Как да отворите онлайн магазин

Днес е трудно да се запозная с някой, който да се гледа с подозрение и страх за такава форма на търговия.

От друга страна, процесът на създаване на такъв магазин - процесът е съвсем проста, особено ако имате ясна представа за последователността на действията си. Но ...

Средствата, инвестирани в заетостта на развитие и сайт - е една малка част от разходите, които са направени само за да създадете онлайн магазин. Много повече ще трябва да инвестира «офлайн».

Според същия източник, хората, които най-малко веднъж в месеца има в интернет в Русия има 57,8 милиона, а, от които поне 44 милиона. Т.е. почти една трета от населението на Русия, които се използват в мрежата всеки ден, включително около 14 млн. - от мобилни устройства.

И със сигурност голяма част от тази аудитория са потенциални посетители и клиенти модерни и удобни услуги като онлайн магазин. Ето защо, все повече и повече руски предприемачи е съвсем логично и оправдано да започне да популяризира своята търговска дейност в World Wide Web. Но те го правят по различни начини.

Някои от тях, след успешния пример на западните фондове за рисков капитал през 90-те години на миналия век, се опитва по същия начин, най-напред "сонда" този сегмент на пазара. Тези бизнесмени, които вече имат традиционен търговски бизнес, като например продажби на едро и дребно, изглежда напълно разумно просто разширение и плавно движение в Интернет.

А останалите, които също трябва да "изгради" онлайн магазин, както се казва, от нулата, като независима платформа за търговия, която може да се разглежда като "класически" онлайн магазин.

Но това би било голяма грешка да се помисли за подобряване на виртуалната магазин проста и евтина задача.

Да, някои елементи на разходите, които са типични за традиционната търговия, например, наемите за търговски и складови помещения или загуби от разваляне и евтино стоки в склада, там не са, но това не означава, че всичко е толкова лесно и просто, и се предполага, че разходите създаването и функционирането на онлайн магазин, са ограничени до производство и поставяне на прилична домакин неговия сайт - най-малко с лека ръка.

Тази престъпна сегмент от пазара на онлайн живее по съвсем различни правила и понятия, и не е необходимо за съвети за оцеляване.

Странно изглежда на пръв поглед, но онлайн магазин, ако се вгледате в детайлите, а не виртуална, а не много по-различно от обикновено, "материал" Магазин за търговия, да кажем толкова много ", по старомодния начин."

По същия начин, той трябва да разполага с квалифициран счетоводител, касов апарат за получаване на плащания в брой, то трябва обучени консултанти продажби, маркетинг и доставка (поне не сами, и по договор).

Разбира се, в сравнение с традиционния начин на търгуване онлайн магазин има и своите недостатъци, като първият и най-очевидна от тях - стоките не могат да се докоснат ръцете или да опитат. Но има и други предимства - възможност за клиент спокойно четат описанието на стоката, в сравнение с другите критерии за търсене.

За продавача, както е способността да се реагира бързо на колебанията на пазара и да привлече купувачи приятни цени, без да се налага да работят на загуба.

Но успехът на подобно предприятие първо внимателно разглеждане на търсенето и предлагането на пазара и постоянно сериозно отношение към инфраструктурата на организацията. В никакъв случай не може да се отпуснете след площадката за излитане и първите успехи.

Ако образователна или забавен онлайн проект основно е наличието на професионално направени и компетентно, "насърчава" на сайта, за онлайн пазаруване нещо - постоянно растящ поток от доволни клиенти.

И за тази цел, на първо място се нуждаят от правилния избор гама от продукти - такъв, който е в търсенето, и където конкуренцията не е много висока. Само тогава, компанията ще бъде печеливша, в противен случай няма извършени организационни трикове няма да спаси бизнеса от загуби.

Стъпка 1. Намерете ниша

Първата фаза, най-интересните от всички. С ръка подходи по въпроса за намирането на нишата, която е необходима за вас?

Не трябва да имате един познат, който разполага със собствена производствена? Или може би си спомняте от хората, които биха могли много добре да си запазите изходи за каналите на дистрибуция на едро на продукт, който е в състояние да привлече вниманието на хората?

"Ще има ли търсене за него?".

В крайна сметка, има много продукти, които лесно могат да омагьосат един мъж, и в същото време да оставят друг напълно безразличен. То може да бъде, че този продукт е полезен за тези, които не са безразлични към началото.

Етап 2: легализация

Вторият етап - това е най-въпрос. Често са млади хора, които вярваха, макар и не без основание, че рано узаконяването на интернет магазин - това е посредствен, тъп, и това, което е повече, не се изисква в ранните етапи.

Да, не се изисква такова състояние. И да, можете да се опитате да работи първо без луфт, и по-нататък, в благоприятно разположение звезда - напълно се оформя - такъв подход е възможно. Това означава, че ако магазинът ще бъде успех, а след това се регистрирате.

Добре е да отбележим, че без регистрация на Интернет магазин, собственикът може да се очаква, при следните ограничения:

Доставчикът не може да бъде готов да си сътрудничи с вас;
Вие сте в състояние да използват разплащателна сметка;
куриерска служба, не винаги може да носи на паричния сетълмент означава;

Обикновено купувачите на едро, не практикуват прехвърлянето на пари без проверка на сметка.

Стъпка 3: Намерете доставчика

Третият етап - най-трудолюбивите. Кога трябва да започне да търси доставчик? След като взе решение за продажба, нишата на магазина ви, незабавно да започне доставката на материали.

Имайте предвид обаче, не се променя коренно случай, че не съществува, не позволявайте на вашата компания да се ограничи до един-единствен доставчик. Трябва да намерим не само най-добрият доставчик, но и да имат в резерв няколко веригата за доставки на стоки в магазина си. Бъдете наясно с техническата служба за сигурност.

Опитайте се да дадете еднакво внимание и отношение, когато се обмисля предложения от двете чуждестранни доставчици, включително и от доставчици в Китай и до представителите на местната пазарна ниша.

За по-голяма яснота, нека разгледаме един прост хипотетичен пример:

Избрах един продукт.
Той започна активното търсене на всички известни доставчици и информационни ресурси.
Търсене бележи началото на цената на едро на 600 рубли. (В този случай - 200 rub.-разлика с стойност по търговия на дребно)
страхотен резултат, но ние сме все пак да продължи търсенето си ..
... и в три дни ще попаднете на доставчика, който предлага един и същ продукт, но цената от 130 рубли.
значителна разлика (470rub).

Такива случаи не са изключения. Напротив, често разликата варира в размер на около 3-5 хиляди. Рубли

Стъпка 4. Работа и граничен

Този етап - най-сбито-горе. Наличие на доставчиците, с които имате предварително установената връзка - това е страхотно. Но нека не забравяме, че никой от нас не би могъл да помисли за механизъм за доставяне на поръчката до крайния клиент.

Ако работното ви място е ограничена до територията на Руската федерация, вариантите не са прекалено огромен букет:

Стъпка 5: Създаване на сайт

Така стигнахме до главната, основната сцена! Впечатляващ брой хора, не е ясно защо това е мястото, където искате да започнете, която след това да направи усилие, какво да кажем за завършване на създаването на сайта.

Следва кратко ръководство, което излага на процеса на създаване на уеб сайт, за да компенсирате, като се прави условна структура.

Стъпки за създаване на уеб сайт:

напиши брифинг (безплатно представяне) и прикрепете към него (по-специално, по-горе) TK (спецификация);
да реши как да се използва CMS;
Прототипи - разберете за какво ви е;
подготви дизайн оформление, което вие нямате съмнения в неговото одобрение;
готов съдържание с повишено внимание, което ще запълни вашия сайт (статии, описание на стоките, снимки и т.н.);
След това идва оформлението процес на вашия сайт и изграждане на връзка към CMS;
попълнете съдържанието на сайта;
тест сайт;
и да се свържете и да се създаде система за статистически данни.
друг на мястото на изпитване

Вниманието към тези неща - Вашата гаранция, за да получите прекрасен сайт изход.

Стъпка 6: Създаване на платежни системи

Съвсем естествено е, че в допълнение към доставка, трябва също да приема заплащане за продадените стоки. И този процес ще бъде по-бързо, толкова по-голяма ще бъде вашия работен капитал.

Важно е да се грижи за изпълнението и конфигурацията на тези, най-често срещаните варианти на платежни услуги онлайн магазини:

Електронните пари;
Парични средства;
Банкова карта;
Наложен платеж;
Плащане чрез терминала;
Трансфери чрез банковата система.

По-широкият обхват на персонализирани варианти на метод за плащане, по-добре си купувача да си сътрудничат с вас.

И най-важното, на минимален брой стъпки, за да поръчате стоки. В идеалния случай - ред в едно кликване!

Той също така не е лишена от значение на идеята за осигуряване на схеми за отстъпки към опции клиенти предплащане при изпращане на поща в Русия и така нататък.

За плащания в брой:

В идеалния случай, обадете се на клиента при получаване на поръчката, в него се посочва данните (къде да изпратите) и да говори, когато той изпрати поръчката. Освен това, в съответствие с билета, изпратени чрез интернет страницата на пощенската услуга е, проследяване на пристигането на стоките в електронната поща на клиента и се обадете на клиента, че той може да отиде да си купи ред.

Ако поръчката не е купил, ние звъни една седмица по-късно и да поиска от клиента поради каква причина не е поръчка за обратно изкупуване. Тази схема на работа увеличава продажбите с 30-40% и значително намалява броя на поръчките не откупи. Доказан опит!

Стъпка 7. Стартирайте Internet магазин

Сега часът да разкрие схемата получаване първите продажби.

Паралелно да започнат да работят със социалните услуги. мрежи и целевата аудитория. Избягвайте различни "гнило" група и всички възможни асоциации с тях. Да не се използва ботове, не се изплъзва клиентите си вкус решение. Само реални хора, реален интерес, както и интересно съдържание по темата на сайта си.

Погрижете се за оптимизирането на популярните търсачки (SEO оптимизация). Търсене трафик струва около 5-6 пъти по-евтино от контекста.

Необходимо е да се изпрати на всички видове насочен трафик към вашия сайт. След това разширете си канали за търсене и да работим за увеличаване на превръщането, с използването на продажбата задейства. Прекарайте сплит-тестване на различни версии на страници (където най-добрата реализация).

Тази проста формула ще окаже голямо влияние върху развитието на онлайн пазаруването и за получаване на опита на своите собственици.

Свързани статии