Не забравяйте, че шансовете натрупват във ваша полза.

В един момент в кариерата си, вие сте длъжни да се чудя: "Трябва ли да се плаща толкова, колкото аз заслужавам?" Често отговорът е ясен: не. И често се случва, че просто не са се обърнали сериозно този въпрос. Изследвания за това как успешно да преговаря за увеличение на заплатите, разделени предприемач и писател Нели Akalp, създател на проекта CorpNet.com.

1. По-добре е да поиска по-висока в началото на деня

2. По-добре е да поиска по-висока в четвъртък или петък

Склонни сме да мислим, че хората са по-уморени, уморени и по-малко вероятно да се съглася с вас към края на седмицата. Но психологията списание Днес се оказва, че нещата могат да бъдат точно обратното. Според психолози от университета Макгил, в началото на седмицата ние сме по-фокусирани върху това как да се постигне резултат. Понеделник и вторник - този път, за да се поставят цели, установи вината организира работата, да работи ефективно. Хората (и на шефа си, също) ще бъдат по-отворени за преговори и компромиси в четвъртък и петък, тъй като те искат да се разхлаби с нещата до края на седмицата.

3. По-добре е да си гладен

Ако не можете да решите да се прилага по отношение на главата, не се опитват да ядат закуска на сутринта. Според проучване на изследователи от университета Корнел и Dartmouth College установи, че гладът повишава мотивацията и засилва усещането, че вие ​​заслужавате някаква награда, независимо дали това е храна, пари или промоция.

4. предлагат широка гама от възможни заплати

Обикновено, експертите не съветват договаряне на заплатите, за да определят диапазон от възможни количества, тъй като тя насърчава мениджърите да остане на долния край на този диапазон. Но проучването от учени от Колумбийския университет показва, че границите може да даде по-положителни резултати, отколкото конкретна сума. Range, тъй като показва на шефа си, че не сте съгласни да приемат по-малко от определена сума. Когато се обадите на определено количество, хората не винаги стигат до същия извод. В допълнение, има е фактор учтивост: е по-малко вероятно да бъдат намалени значително под предлаганата гама главата, но когато се даде гласност на конкретния размер на такива морални угризения, той няма да пострада.

5. Просто попитайте

Добра новина за всички онези, които не смееше да поиска увеличение: коефициентите се натрупват във ваша полза. проучване PayScale Проект установено, че три четвърти от хората, които искат повишение, са го направили. 44% получил сумата на искания, а 31% - по-малко, но все пак техните заплати също са се увеличили. Това е фантастична оформление.

Накратко: в един идеален свят, самият работодател да се разбере по-рано, когато човек работи добре и заслужава увеличение на заплатите, и отива да го посрещне. Но повечето компании не са. Повечето хора не предлагат значително увеличение на заплатата, докато те няма да се иска за това. Да, това може да бъде стресиращо, но няколко минути дискомфорт могат да бъдат сериозни и да окаже положително въздействие върху кариерата си.