разбиране за това, къде ще се (получите пари и заетост чрез HH - не е опция).
3. Вярата на ръба на фанатизъм в проекта и тяхната сила. И потвърди тази вяра може да бъде само нейния принос към проекта. Направи си сам, без участието на инвеститора, доколкото е възможно, поставете върху насита създаде прототип, ако дадена услуга или производство. Той ще убие най-малко три или четири заека с един куршум. Ще получите първоначалната обратна връзка и безценен опит, да докаже своята вяра на инвеститора в проекта, което ще увеличи стойността на акцията ще бъдат дадени за инвестиции, и само от време на време ще увеличи шансовете си да привлече най инвестицията. Не се опитвайте да се продават на инвеститора просто една идея, идеята за днес са много евтини. Продавай вяра, или така да се каже потвърждава и от факта, че имате намерение да следваме. "
Ръководител на проекта Тимур Shakirov STRAHNADZOR.UA:
"На първо място, това е да се припомни, че има огромно количество пари в света и голям брой" брилянтни идеи. " Но с хора, които не може просто да излезе с нещо, но и да осъзнаят, от началото до края - за изграждане на "машина за извличане на пари" - единици. Най-много десет. Точно от това и е начало в разговор с потенциален инвеститор.
Представя себе си като човек, който не само "в сюжетната линия", но също така знае как да се приложи идеята. И той не знае точно колко пари са необходими за това. И най-важното, той знае колко пари тя ще донесе. Вие знаете, че един разумен инвеститор да инвестира за печалба?
Настояща бизнес сценарий разгъване. Опишете "публиката" - потребителят, описва, че "публиката" иска да види, и как можете да го покаже на него. Въведете "украсата" - активи, необходими за извършване на дейност, постепенно шофиране "актьорите" - тези, които ще го отнесе всички. Живо се опише "щастлив край", а не да се скрие драматичния край на опциите. Инвеститор - лице в бизнеса е ясно опитен и знае, че понякога бизнес фалира.
Най-добрият вариант, когато вече имате работещ прототип. В края на краищата, вие виждате, за да добавите гориво за колата, която вече се движи много по-безопасно, отколкото се налива скъп бензин в митичния чудо-колата, която няма да се вози само на пътя, но да сърфирате повърхностните води и въздух пространства.
И сега най-важното нещо. Когато сте похарчили кратка презентация и izrisoval салфетка драскулка с план за улавяне на Райхстага, млъкнаха и да слушате. Инвеститорът вероятно също имат идеи. Понякога дори не е по-лошо от твоя. И при реализацията им е по-лесно ще издаде необходимата сума. Да, идеята може да бъде различен от вашия. Да, парите могат да бъдат по-малко, отколкото очаквате. Да, може би това е просто план за улавяне на пазарния дял от мечтите си за световно господство. Слушайте внимателно. Опитайте нататък. И реши. Харесва ли ти? Реални пари или световно господство? ".
RaSvet: «За да се привлекат инвестиции, на потенциалните инвеститори трябва да са убедени, че микро-икономическите аспекти на вашия проект в контекста на глобалната макроикономиката ще му донесе на инвеститора, сериозно (достатъчно на фона на инвестиционните алтернативи) печалба. На практика - това е един разумен бизнес план на фона на динамиката на търсенето на продукта или услугата, че проектът ще се продава ".
Алекс Bordzilovsky "По мое мнение, настоящият проблем има няколко решения, идващи от много прости правила / условия. А именно: "Колко искате да инвестирате? И колко дълго планиране / година, за да се достигне нивото на рентабилността. "
Например, доставката на услуги - масажен салон, бръснарница (бръснар), мокро помещение, зъболекарски кабинет. Тя изисква малко повече инвестиции, отколкото например отварянето на магазините за продажби на продуктовата група от продукти. А, съответно, и свързаните с тях рискове са различни, и => изготвяне на бизнес план изисква различен подход от страна на потенциален бизнесмен. Тук не трябва да се бавим дълго, тъй като има много готови модели на проекти, намирането или заповед, че не е трудно. Номерът е: "Как да получим средствата от потенциални инвеститори, но не губи в бъдеще е възможно печалбата от проекта?". Така че в допълнение към проверена бизнес плана и красиви графики картина, трябва да получите точно липсващото звено, което ще направи проекта си за най-обещаващите в този конкретен период от време.
Към това трябва да се съгласува, най-малко два компонента: за времето и мястото (за наличието на пари, не говоря, защото те трябва да получи от инвеститора). За да се определи времето, трябва да имате максималния възможен размер на предоставената информация за продукта / услугата. Например, един сигнал за активиране откриването на дома за готвене с доставка може да служи като изграждането на офис комплекс. В конкретния случай, за да изберете най-приблизителни на потребителя (храна, за да не губят вкуса трябва да е гореща). Липсващата връзка: отломки ограда, куриерски услуги, предоставяне на услуги организатор фирмено парти. Задължително изискване: персонал трябва да знае клиентът по име и презиме (в действителност, няма нищо по-трудно да се запомни до 100 души, не забравяйте, училището със своите съученици и паралелно).
Това ще бъде постигнато психологически ефект на домашен уют и комфорт, което от своя страна ще се отрази положително на развитието на бизнеса. Производството изисква малко по-внимателни и рутинен подход, тъй като инвестициите се отплаща за по-дълги периоди от време и поради това носи допълнителни рискове.
Обобщавайки: следващия си проект трябва да има максимален размер на / списъка на предоставяните услуги. Горният модел не е съвършен, той показва само възможен интегриран подход за решаване на съществуващия проблем. "
И как, според вас, за да се изравнят на инвеститора, който е инвестирал парите във вашия проект?