Това е въпрос, пред който са изправени много бързо развиващи се марки: придържаме към продажба чрез независими търговци на дребно, или да започнат да се движат в света на националните (федерални) мрежи, големи супермаркети и гигантската електронна търговия?

Въпреки че много марки са изградили своята търговия на едро бизнес за продажба на дребно, Auchan, Метро, ​​или Dixie се разглежда от мнозина като един вид Свещения Граал - един сигурен начин да се популяризира марката с неограничен част успех. От друга страна, скептиците виждат големите търговци на дребно като посредници в понижаването на цените и на състезанието до дъното.

За търговците на едро, които се опитват да продават на вериги и независими магазини, като резултат от конфликт, има значителни трудности. Нека да разгледаме двете страни на дебата, и ние ще слушаме настоящата прогноза търговците на едро, които са решили да работят само с независими търговци на пазара, която е доминирана от търговски центрове и вериги за търговия на дребно доставчици.

Плюсове и минуси, Станете доставчик на търговски вериги.

пазарен ръст проникване и видимост на марката (търговска марка).

Може би най-голямото предимство на присъединяване към големите първенства на дребно, е да се увеличи популярността на марката и
експанзия на нови пазари. Scale стратегия дистрибуцията на дребно става лесна задача, когато имате на национална мрежа за продажби на клиенти.

Големите продажби.

Ние живеем в един свят на големи търговски вериги и много независими търговци на дребно се борят, за да се задържи на повърхността. Оттам номера играта и да задоволи нуждите на клиентите мрежа за продажби и електронната търговия. Силата на номера може да означава успех.

минуси:

Доставчик на връзката по-слаба и магазин.

Опит в работата с независим продавач, често е много личен въпрос. Търговските представители често казват, че купувачите се изправят лице в лице в изложби или които посещават магазина, и тези клиенти като цяло са по-гъвкави и отворени за нови линии и продукти.

Работа с големи търговски вериги, от друга страна, това означава работа с корпорацията. Не само да намалите разходите си, но
Corporation също ще инвестират по-малко в разбирането и популяризирането на вашия продукт. Ако нещо не се продават добре, те просто ви се премине към друг доставчик. В своя мащаб, тези решения са прости, това е или черно или бяло.

възприемането на търговската марка

Един от най-големите предимства да продават продукти чрез независими търговци, фактът, че те предлагат много по-високо качество на услугата за крайния потребител. служителите на магазините са по-запознати с вашата марка и продуктите си, а също и осигуряват ниво на обслужване и знания, които не могат да предоставят в търговската мрежа на дребно. Brands вече не могат да получат от бутика и услугата.

Напротив, пускане на продукти с марката си по рафтовете в магазините на дребно може да причини увреждане - по-специално за марки се възприемат като по-висок клас. Масивна онлайн пазаруване, например, може да осигури продажби с почти никакви опции с марка. Всеки продукт се състои в неговата формат, както и клиенти в крайна сметка са лоялни към магазина, вместо да си марка.

Съвети от независими търговци

Независими търговци искат да се отличат с уникални продукти, които не могат да бъдат намерени в магазините на веригата. Доставка мрежи за твоя продукт (и, следователно, достъп по-ниски цени) би било катастрофа за
съществуващата база от независими търговци на дребно, чиито цени са пряко засегнати. Те вече не са в състояние да се конкурира с този канал за разпространение. Независими търговци хвърлят линия, докато марката като цяло.

Може ли вашият бизнес да се постигне растеж без големи търговски мрежи?

Въпросът е дали е възможно да се постигне значително навлизане на пазара без участието на големите търговци на дребно?
Тази вековна въпрос, и се отнася до безброй фирми в различни индустрии, като се опитва да вземе своите марки национално (или глобално, за този въпрос) ниво.

Всъщност пускането на своите продукти в магазините, където служителите "добре запознати", можете да спечелите лоялността на клиентите и репутация за качество и надеждност.

Постигане на реален растеж на бизнеса и господство на пазара, без помощта на големите търговци на дребно е много реална възможност. Както повечето неща, че си струва да правиш, обаче, не е толкова просто.

Дефиниране на стратегията си.

При вземането на решение дали да отида или да не отида до масови търговци на дребно да се разшири, компаниите трябва да вземат редица ключови съображения предвид.

За марки, като се имат предвид характеристиките на големите търговски вериги:

готов да намали маржа ли сте?
Как ще се отрази стратегията си за самостоятелно разпределение?
Как ще се отрази на възприемането на вашата марка?
Вие ще увеличите продажбите без приоритет на обслужването на клиентите?

За марки, които искат да водят самостоятелен стратегия разпределение:

Има ли достатъчно голяма мрежа от независими търговци на дребно във вашия район за растеж?
Как ще се развие продажби и маркетинг стратегия, за да се конкурират с търговски мрежи?
готова да инвестира в изграждането на нови стратегически партньорства с търговците на дребно ли сте?

Това не означава, че не можете да изберете най-доброто от двата варианта. Много марки Продавате ли национални мрежи (въпреки че те може да не е толкова голям, колкото Auchan и Х5), както и малки бутици и независими магазини. Други начини за постигане на определено ниво на хармония е да създадете няколко линии - линии, специално за независими търговци на дребно, както и друга за масовия пазар.

ABX-Consulting предлага на производителите на технически и тактически подкрепата, пускането на пазара на дребно на потребителя, опаковката на стоките. Въвеждане на продукти в общите процеси на продажбите да се уверите, че вашите продукти стигат до рафтовете на търговия на дребно на всички видове.

Напиши и ни се обадете в ABX-Consulting. ДА ВИ ПОМОГНЕМ поставите вашите продукти по рафтовете на големи търговски вериги.