Лев Толстой пише, че всички щастливи семейства са щастливи еднакво. И в бизнеса. Всеки щастлив бизнес минава същите етапи.
Раждането на идеята
Много хора искат да станат независими и да започнат свой собствен бизнес. Но не всеки знае как да преведе една идея в работещ бизнес. Изглежда просто бизнес - когато за стоки или услуги, плащат повече от разходите си в производството на тази стока. Но подобно определение може да се даде занаят.
Тренирам аматьорски триатлон. Аз нямам служители на заплата, не мога да работят от разстояние и не е свързана с културата или география. Този занаят. Тя не може да продава или завещае. Бизнес - нещо повече. Той има структура, процеси, акционери, служители. Един добър бизнес има ликвидност, ако собствениците се променят, бизнесът продължава да работи.
Преди да поеме инвестирането, да реши с идеята. Нямам идея - няма какво да се превърне в бизнес.
Смята се, че за появата на прилична идея или нужда да се потопите във вана (да вика "Еврика!" Е задължително), или да получите една ябълка на главата му. Но идеите са на стойност да се види.
Един германски президент Греф, Сбербанк нареди мит sammari няколко книги с въпросите на контрола върху ключови идеи. Запознаване с основните идеи на някои книги, включени в процеса на сертифициране на служителите на Банка ДСК.
Добра идея е родена от проблемите си. Имате ли какво не ви харесва. Правилно неудобство на разположение означава, че не може, но знаете как биха могли да бъдат нещата. Това е идеята. Остава само да се изчисли това, което трябва да се елиминира неудобството, и кажи на света за това. Решение на лични проблеми, които донесе щастие на хиляди повече хора. Благодарност за парите си, разбира се.
анализ на клиенти
Сега имате идея. Необходимо е да се разбере как идеята за търсене. Струва да се инвестира само в идеята, която получава обратна връзка от клиента.
В проведеното в този случай е безполезно. Хората винаги искат да са по-добре, отколкото са те. Потенциалните клиенти ще се съгласят, че те се нуждаят от един продукт. Но когато става въпрос за плащането на стоката - да се потвърди рублата по желание не би искал всеки. Необходимо е да се разбере дали някой за подобен продукт, преди да плащате.
Ние бързо се обратна връзка от първите клиенти. Идеята дойде на търсенето - клиенти са се регистрирали. В руския пазар има почти никакво съдържание абонамент проекти, за които хората плащат. Мрежата има много свободно информация. Нашата идея е спечелил поради уникалността на съдържанието: услуга, която съдържа retellings на документалните книги, не беше.
За да започнете, погледнете на пазара. Ако е стабилен пазар, и то вече има подобни продукти, можете да се предскаже как вашите продукти ще се продават. Ако този новаторски пазар ще трябва да се поемат рискове.
може да се предскаже на пазара. Разбира се, това не винаги се случва. Apple не винаги целта. Те са малки лаптопи "Нютон". Не, че не купуват. Изглежда, че една и съща история ще се случи с Apple Watch.
подготовка на плана
Изчислете цената на проекта е проста. Знаеш ли какво е необходимо за реализиране на: наем на оборудване, материали, персонал. Разходите са предвидими, но продажбата, общата полза - винаги има възможност. Това е вашата надежда, но не и рационално измерим фактор.
Проверете жизнеспособността на бъдещи бизнес може да бъде по следната формула: цената се умножава по две, и се очаква продажбите, разделени на две.
Ако след прилагане на формулата и да отидете в един плюс, моделът преминава теста. Не е необходимо да се мисли много по-напред. Вие не можете да знаете какво наистина ще плащат клиентите си. Тест.
Къде са парите
В света на стартиращи фирми имат върховенство на три "D": дом, приятели и глупаци. Това е тези, които вярват в идеята си и е готов да инвестира в проекта.
От дома и приятелите е ясно: те имат подкрепа априори. "Глупаци" - на инвеститорите, които ще ви убедят в предимствата на вашия проект. Тези три групи от хора ще ви осигурят финансиране за стартиране на процес балон.
Въпреки прогнозите, че е по-добре да се освободи първите тестови партиди от продукта и успешно да го продаде, отколкото да се започне масово производство, които след това не се отплати.
Тези, които купуват продукта първо ще покаже дали вашият бизнес е успешен
Вашият пробен балон ще се превърне в "пионери". Тези купувачи са склонни да опитват нови неща, независимо от ситуацията на пазара. Преди тях трудно да се постигне, те са взискателни, те не са много. Но това зависи от тях, как ще се приемат вашия бизнес.
Това е като цветна пейджъри и факсове в цвят. Сигурен съм, че в един момент някой ги е купил. Но по-широка аудитория привлечени нови технологии. Този продукт е станало необходимо за никой, въпреки че това беше първоначалната търсене.
Ако сте успели да засили над бездната, вашият продукт е одобрен, "пионери" и има нови клиенти, бизнесът е здраво обратно на пистата.
Търсене на партньори
Това е време да се търсят партньори. Смята се, че се прави бизнес с партньори нерентабилни. Майкъл, след популярната мъдрост казва, че компетенции в проекта, трябва да бъдат няколко. Един човек не винаги се справят с потока от обстоятелства. Трябва да се разбере кой и при какви условия ви поканим на партньорство.
Всеки има възходи и падения, гледката може да бъде погрешно или субективно. Ето защо, ние трябва партньори. Но има един проблем: 90% от стартиране на бизнес са взети от интернет стандартни устав и не го правят над за себе си. Например, някои решения колко гласове ще вземат. След известно време има конфликт в рамките на бизнеса.
Това не е имало конфликт, да отнеме повече време, за да работи чрез устава. Списък на принципите на вземане на решения.
Трудности възникват, когато партньорите започват да се различават поради различните гледни точки. Важно е, че процедурата за "развод" е бил законно регистрирани. Е, ако изходящото партньор, за да продадат акциите си на разумна цена и ще престане да бъде собственик.
Ние избираме екип
Хората, които са в състояние да изгради своя бизнес, не е достатъчно. Успешните предприемачи - 2-4% от населението на света. Но ако човек наистина е в състояние да създаде бизнеса от една проста идея, той ще го направи навсякъде: в затвора, или за необходимостта от модерна пазарна икономика.
Но само това не ще бъде в състояние, поради липса на знания, взаимоотношения, и просто енергия: човек не може да бъде експерт във всички области едновременно.
Бизнес успех - правилно подбран екип
За да направите това, екипът нае опитен персонал, най-добрият в бизнеса. Но това не означава, че трябва да се разчита само на своя опит и да се пенсионират. Ако управителят не разбира ключовите процеси, бизнес, след известно време, изгорени.
Нашият бизнес - в пресечната точка на съдържание и IT. On IT, аз знаех малко. Мислех, че е достатъчно да се наеме някой, който ще се разбере това, а той е отговорен за тяхната работа. Но това не се случи. Мениджърът трябва да е наясно с всички процеси, и най-малко на основно ниво, за да се разбере какъв е проблемът.
Аз не знам как да се направи мобилно приложение - са ангажирани професионалисти. Но аз знам, колко време е необходимо да се разработи прилагането тъй като се отнася до мястото, което трябва да бъде дизайна. Ръководител - свързва всички бизнес процеси.
Всеки член на екипа трябва да се интересува от дългосрочното съществуване на проекта. Клиентите плащат пари за продукт, персоналът - инвестира време, енергия и идеи. Задача мениджър - да се продаде един продукт, и тези, и други. Тези ресурси ще помогнат на бизнеса да расте.
Все повече
Компанията навлиза на пазара и е първият стабилни клиенти. Сега трябва да расте. Можете да направите това по три начина:
- за усвояване на по-малките фирми;
- за разработване на нови направления и идеи.
Всяко разширяване води до рисковете и разходите, но води до увеличаване на печалбите.
МИТ - добър пример за развитие на компанията. Компанията развива и нараства органично чрез разширяване на броя на абонаментите и книги. И благодарение на усвояването: Мит е купил четири издатели.
Бизнес като чужденец нашественик расте пипала. Ако един от тях нещо се обърка, ние можем да изхвърли излишната част. По-голямата част от него не боли
процесът на търсене
Когато са се заселили на пазара, сме спечелили лоялни клиенти и заема ниша, да започне безкраен процес на търсене. Бизнесът трябва да се развие живот: да се адаптират към околните условия, да се търсят начини за привличане на нови клиенти възможност да угоди на старите.
След като процесът на търсене спира, идва един консервативен период. Тогава дори малка вълна или вълнуващото във външната сфера унищожава съгласувана система и води до смъртта на проекта.
Индустрия не унищожава конкуренцията, и от обстоятелствата. В САЩ, стоматология е много скъпо. Това е проблем. Решението е създал нов бизнес: имало турове в стоматологични клиники в съседни, евтини, Мексико. Американските стоматолози нямат нищо общо с него. Те се губят клиенти, и те не са един претенции.
По-големият орган на дружеството, по-големите си пипала, толкова по-тромава става тя. Това е закон на биологията: увеличение на маса намалява мобилността на тялото.
Защо Google не излезе с Facebook и Facebook не е изобретил Instagramm? Тъй като в рамките на голяма компания, вие сте заети текущите бизнес процеси. Имате ли някакви очаквания на акционерите и ключови въпроси. И всяка нова идея, че трябва да вземете част от ресурсите на сегашните проблеми: пари и време.
Намерете ресурси, за да се създаде нов бизнес по два начина: да използва запасите на компанията, или да купят идея на някой друг. Големите компании често купуват стартиращи компании, и след това да ги развиват. Това е по-евтино.
Успешните компании съчетават стратегия: придобие нещо, нещо, разработване вътре. Докато бизнесът да ме търси, той съществува. Компания, като нестихващ планинар, ще се прероди в рамките на обстоятелствата се променят и актуализират, заобикаляйки етапа на упадък и падане.
за успеха на курса
Има много модели на успешен бизнес, но те всички щастливи семейства приличат едно: бизнес идеи настъпили на създателите на лични нужди. Основното нещо - да се признае, идеите и въведена в експлоатация.
Накрая Майкъл сподели своите съвети, за да излезе с една успешна идея. Следвайте ги, или не, вие решавате.
Ставай рано. Събуди се на сутринта, когато все още бях заспал. Това е най-доброто време да се мисли за идеята и да направи сложни случаи, които изискват концентрация.
Правете бизнес с партньори. Споразуменията за партньорство по-малко вероятно да се направи грешка. Възможно е да се погледне на проблема от различни ъгли и да говори с един интелигентен човек.
Инвестирайте време. Прекарвайте повече време за проучване на корпоративната култура, отношенията с партньорите и комуникацията с клиентите. Това е точно това, което ще ви помогне да разберете на бизнеса и увеличаване на приходите.
Интерес. Не се опитвайте да вършат работа за служителите си, но и да се научат да разбират това, което правят. Разбирането на работни потоци - половината от успеха.
Прочистете където е надраскана. Най-важното нещо - виждам, че имате главоболие. Притиснат до техните нужди. Ако сърбеж е непоносимо, а вие не може да реши проблема с налични средства, да разбера защо. Ако няма технология - създаване, няма пазар - взема празно място. Така получавате вашия бизнес. И, може би, не един.
Свързани статии