Добър ден, скъпи читатели! На Владислав Никитин връзка. В днешната статия искам да се спра на една много важна тема в бизнеса - това е продажба. Колкото и да не е имало информация за продажбата, хората все още не знаят как да направят продажби високо качество. Поговорката е проста - няма продажби, няма пари в портфейла си. И без значение колко е готино не сте настроили предишните стъпки на фунията, ако изобщо е етап от продажбите ще бъдат отрязани, а след това ще имате загуби. Един бизнес се създава едни и същи за печалба, вместо да прекарват.
Как да използвате спам, можете да популяризира продукти и услуги? Ръчно или чрез софтуер. Знам за случаи, в които хората са създали 100,500 ботове и продавани чрез лични съобщения на големи суми. Армията на ботове, създадени в големи количества, защото се случва бързо ключалката. Но това е изключително евтин, но много трудоемко.
За да се продават чрез спам, което трябва да се разбере следното: лицето, на което вие пишете не ви търси или вашия продукт или услуга, което означава, че ще бъдат наложени върху него. Не забравяйте, след като тези, които участват vparivaniya - след като има желанието да се спре на диалога с този човек. Тук е същото. А това просто не лети в забраната, направи няколко подготвителни стъпки: добавиш като приятел и напишете проста приветствие като "Здравейте. Как си? Какво ново? ". Много се игнорира, но поне няма да блокира - е плюс. Тези, които реагират, да започне да се показва в диалоговия прозорец.
Да не се използва стандартен спам - без добавяне на приятели и изпращане на първото съобщение на предложението му. В 95% от случаите, хората маркирате съобщението като спам и ви блокират. Следователно, дори ако го направите всичко правилно, спам, вече не трябва да бъде отворен спам.
Не мога да кажа какъв процент от продажбите се осъществява чрез лични съобщения, но най-вероятно тази цифра приближава 100%. Това е, почти всички продажби в социалните мрежи се случват чрез лични съобщения. Те или да ти пиша, или пишете на потенциални клиенти. Ето защо е изключително важно, за да може компетентно да се изгради диалог, който е и максималният процент на затваряне.
Ако никога не сте се продават или имате малко опит във вашата ниша, се препоръчва да се разработи сценарий, за който ще обърне внимание всеки път, когато един или друг въпрос събеседник ще ви изненада. По принцип, ако имате малко опит, най-добре е първо да го въведете, като работят за някой друг. По този начин, вие ще станете експерт и ще разберете в тяхната ниша от А до Я.
Запомнете едно просто правило: винаги трябва да наблюдава напредъка на диалога. Инициативата трябва винаги да дойде от вас, а не от клиента. Няма значение кой е написал първата, вие или вашият приятел.
Първо, трябва да се идентифицират необходимостта от клиента, неговата "болката". 2-3 Попитайте изясняващи въпроси, които ще ви позволи да го квалифицира.
Например, "Кажи ми, какво е вашето положение?" Или "Кажи ми, имате нужда от ремонт на икономична класа или на средната класа? Какъв е бюджетът ви са положени в финала на апартамента? ".
Въз основа на отговорите, вие ще бъдете в състояние да разберат кой е пред теб, а какво да му предложи. Както съзнанието на клиентите си да формират позицията, че сте му помага, но не се продават. Това е начинът, по който трябва да се подредят си комуникация. Хората трябва да видите Вашия интерес да им помогне, а не намали малко пари повече.
Когато установените нужди започват да предлагат решения на техните проблеми. Не предлагайте услуги и решения на проблема. Това е, което трябва да бъде консултиран. Като алтернатива на този етап можете, например, човек близо до Безплатната консултация по Skype или покани в офиса.
В третия етап, когато идентифицираните нужди и предлагат решения на техните проблеми, започват да предлагат услуги или продукти. Основното нещо тук разбираме факта, че по-голямата част на възражението може да възникне при хора. Бъдете готови да се справим с това компетентно възражение. Ако затворите всички възражения, в 90% от случаите, хората ще купуват.
А сега нека мъжът с такива аргументи мисли. След това съобщение не отива до контакта с мъжа, докато той не е написал първия. Това е важно! Ако човек и след това каза, че аз мисля за това, а след това на следващия ден, за да се свържете с тях отново. Не позволявайте на тях мислят, че дълги.
заключение
Свързани статии