Как да поканите хора, и да се изгради група.
Вече знаем как да се образува група, и това, което имате възможността за получаване на приходи от изграждането на мрежата.
Нека поговорим за това как да се намерят хора и как да ги покани на Орифлейм.
- На първо място, търсите кандидати, които искате да поканите, за да станете консултант на Орифлейм.
- Втората стъпка: да ги кани на среща "Възможности Орифлейм".
- Третата стъпка: да се проведе среща "в" след SBI за провеждане на обучението "Успешен старт"
Нека да обсъдим по-подробно как и къде да се търсят хора ...
Когато започнете да изгради своя бизнес в Орифлейм, първият въпрос е: къде да намеря хора, които ще се превърнат в съветник?
Направете същото, което правите, когато търсите за клиенти - използвайте "списък с имена"!
- Първи контакт с близките си хора (приятели, роднини).
- След това се свържете с приятелите си (всички, с които можете да влязат в контакт).
Къде другаде можете да намерите нов консултант?
- 70% приятели винаги правят препоръки (използват фразата: "Кой мислите, че ...").
Друг метод - въпросителен. "Студени контакти".
Набиране ви помага да намерите нови хора и да се разшири списъка на потенциални консултанти.
Този метод ще ви помогне да премахнете комуникативни бариери, да увеличи самочувствието ви и да се създаде чувство за принадлежност към фирмата.
Това е мобилен метод, и можете да го използвате не само в града, но и в други региони.
И заедно със своя екип, вие ще получите много забавно!
Подготовка и провеждане на изследователския екип:
Преди "навлиза в полето" Вие ще трябва:
- За Орифлейм
- Безплатните билети
- регистрационна форма
- Лаптоп за онлайн регистрация
- ап Ipad
- рекламни щандове
- Униформи (Oriflejm ризи, якета, и т.н.)
- Каталози и тестери да раздават
Присвояване на отговорностите в екипа си.
По време на изследването:
След изследването:
Обадете се, кани на среща "Възможности Орифлейм"
Или шоу на стоките (ако лицето е решил да стане клиент)
Какво да се каже, по време на разпит?
Изберете човека, с когото искате да говорите.
- Бъдете позитивни,
- усмивка,
- Демонстрира увереност.
- Поздрави и се представете.
Например, "Здравейте, моето име е Анна.
I - консултант на Орифлейм, а днес ние сме провеждането на проучване ".
Отбележете времето: "Ще ви отнеме само 2 минути. Моля, отговорете на въпросите и да получите подарък от Орифлейм. "(Например, тестер, продуктов каталог, ...)
Следващата стъпка - се проведе изследване:
проучване:
- Знаеш ли нещо за Орифлейм?
- Имате ли личен консултант?
- Бихте ли искали да спечелите допълнителни доходи?
- Искате да имате собствен бизнес?
- Бихте ли искали да посетите семинара на красотата?
- Познавате ли някой, който може да се интересува това?
- Напишете информация за контакти: тел. номер, електронна поща. поща
След приключване на проучването - благодаря:
"Благодаря ви много за участие в проучването.
Приятен ден! "
След провеждането на проучване за идентифициране на основната лихва на кандидата и да използвате професионални инструменти за хората покани за срещи, свързани с основната им интерес.
Интересът към красотата - поканата за събранието различни лична хигиена (грижа за кожата или грим), съобщава информира хората за основните предимства.
Интересът към здравето - покана за среща "Възможности за уелнес" (съобщава хората за намаляване на теглото и здравословен начин на живот).
Интересът на бизнеса - поканата към МБЕ (съобщава хората за генериране на доходи).
Какво е използването на поканите?
На картите покана по-лесно да се привлекат хора.
- Красиви снимки.
- Атрактивен текст, причинявайки интерес (красота, здраве, бизнес).
- Ясна информация (продукт или бизнес) информация за контакт.
- Атрактивен израза "ние знаем как да ..."
- усмивка
- Покажи доверие
- Толерантни към други компании
- За да се осигури точна информация за компанията, промоции ...
- Не е в конфликт
- Не забравяйте да напишете информация за контакт в края на проучването
- Да не навреди на имиджа на Орифлейм неподходящ външен вид или неправилни действия
- Не продавайте тестери Орифлейм
- Не да покани консултанти вече е регистрирана, за да станете консултант
- Не нарушава правата на собственост при инсталиране на рекламни щандове
Сега в интернет предлага начин да се свържете с най-много хора за среща с които в реалния живот преди няколко години, щеше да вземе дни или седмици.
Как да търсите хора онлайн?
Можете да създадете личен профил в Facebook, Vkontakte (CIS), както и създаване на блогове и форуми, за да държат различни дискусии за възможностите за заетост, за да даде съвети за красота, да участват в дискусии. Участвайте в онлайн обучение и да научат как да използват интернет, за да търсят начинаещи.
Когато rekrutiruete Online:
- Изберете точните форуми и блогове, където можете да се срещнат хора, интересуващи се от козметични или търсещи работа.
- Регистрирайте се и се определи значението на дискусия.
- Бъдете активни, първо да слушате и натиснете "горещите теми", а след това започнете чата и да привлече хора. Тези, които се интересуват от Орифлейм и покани на личния си профил във Фейсбук или на страницата за лидерство.
Следващата стъпка - поканването на хора в среща "Възможности Орифлейм"
На този слайд можете да видите поканите схема са универсални за всички видове покани за срещи (като се започне с класическата ВЗВ да Майсторски класове на грим).
- Поздравете лицето, да се въведе. Пример: Добре, Alex. Това е Анна.
- Попитайте удобно да се каже. Пример: искате да се говори в момента? Надявам се, че не сте твърде заети.
- Смятате почит към човек прибран ozvuchte време и вашето време. Пример: Имате отнема само няколко минути. Аз също имам общо около 2 минути. защото Обаждам се от работа.
Кажи нещо хубаво (затова искам да ви поканим на среща): Спомням си, когато искате да започнете свой собствен бизнес.
Кажи нещо хубаво за Орифлейм, спонсор или среща (където, по каква причина и за кого каните хора) Пример: (Интересът към бизнес) Когато получих поканата за срещата от приятел - Лидер Орифлейм сега е много успешен бизнесмен, аз просто ти си спомни.
Или (интерес към продуктите с козметика, здраве.), Например: Бих искал да Ви поканим на един клас красота майстор за нашите клиенти и консултанти, в които можете да тествате Орифлейм и да изберете този, който ви подхожда.
В крайна сметка - 2 версии на времето за среща (избор, няма друг избор) Пример: ще се проведат Предстоящи събития: понеделник от 18.00 часа и в 17.00 часа в сряда.
Вие ще получите потвърждение. Пример: Когато вие ще бъдете по-удобно? В 18:00 часа в понеделник и 17.00 в сряда?
"Разчитам на вас", "Аз ще те взема. - хайде да отидем заедно"
Друга фраза, която можете да използвате в параграфи 4 и 5 "Схеми покани"
"Аз просто се превърне (а) работи с шведската компания" Орифлейм "
красиви продукти и вълнуващ начин да се правят пари,
Мислех, че (а), може да се интересуват. "
Или: "Струва ми се, че вие сте човек,
който може успешно да се правят пари представяне Орифлейм във вашия район.
Ела с мен в следващата ни среща, вижте сами! "
Или: "Вие бихте искали да имат допълнителен доход,
Продажба на Орифлейм Козметикс на вашите приятели и роднини? Това е забавно и
лесно. Мога да ви поканим на следващата ни среща, вие ще научите много и
Вие прекарвате приятно време! "
Или "Орифлейм нужда от хора като вас,
да покажем на директории приятели и да имат допълнителни пари, колкото
удобство. Можете да отидете с мен за следващото заседание и да разберете повече! "
Разделете на публиката в 4 групи и дайте на всяка група на нейната задача.
Първата група кани "приятел от училище".
Втората група кани "на 35-годишната жена, която се интересува от продуктите."
Третата група кани "на 30-годишен човек, чието познанство ви препоръчва."
Четвъртата група кани "на 60-годишен мъж, който живее в съседство."
Групи подготвят текста за поканата, и 2 членове от всяка група акт на сцена пред публика.
Ако се отказва или не знам какво да кажа, какъв лед, винаги можете да използвате?
Правилно: "Кой от вашите приятели може да се интересуват в нова директория на Орифлейм и възможност да спечелите допълнителни доходи?"
Да не забравяме и това златно правило!
В процеса на заявки за срещи понякога се случва, че хората не искат да отидат.
Колкото и странно да звучи, но провалите понякога са положителни, че не трябва да се страхуваме, когато хората ви са лишени, понякога това е знак, че човек може да се интересуват, ако дадете него / нея, допълнителната информация, както и да го уверя / нея, че те могат да постигнат успех Орифлейм.
Какво да направите:
"Чувствах / намерих" - техника, която е лесна за научаване и използване в случай на повреда.
Метод ви позволява да се поставите на мястото на човек, да му покаже, че го разбирам, че вие или други бяха едно и също нещо в началото. "И аз се почувствах едно и също нещо!" И той помага на човек да ти вярвам, да слушате вашия отговор на отказа му, но е намерен ...
Нека да разгледаме най-частни неуспехите.
Аз не знам дали искам да отида на среща "Възможности Орифлейм".
Скритият въпрос е: искам да опитам, но ако мога да работя по този начин? Отида аз?
Отговор: "Някои хора се интересуваха също така, но след като дойде в Орифлейм, установили, че Орифлейм е валидна за всички - можете да направите толкова много или малко, колкото искате - няма какво да губят и ще спечелите много! "
Аз не са излезли, нямам опит в продажбите.
Скритият въпрос: дали мога да могат да продават? Знаете ли някой да помогне?
Отговор: "И аз се почувствах същото, когато започнах (а). Но после открих, че опитът не е необходимо, тя е и забавно и лесно да се направи, а аз винаги ще бъда там, за да помогне и да ви подкрепят. "
Аз просто нямам време.
Скритият въпрос е: Мога ли да го направя в удобно време за мен?
Отговор: "И аз се чувствах в началото, но след това разбрах, че мога да го направя по всяко време, когато ми е удобно. Когато получите свободното си време, и да го използвате. "
Какво става, ако никой не иска да си купи?
Скритият въпрос. Аз ще бъда в състояние да продаде там? Знаете ли някой да помогне в това?
Отговор: "Аз знам как се чувстваш, и аз така си помислих (а), но не намери достатъчно хора показват, каталог и привличат вниманието им към основните предложения, и те са склонни да бъдат закупени."
Достъпът до "усещане / Открити" може да бъде използван при отговора на хората въпроси Най-тревожна.
Предложи ролева игра
Практика, приемащи "Felt / Открити", за да се отговори на отказа.
Обърнете се към свой колега, да реши кой ще бъде консултант, и кой - на поканения.
След това консултантът използва една от фразите на покана, която току-що са обучени и поканени реагира като използвате една от фразите, с отказа - iKonsultant трябва да отговори, като се използва техниката "Струваше ми се ... и се оказа."
Добре, полезно обучение? Ако някой не иска да се присъедини, не се оказва натиск върху тях. Ако натиснете, те могат да се регистрират, но няма да направи нищо - в този случай е по-добре да ги остави на своите клиенти.
Ако все още не сте консултант на Орифлейм, а след това vamsyuda.
Можете да видите електронния каталог и да направите поръчка.
За да видите как електронния каталог.
Някакви въпроси? Питайте, ще отговоря.
Свързани статии