Във всеки фирмен един от най-важните бизнес е фигурата на продавача: лице, което, всъщност, и носи в бизнеса с пари. приходите на фирмата е пряко свързана с нивото и естеството на своята програма за управление на продажбите. В крайна сметка, в който и да е сделка за купувача е важно не само стоки, но и на самоличността на продавача. Движение на глобалната икономика от една стока към икономика с услуги, само утежнява проблема.
Тъй като самоличността на продавача продажбата на услуги, е от първостепенно значение. Но ние сме ангажирани в основни стоки и да видим в него ключът към успеха. Доставчик ID не се занимава с един. По-точно, личността му е обикновено се интересуват от компанията, но след като - всъщност, когато наемат. Втори и понякога, в случай на авария или прекратяване. Как да направите това само веднъж ефективно, как да разпознае вашия дилър? Е, ако компанията има професионален HR-отдел. И ако истински "" eychary "" nebezgreshny? Или по-лошо, трябва да се търсят основни доставчици - търговски директор, например, когато се разчита само на мнението на директора на персонал е невъзможно. В тази ситуация, всеки водач трябва да е в състояние самостоятелно да извършва бързи интервюта с кандидати.
критериите за подбор, както и на критериите на всяка класификация, безкраен. Когато става въпрос за личността - още повече. Оставете се на чисто професионални въпроси и умения, които могат да предложат сравнително проста и сравнително ефективен вариант на експресни интервюта ключови продажби-мениджъри на компанията.
Стъпка 1. Попитайте заявителя, когато информация за себе си, за да говорят за своите хобита. Гмуркане, кръст шевове, рагу от заек - едни и същи. Важно е да се види дали лицето е в състояние да прехвърли своята страст към друга. Дали той или тя се влияе по някакъв начин върху друга, говори за това, което той или тя се интересува. Ако отговорът е да, тогава ще трябва само да се промени предмета на любов или интерес. Например, гмуркане във вашия продукт или услуга. Един човек, способен да изрази съчувствие за събиране на пеперуди най-вероятно ще бъде в състояние да работи върху своите клиенти, като им предлага нова версия на електронни електромери или консултантски услуги. Интересува се от нов служител за вашия продукт, му даде необходимите знания, за да му помогне да обичаш работата си - задача на топ мениджърите. А това, от своя страна, като се проверяват способността му да влияе на хората.
Стъпка 2. Човек с чупка в челото му, с минимум ентусиазъм е малко вероятно да предизвика интереса на клиентите си. Как мога да разбера как заинтересованите кандидати? Например, прости въпроса за това, което той е слушане на радио, или списания, които не са по бизнес теми четат, по някакъв начин ще ви покаже обхвата на своите интереси, а не са го принудили да легне да се моля.
Стъпка 3. Продавачът не може да бъде успешна, ако той не се интересува от хората, и като такъв той не обича да общува с тях. Опитайте се да задавате въпроси по идол - певци и спортисти, и да слушате това, което човек обича тези хора. Ако само дрехи и лимузини - това не е вашият човек. Ако отидете надолу говоря за човешки качества, действия, мотиви - това е, което ви трябва.
Стъпка 4: Основният проблем на нашите продавачи - страх и срам. Пазарът в Русия в продължение на 15 години, а тези проблеми изчезват, но все пак за мнозина акт на директните продажби - е акт на срам. Ето защо, трябва да се реши не само да се изясни структурата на сделката, представянето, отговорите на възраженията на клиентите и така нататък. D. Като премахване на психологическите бариери за обучение на персонала многобройни продажби. Откъде знаеш, че при първото интервю, дали лицето е готов да търгувате? Честно казано, шансовете малко. Ако човекът пред вас с високо самочувствие, а след това тя може да се окаже също толкова като добър мениджър продажби и агресивна любител. И му доверие и дейност, която не трябва да бъде подвеждащо. Най-красивите хора са сложни, с дълбок размисъл и - понякога - ниско самочувствие. Изненадващо, при определени условия, тя е от тези хора се оказват продажбите гении. В интервюто, всеки кандидат трябва да даде да се чувстват уверени, за облекчаване на напрежението в разговора, и веднага след това да започне търговия. Например, заплатата. Можете да опитате, тъй като на китайския пазар, за да назовем сума два пъти, както е посочено. реакция на един човек ще ви каже много. Много от тях, но със сигурност не всички. Въпреки това, ако кандидатът е в съответствие с характера му склад сделка и защитава техните интереси, ще видите, дали ще бъде в състояние да се защитят интересите на бизнеса си. Важно е, обаче, да го направи, след това с интересите на новия служител на компанията се възприема като свои собствени, а това не е лесна задача. Хората, които стоят и напускат, или мълчаливо псува, не е задължително да не разполагат с талант. Въпреки това, в момента, в който най-малко не са готови да защитят интересите си, да не говорим за другите.
В тази история има голямо изкушение да отидете на самостоятелно заети само нормални хора и от тях да се изгради работеща структура. В крайна сметка, за търсене на точните хора в одобрения организационната структура е много по-сложно. Като цяло, това е възможно да се започне както съществуващите народ и от структурата. И все пак, всички ние сме обречени да се променят и двете.
Свързани статии