Отпадъчната хартия може да бъде печеливш бизнес, но само ако правилното използване на маркетингови техники. Така казва бивш банкер и сега е бизнесмен и основател на компанията "Руски боклука", годишен оборот на 1, 5 млн. Максим Калинин.
Максим Калинин влезе в дейността на Съвместния Индустриалната и търговска банка, където служи като председател на съвета. Той решил да се занимава с отпадъчна хартия случайно, припомняйки бившия си клиент, който взе за операции с отпадъци от хартия. Един човек твърди, че търговията рециклируеми материали е много печеливша. Максим предложи на приятеля си, който също е финансист за свой партньор, се съгласи.
Партньори са започнали да се занимават с проучване на пазара. Оказа се, че по това време само в Москва и Московска област общия годишен обем на покупко-продажба на отпадъци от хартия - 100 $ милиона Нарастващо търсене осигурен разрастващ се бизнес :. Хранително-вкусовата промишленост е необходимо опаковки от велпапе, книгоиздатели - корици на книги, ресторантьори - салфетки и др ... рентабилност - от 30% до 50%.
Те купиха оборудване, а именно пресата, отдавани под наем склад, транспорт реши да не се купуват и наемат също. Първоначалната инвестиция е в размер на 50 000 $.
Докато предприе се надява да възстанови инвестицията си в рамките на 3-4 месеца. Но те преценил правилно. Бизнесът не е толкова гладко, колкото бихме искали. грешки се позиционират на пазара - се търгуват всеки отпадъци от хартия и най-евтиният включително, която идва с депа за отпадъци. Грешен с персонала и с изграждането на логистиката.
В резултат на това, вместо да очакваме резултата до три месеца е намалял с 000 $ 20 $ 50 000 Вложени е върнат само след една година.
Тогава те решиха да променят коренно организацията на дейността си.
Решихме да започнем с концепцията за неща, по-специално, с чисто. Избрахме името на компанията му се установява от версията на "руската хартия отпадъци" (според принципа - ако е налице "Руски алуминий", защо да не може да бъде "руски хартиени отпадъци"). Регистрирана фирма и търговска марка. Да работи в съответствие с правилата на корпоративна идентичност, разработена в стила му запазена марка. Произведени листовки, химикалки, книжки, запалки и така нататък. Според Максим Калинин, този прост ход на пазара даде огромен ефект.
След това се занимава с позициониране на пазара. Те решили да се откаже от евтини рециклирани и единствената работа със скъпи сортове. Този сегмент от пазара по-цивилизовани, и рентабилността са по-високи.
За да се работи с високи степени на отпадъчна хартия, компанията се нуждае е достъп до основните си доставчици: издателство, печат, медии дистрибуторите. Решаване на тези проблеми помогна назначаване Надежда Karmanova генерален директор, специалист с дългогодишен опит в тази индустрия. Поради Karmanova сред доставчиците на "Руска хартиени отпадъци" са печат, големи дистрибутори на медии. Сега печат до 40% от доставените суровини на дистрибуторите на медиите - 20%.
Компанията продължава активно да търсят нови източници на суровини. По-специално, те видите жилищния сектор и бизнеса като перспективна посока. В жилищните райони, беше решено да се създаде специални контейнери - пунктове за събиране на отпадъци от хартия. Що се отнася до офиси, преговаря за сътрудничество в тази сфера.
В допълнение, компанията има около 20 - 30% повдигнати изкупните цени, оставяйки на наемника на същото ниво.
На следващия етап - организиране на собствен автопарк. За да започнете, закупени в лизингова две пет тона "МАЗ". Днес, в конвой от три "МАЗ", три "evrofury" 25 тона, пет desyatitonnikov.
Инвестициите в бизнес за времето се променя в размер на приблизително 300 000 $.
Сега "руски отпадъчна хартия" на около 100 търговци и десетки клиенти, броят на персонала на дружеството sostavyalet 40 души и компанията осигурява половината от нуждите на оценката на MS-10 (около 500 тона на месец) Kuvshinovsky фабричните - един от основните производители на печат от картон в Русия.
* Член 8 години. Може да съдържа остаряла информация
Свързани статии