(Въз основа на книгата на Алън Пиза преведена NE Kotlyar)
Почти всеки един от нас са ангажирани в изучаване на чужди езици. Въпреки това, има още един международен език, обществени и ясно, което доскоро не знаех много - това е езикът на тялото, изражението на лицето и жестовете на човека.
Психолози са установили, че в процеса на общуване между хората от 60 до 80 %% съобщение се чува за сметка на невербални изразни средства, а само 20-40% от информацията, предадена от вербалното.
Характеристика на езика на тялото е, че това се дължи на проява на нашите подсъзнателни импулси, както и невъзможността да се изградят тези импулси ни позволява да се доверите на този език, повече от обичайното, вербална начин за комуникация. Езикът на тялото може да се изгради, но за много кратко време, тъй като в скоро време, тялото неволно предаване на сигнали, които са в противоречие с съзнателните си действия. Трябва да се отбележи, че фалшифицирането и имитира езика на тялото за дълъг период от време, е трудно, но е полезно да се научите как да използвате положителни открити жестове, за да успешно да комуникира с другите и да се отърве от този знак, носещи отрицателен, негативен подтекст.
За съжаление, в този конкретен съобщение, не можем да се обмислят всички жестове и да им даде подходящо ръководство. Ние само се обърне внимание на жестовете и движенията, които често се срещат в ежедневието и които могат да станат полезни при обсъждането на договори или разговор с други хора.
Както и в селското стопанство, където не е възможно да се изолират един единствен фактор, допринасящ, както и в изследването на езика на тялото, не могат да бъдат разделени един жест, и да го разгледа в изолация от други жестове и обстоятелства. Например, надраскване задната част на главата може да означава хиляди неща - пърхот, изпотяване, несигурност, забравяне, произнасяйки лъжа. В зависимост от другите жестове, които съпътстват този надраскване може да се направи извод и интерпретира правилно. На езика да се разбере истинското значение на думата, е необходимо да се изгради едно изречение. И в жестовете - трябва да видите целия набор от жестове, за да се разбере истинската им значение.
Така например, от решаващо значение оценъчно отношение: Подпря бузите показалец, докато друг пръст покрива устата и палецът лежи под брадичката. Друго доказателство за критично отношение са плътно кръстоса крака, позицията на втора ръка от другата страна на тялото, сякаш за да го защити, а главата му и брадичката му се наклони.
Ако човек, след като го попитам, свързани с това, което е казал, ще започне да се удостовери в пълно съгласие, това означава, че той лъже или че вербалната си комуникация с вас nekonguentno жестове му. Какво си ти, като, да речем, една политика, която стоеше на подиума, клинч ръце (отбранителна позиция), долна челюст (критично или враждебно позата) и казва на публиката как възприемчив и приятелски, той се отнася до идеите на младите хора?
В контекста, в който се извършва този жест, е не по-малко важно от събирането на жестове. Ако човек седи през зимата на автобусна спирка с краката си кръстосани плътно сгънати ръце и с наведена глава, а след това, най-вероятно, това означава, че той е студено. Въпреки това, ако един човек в едно и също положение седи на масата, жестовете му определено да се тълкуват като има отрицателен или отбранителна нагласа към ситуацията.
Фактори, влияещи върху тълкуването на жестовете
Ако човек има слабо ръкостискане, тя често се говори за слабостта на характера му. Все пак, ако човек има артрит, немощните ръце той държи ръката си от болка. Също така, хората в професии, които изискват чувствителни пръсти - художници, лекари, музиканти - Опитайте се да се избегне ръкува, и ако те са принудени да - използват нежни ръце. Понякога хората, които носят неудобни или тесни дрехи, ограничени в движенията си, което се отразява на изразяване на езика на тялото им. Това са редки случаи, но те трябва да бъдат взети под внимание.
Как да си кажем истината, а не да се разкрие
Проблемът с лъжа е, че подсъзнанието работи автоматично и независимо от нас, така че нашият език на тялото ни дава главата. Когато говорим истината, дори когато съзнателно усилие да потисне всички видове движения, тялото произвежда много mikrosignalov. Това може да бъде или извивката на мускулите на лицето, разширяване или свиване на зениците, потта по челото му, розови бузи, бързо мигане, и повече, че сигнали за измама.
Територия означава пространството, че човек вярва сам, като че това пространство е разширение на физическото си тяло. Подобно на животните, човек има своя собствена територия, обвивката на въздуха около тялото, и размерът му зависи от плътността на човешката популация на мястото на пребиваване на това лице.
Площта на пространството се разделя на четири отделни зони.
Интимен Zone - 15-46 см. Това е основната област, и е защитен от човек, много ревнив. В тази зона се разрешава да влизат само тези лица, с които са в непосредствена емоционална връзка. В тази област има все още е подлента радиус от 15 cm, които могат да проникнат само чрез физически контакт.
Лично площ от 46 см до 1,2 м. Това е разстоянието, което обикновено ни разделя, когато ние сме на партита, официални тържества, партита, социални събирания.
В общественото пространство (повече от 3.6 метра). Когато говорим за голяма група от хора, тогава е най-добре да стои точно на това разстояние от публиката.
Практическото използване на зонален пространство
В продължение на векове, отворена длан е била свързана с искреност, честност, лоялност и доверие. Клетви са дадени с дланта на сърцето и клетвата - чрез повишаване на отворена длан.
Най-добрият начин да разберете дали откровени и честни с вас хората в момента - е да се съобразява с мнението на ръцете му. Например, когато хората са напълно честни със себе си, те ви протегне една или две ръце. Когато Франк разговор палмово напълно или частично отворен. Подобно на други жестове на езика на тялото е напълно в безсъзнание жест, той ви казва, че другият човек говори истината. Ако човек се опитва да скрие нещо, по време на обяснението, той ще скрие ръцете си в джобовете си или ги пресече. Това поставя въпроса - ако държите дланта отворен, тогава ние може да лежи, и никой няма да забележи. Отговор и други жестове, които стават видими наблюдателен човек. Интересно наблюдение е било извършено, че повечето хора не могат да кажат една лъжа, ако техните длани отворени. С отворена ръка, можете да получите на други хора да лежат по-малко.
Има три основни команда жест дланта: дланта нагоре позиция, позицията на позицията на дланта надолу и посочи с пръст. Помислете за пример, когато ви помоля да се премести в квадратчето до другия край на стаята. В този случай, ние ще използваме едни и същи думи, тонът на гласа и изражението на лицето.
Позицията на отворената длан нагоре имаме доверие, не заплашително жест, напомнящ на жест просия на улицата. В този жест лицето не чувствам никакъв натиск, и при условията на подчинение той го тълкува като искане от ваша страна.
Когато дланта е надолу, вашият жест командващ тон се появява веднага. Това може да предизвика чувство на враждебност от страна на лицето, на което се обръщате. Ако този жест, адресирано до вашия колега, той не може да изпълни това искане, тъй като, ако той го е направил с вдигнати ръце нагоре.
Когато е затворен ръка в юмрук с показалеца изложена, да ви принуди един човек да се подчинят. Ако имате навика да сочи с пръст, се опита да замени позицията на длан жест нагоре или надолу, и ще видите, че ще постигне голям успех в общуването с другите.
Изследователите твърдят, че ръкостискането е реликва от примитивната епоха - показаха своите отворени длани невъоръжен. Оттогава много неща се промениха и сега ръкостискането се извършва в момента на поздрав или сбогом. Ние разглеждаме различните видове ръкостискания.
Вижте ръкостискане
особеност
доминираща ръкостискане
Агресивни оглед ръкостискане, защото Тя дава на лице малък шанс да се установят отношения ravnopartnerstva. Този тип се характеризира с агресивни, властни мъже, които са винаги инициират ръкостискане и жест с ръка сочи надолу, карат хората да се подчиняват.
Начин за справяне с господстващо ръкостискане ", дезактивиране."
При изваждане ръка за ръкостискане, стъпка левия крак напред.
Преместете десния си крак напред и се оставя да стои пред този човек, движещ се в личния му площ.
Поставете лявата си крак зад най-подходящия партньор и му стисне ръката.
Това ви позволява да приведе позицията на ръцете и разширяване на човешката ръка към съвместим ръкостискане. Това ще ви позволи да се превърне в господар на положението.
Друг начин за справяне с господстващо ръкостискане е обиколката на ръката на човека на върха на китката, последвано от разклащане. Въпреки това, за да използвате този ръкостискане трябва да бъде с някои предпазни мерки.
Лък ръкостискане (ръкавици)
Той обикновено се използва от политиците. Това ръкостискане подчертава, че човек е честен, и той може да се има доверие. Въпреки това, като ръкостискане, когато среща може да доведе до обратен ефект. След като ръкостискане събеседник може да ви лекува с подозрение и повишено внимание. Това ръкостискане може да се прилага само по отношение на един добър приятел.
Обективен, неемоционален ръкостискане
Характеризират човешки spinelessness. Избягвайте това ръкостискане, тъй като тя е свързана с едно докосване на нещо замрял, безжизнена.
Разклащането не се наведе, ръцете направо
Характеризира се с агресивен човек. Основната цел на такова ръкостискане - да запази дистанция и да не допуска на лице в интимната му зона. Това често се случва при хора, които са израснали в провинцията, където те имат по-голям интимна зона. Така Селяните бъдат наклонени напред или дори балансиране на един крак.
Разклащането на пръстите
Характеризира се с неувереност. Както и в предишния случай, целта на такова ръкостискане е да се поддържа-партньор в себе си на удобно разстояние.
Ръкостискане, при която инициаторът се дърпа ръката си към нея
Характеризира се с липса на доверие, когато лицето се чувства добре само в рамките на собствената си лична площ, нищо общо с нацията, която се характеризира с тясна интимна зона.
Grip с двете си ръце.
Характеризира се с искрено доверие и дълбочина на чувствата. Така че е необходимо да се обърне внимание, когато се поставя на лявата ръка. Ако лявата ръка се взема от лакътя, той изразява повече чувства, отколкото когато obhvatyvanii китката. Ако ръката се поставя на рамото, той изразява повече чувства, отколкото, когато е поставен върху предмишницата. Като цяло, obhvatyvanie китката или ръката е възможно само между близки приятели или роднини.
Други добре известни жестове и движения
Седнете, яхнал стол
Характеризира се с желанието да се затвори щит. Като правило, тези хора са доминиращ тип, които се опитват да управляват хора и ги владее, ако те се уморяват от тема на разговор. Като правило, това е един много предпазлив човек и може неочаквано да вземе седне на кон. Най-лесният начин да се изключи "ездач" е да се изправи или седнете на него от това, което той се чувства уязвимост изправя се и ще замени позицията си, все по-малко агресивни. Въпреки това, ако един човек е седнал яхнал въртящ се стол, продължи да говори. Стоейки на върха на него и погледнете надолу към него, стъпвайки върху личната му територия. Ако дойдете в "любовник седи яхнал стол" - го постави в една стабилна стол с подлакътници, че няма да позволи да вземе любимата си поза.
Бране несъществуваща мъх.
Този жест се характеризира с несъгласие с мнението или отношението на другите, но не решава да изразят своята гледна точка. В този случай, един човек седи с лице от събеседниците, и поглежда към пода. Това е най-популярните прояви на неодобрение жест. Ако не ми пука за мнението на всички участници, под надзора на такъв жест, можете да се обърнете към този човек с отворени ръце ", виждам, че имате някои от мислите си по този въпрос?" В този случай, облегнете назад, отворете дланта на ръката си и да чака отговор. Ако хората са съгласни с теб, но продължава да "събира мъх" - го попита директно за възражението, което той не смее да каже.
кимване
Един прост начин за откриване на скрити възражения - да се проследи един човек не използва отрицателно поклащане на главата по време на устните изявления на споразумението си с вас.
Forward поза главата
Тя е типична за човек от неутрална държава, което той чува. Главата обикновено е в покой, от време на време леко кимане.
наклонена глава
Характеризира се с интерес към това, което беше казано. Ако провеждане на разговор и ще видите наклонена глава на една страна, спрете брадичка на ръката си и наклонете тялото напред, след това вашето съобщение е от интерес за слушателите. Ако искате да се самият човек, е достатъчно да се накланя главата на една страна и от време на време да кимне.
Накланяне на главата надолу
Характеризира се с отрицателен и дори осъдително отношение. Ниска наклонена глава обикновено е съпроводено от близо критични жестове оценка. С цел да се повиши интереса, е необходимо да се направи нещо в главата на слушателя изправи.
Често можете да чуете фразата - в очите четат. Изследователите смятат, че използването на окото преминава най-точните и отворени сигналите на всички човешки комуникационни сигнали, тъй като те заемат централно място в човешкото тяло, и учениците се държат напълно независимо. В дневната светлина, учениците могат да се разширяват и свиват в зависимост от промяната в отношението към разговора. Ако човек е развълнуван, зениците му се разширяват четири пъти срещу нормалното състояние. Ядосан, мрачното настроение кара учениците да се свие за да се получи нещо като "змия очи". Когато говорите с хора или да преговарят, обърнете се към човек ученика и ученикът ще ви кажа истината за мислите на събеседника.
Ако човек е нечестен или крие нещо, очите му отговарят твое по-малко от 1/3 от времето за комуникация. Ако очите на човек отговарят си повече от 2/3 от времето на комуникация, и учениците са разширени, което означава, че ти е угодно. Ако учениците договорени, което означава, негативно отношение към вас.
Но е важно не само да изглежда дължина и честота, но също така е географската област на лицето и тялото, която има за цел изглед, тъй като това се отразява на резултатите от преговорите. Това отнема дълго практика на общуване с хора, с цел да се използват ефективно езика на тялото и подобряване на характера на общуването с други хора.
тип оглед на
особеност
бизнес поглед
Водещи бизнес преговори, представете си, че на челото на вашия събеседник е триъгълник. Насочване на погледа му върху този триъгълник, ще създаде сериозен атмосфера, и на другия човек ще се чувствате, че сте се започне бизнес. При условие, че вашето мнение не пада под очите на събеседника, можете да следите хода на преговорите с помощта на зрението.
изглежда подозрително
Той се използва за прехвърляне на натрупаните лихви или враждебност. Ако това е придружено от леко повдигнати вежди или усмивка, това означава интерес. Ако придружен от спускането веждите, челото и се намръщи или спуска ъглите на устата, той е подозрителен, враждебна или критично съотношение.
затворените клепачи
Този жест е подсъзнателен опит за отстраняване на лицето от полезрението ви, защото сте отегчени, или просто не се интересуват или той се чувства превъзходно за вас. Ако човек подчертава превъзходството си над вас, затворените си клепачи, комбинирани с отметната назад глава, както и за един дълъг момент, известен като погледне надолу. Ако забележите, погледнете му спътник, трябва да знаете, че вашето поведение предизвиква негативна реакция, и имате нужда от нещо да се промени, ако се интересувате от успешното приключване на повикването.
Обработка Перов.
Свързани статии