Когато започнете нови проекти много често има проблем с USP (уникално предложение за продажба) на клиента. Когато задавате въпроса "Какви са вашите предимства?", Най-често в отговор на чувате само набор от стандартни фрази "добре, безплатна доставка, опитен майстор." Да се научат да правят уникално предложение за продажба, което ще ви отличи от теглото на конкурентите!
1. Уникална характеристика
2. Какви конкуренти не забелязвате?
Всеки процес или услуга може да се превърне вашия USP, ако не се използва от конкурентите си.
Има интересни примери, когато стоките са открити нови свойства, които се сервират като USP (паста за зъби, която е леко избелва, наречена "избелване").
Един добър пример, който може да играе почти всеки: нива за доставка и услуги.
"Изчисляването на броя на 1 час. Ако в рамките на един час не получите отговор, ще даде отстъпка! "
"Пица доставка до всяка част на града в рамките на половин час. Ако на куриера, подадена в час, не може да плати! "
3. Начин на Джон Carlton
Тази процедура често водят обученията и семинарите. Той е доказал ефективността си в практиката за сегмента на услуги. Просто замени своите данни в следната формула и се пригответе USP, който все още няма конкуренти!
"С помощта на ________ (услуги, продукти) помагаме ________ (Калифорния) за решаване на ______ (издаване) с ____ (обезщетение)."
CA - целева аудитория
- "Услуга" Съпруг за един час "ще позволи на една жена, за решаване на проблем с водопроводната и електрическата система в апартамента"
- "Полагане ламинат ще позволи на собственика на апартамента да се направи по-удобно и да спестят пари на материали"
- Курсът "Блог 3 дни" ще позволи на хората да създават свой собствен блог в продължение на 3 дни и да постигне високо ниво на експертни познания.
Тази формула може да пробия до конкретен представител на CA (Мария Петровна (домакиня), Василий (собственик на апартамент с една спалня), Иван Гришин (счетоводители, консултанти)). Необходимо е да се създаде целеви страници за различни сегменти, но днес ние няма да говорим за тази технология.
4. иновации
Например, тя може да бъде екологичен опаковка, която намалява цената на крайния продукт, или нов вид работа с клиента, когато кандидатурата му не е преработено в продължение на един час и 15 минути, и т.н.
5. Клиент Б ол като USP
Ние знаем, че хората търсят решения на проблемите им. Но ако те имат "болка", те са склонни да вземат решения много бързо. Болката може да бъде съвсем различен план, и то може да се използва в TSS.
- Ние се стичаше на тръбата? Ние ще решим проблема в рамките на час!
- Много зъбобол? Нашата стоматология ще ви отведе без запис по всяко време на деня!
- Broken твърд диск с ценна информация? Ние ще го възстановите в рамките на 2 часа на място за вас!
6. Оферта с подаръци
Хората обичат да дават и получават подаръци. Нека да го използвате в USP. Като правило, с писането на USP в този сценарий, не е проблем. Не се страхувайте да се даде подаръци на клиентите, добрата винаги се връща при вас 🙂
- Купи 2 пици, ние ще ви дадем третият!
- Book ламинат цялата площ на апартамента, на основата, ние ще ви дадем безплатно!
- Резервирайте кожен диван и да го хванеш две табуретки
Основното нещо, което подаръците са верни, в противен случай няма да бъдат измити от гнева на хората!
7. бицепс формат
Всеки бизнес трябва да си бицепси, когато доказват, че клиентите се утаяват. Просто победи собствените си заслуги "на челото."
- Най-ниска цена в града
- Само трезви товарачи
- много бърза доставка
- куп награди и дипломи
Тази технология трябва да се използва много внимателно. Доверие с клиенти малко, защото Почти всички компании използват този подход, защото това е най-простите.
8. Недостатъци = ползи
Доста тривиално процедура, която дава отличен резултат! Долната линия е, че трябва да се намери за тези дефекти и да ги изложи като ползи. Нека обясня с пример:
- фитнес треньор, които няма да бъдат пощадени
Липсата на "няма да бъде пощаден", т.е. Вие сте на шофиране в залата, така че ще се обучава буквално обхождане.
Предимство - след това интензивно обучение, ще получите чудесен резултат!
Как всичко това може да се използва?
Просто вземете химикалка, лист хартия и напишете плюсовете и минусите на техния бизнес. Комбинирайте ги и се превръща в неговата USP!
Погледни го в рамките на няколко дни и след това да направите окончателните редакции. Знам, че мога да го направя перфектно!
Ако имате доста ступор, ние ще ви помогнем с изготвянето на TSS. Оставете искане във формата по-долу тази статия и не забравяйте да се абонирате за нашия бюлетин! Това ще бъде много полезна и интересна!
Свързани статии