Както прости думи, за да обясни значението на думата "разпределение"? Представете си ситуация: има двама приятели - бивши съученици, които не са се виждали повече от 10 години. Вторият казва:
- Ти изглеждаш много добре, какво е тайната?
- Тайната на Орифлейм.
- Да? Вие те използват?
- Не, аз го продава.
Но сериозно, това, което се разбира под процеса на дистрибуция, насочена към задоволяване на потребностите на крайния потребител в конкретен продукт, за да се получи финансова полза за дружеството или за отделния предприемач. Разпределението е смятан за един от ключовите фактори за получаването на печалба, което е възможно с правилното ръководство на етапа на доставка и формирането на компромис между удовлетвореността на клиентите и логистични разходи. За да се изгради ефективна система за разпределение е необходимо за решаване на редица предизвикателства пред индустрията.
Задача №1. Избор модел
Тези, които вече са изправени пред дистрибуцията, се знае, че тя може да бъде три вида: смесени, преки и косвени. Всеки един от тези различни двете своите плюсове и своите минуси. Вие никога няма да бъде в състояние да се намери единен десен рецепта за изграждане на разпространение, тъй като всеки случай е със собствен модел. Нейният избор се влияе от множество фактори:
- видове продукти;
- географско разпределение;
- диапазон;
- брой на каналите за продажба и т.н.
Освен това, изграждането на система за разпределение, е необходимо да се направи оценка на показатели, като доходността на всеки канал, възможни продукти за контрол на движението. ниво на конкуренция, работа и перспективи на канала по отношение на дългосрочни взаимоотношения.
Разбира се, най-ефективният контрол - насочва, но това е най-скъпият. Именно поради тази причина, много от производителите да делегират функции и задачи на трети лица фирми за дистрибуция - дистрибутори.
Задача №2: Изборът дистрибутор
Само с добър партньор, може да се изгради бизнес компетентен, така че изборът на дистрибутора играе важна роля. Перфектен партньор за дистрибуция - е компания, която е в състояние да създаде добавена стойност на продукта и работи върху голяма площ, което се характеризира с влечение към производителя.
Задача №3: промоция на продукти
След избран дистрибутор, компанията е изправена пред друго голямо предизвикателство: как да се популяризира продукта на пазара и засилване на позицията на марката? Този въпрос се превръща всеки ден все повече и по-важно, тъй като пазарът винаги има нови доставчици, разширявайки обхвата и, като следствие, конкуренцията се увеличава в крайния точката на продажба. От друга страна, увеличаването на броя на търговските обекти прави контрол на качеството по-трудно да се насърчава.
Задача №4: маркетингова кампания
За да се покаже на стоката на пазара, много фирми се обръщат за помощ към маркетинговите агенции. Разбира се, самостоятелно промоционална кампания да прекарват твърде много за почти всеки голям играч на пазара, който не разполага с отделна структура. Която принуди много компании да се свържете с BTL-агенции, а да не забравяме внимателното наблюдение. Тяхната задача правилното нещо да предписват в заданието за развитието на дейности, като се вземат предвид такива показатели за изпълнение:
- продажбите преди и след действието;
- съотношението на събитието на увеличението на разходите за продажби;
- съотношението на продажбите в размер прилага и т.н.
С помощта на този подход ще бъде по-ефективно използване на ресурсите в изграждането на системи за разпределение. Съюзниците по пътя към оптимизация също ще такива действия:
- Намаляване на броя на посредниците по веригата на труда;
- Оптимизиране на транспортната логистика;
- Разширяване на каналите за продажба с намаляваща дълбочина.
Много компании вече са разработили стратегия за успешно развитие. За тези, които все още са в търсене на идеалното средство за разпространение, че ще бъде полезна познаване специализирано BI-решение "Разпределение" и по тази тема, ролки.
Свързани статии