Най-важното звено в общата верига на предлагането е дистрибуция. Много предприемачи дори да го зададете ключова роля при вземането на печалбата. Днес, дистрибуторска система, повишени изисквания поради сложността на процесите на производство и продажба на стоки. За информация относно това как да се изгради мрежа за разпространение, казва един от водещите молдовски мениджъри.

Съвременните веригите за доставки стават все по-сложни всеки ден, да придобият по-голям брой връзки, както в рамките на компанията и извън нея. За съжаление, не всички дружества от системата за разпределение отговаря на нарастващите изисквания на клиентите, така че в нашата действителност всеки положителен опит ще бъде ценен и важен.

Време е да се разпръснат мрежа

Всяка система за дистрибуция, насочена към печалба, винаги се стреми да въведе ефективна маркетингова стратегия, която дава приоритет на нуждите на клиентите своевременно и качествено обслужване. "Ние сме компания за разпространение, а след това разпределение - това е основният тип на нашата дейност. Ние вярваме, че разпределението е ключова стъпка по пътя на движение на продукта до крайния потребител, тъй като това е чрез разпределението на подходящ продукт е потребителят, "- каза Виктор Nistorika, главен изпълнителен директор Orbico.

Изграждане на мрежи за разпространение само ви позволява да изчисли оптималната схема на разпределение на стоки, като се вземат предвид специфичните условия на пазара и географията на района.

"На територията на Молдова е доста малък, както и всяко дружество на етапа на дистрибуционните канали има избор да се изгради своя собствена дистрибуторска мрежа и да работят чрез регионалните (териториално) дистрибутори," - казва Игор Гелета, директор-дистрибутор TM Zernoff, Petrovskaia, Gospodar.

Поради някаква схема е най-добре да се изгради дистрибуторска мрежа? "Разпределителната мрежа е изградена, в зависимост от модела на търговия на пазара. По този начин, ние се тегли чертата начина на продажба и доставка на стоки чрез канали за търговия на дребно - .. Хипермаркет, Cashcarry, супермаркет, специализирани магазини, да изберат, открити пазари и магазини в жилищни райони на града и др Ние сме строго разпределение, пускането на процеса на продажба на дребно на взаимодействие с крайния потребител, "- казва Виктор Nistorika.

Разпределение на всякакви стоки - е отговорна дейност, съчетана с редица трудности: знания и спазване на нормативната уредба, наличието на утвърдена дистрибуторска мрежа. Това е силно и добре изградена мрежа помага да се продават продукти в цялата страна.

"В смесена система за първите 3-4 години на работа ние сме дошли да осъзнаят, че са най-ефективни за компанията. Въз основа на това, ние формира 2 регионален клон в северната част на Молдова в Кишинев. В други региони, компанията насърчава своите продукти чрез регионални дистрибутори. За по-ефективно сътрудничество с регионалните компании и партньори работят с търговци чрез нашите собствени търговски представител, дистрибутор и логистични упражнения ", - казва Игор Гелета.

Какво да правим с мрежата е била успешна

Не повече от желаната цел за собственика сравнение с нарастването на обема на продажбите. За да увеличи продажбите и да получите по-голяма печалба, трябва първо да разширите количествена и качествена дистрибуция. Увеличението на тези два показателя е необходимо значително по управление, складиране, логистика и материални разходи.

"Важно е да се разбере, че качеството на разпределението е силно зависима от уменията на персонала на търговската структура на компанията (търговски представители, ръководители и други). В нашата компания, това специално внимание. Редовни дейности за повишаване на нивото на професионалното развитие и неформални корпоративни "нападения" са се образували едно сплотено и ефективен екип от търговски услуги. Също така е много важно да се редовно планиране и контрол на всички процеси, извършвани от тази структура. Ключът към успеха е разпределението на качество - способността да се коригира, за да "тежат" на очакваното ниво на продажби и разходи, а оттам и да получите прилично ниво на доходи за компанията, "- казва Игор Гелета.

Ефективно дистрибуторска мрежа е немислимо без мощен човешките ресурси. "Убедени сме, че най-важният елемент в" реактивен "верига - това е народ. Така че ние имаме на първо място е грижата за висока мотивация. Ние правим всичко, което нашият екип е силно мотивиран, и че тя е оборудвана с всички необходими инструменти. Много е важно и по-добри дългосрочни партньорски отношения с нашите партньори, така че ние имаме отговорно отношение към поетите задължения за партньорство и стриктно да спазва всички споразумения. Също така ние се опитваме да се въведат иновации, които използват от нашите колеги и партньори в чужбина, тя ни помага да бъдат ефективни и една крачка напред на пазара ", - казва Виктор Nistorika.

Пречки за мрежа

"Мисля, че най-важните фактори в дейности за разпространение са в областта на умения за продажби, ефективност на логистичните процеси и финансова дисциплина. Ако няма знание, не е нужно да разчитате на успех. По този начин, като пречки могат да бъдат недостиг на квалифицирана работна ръка или служители, които са заинтересовани да учат и да разширят познанията си, или прекъсвания в доставките на стоки от доставчици / производители. За съжаление, има външни фактори, ние бяхме изправени пред тях. Това, например, обезценяването на валутата, което води до недостиг на ресурси и дори до загуба на печалба ", - казва Виктор Nistorika.

"Друг важен аспект на работата си с регионални дистрибутори са изключително прозрачни отношения между нас е ясна система за отстъпки, бонуси, ясни условия за сътрудничество, гаранция изпълнение на задълженията", - казва Игор Гелета.

Ако мрежата е изградена правилно:

• 10% намаляване на инвестициите в оборудване и недвижими имоти;
• 10% намалена транспортните разходи;
• 20% увеличение на възвръщаемост на инвестициите

Източник: Томпкинс Associates

Преди изграждането на мрежата да разберете:

• броя, размера и местоположението на склада;
• да обслужва всеки клиент, предназначен всеки склад;
• как ще направите поръчка и доставка се извършва;
• двете поръчки ще бъдат запълнени;
• Какво видове транспорт са подходящи за желаното ниво на обслужване на клиентите;
• в количествено определяне дали нивото на логистичните разходи и нивото на обслужване на клиентите

При изграждането на дистрибуторска мрежа са определящите фактори:

• видове стоки;
• диапазон;
• географско разпределение;
• необходимото ниво на обслужване;
• броя и характеристиките на разпределителните канали

Прочетете в списание двойна стая Бизнес класа!