ИТ инструменти, използвани от Олександър Бондар
Магазин бижута и накити - един от най-популярните бизнес идеи за стартиращи фирми. Особено "светлината" на идеята за момичето, тъй като тази ниша е не само да станат финансово независими и да реализират предприемаческите способности, но и да се срещнат, типични за много жени да се чувстват красиви. Фактът, че трябва да се вземат предвид при започване на тухли и хоросан магазин бижута и бижута портал Biz360.ru каза основател и управляващ проекта Аз ме обичаш Олександър Бондар.
Защо магазин за бижута - добра бизнес идея
В бизнеса на продажба на бижута много интересни предимства:
ниска изкупна цена на продуктите: от 300 до 900 рубли в сегмента на висококачествени бижута и украшения, изработени от естествени камъни;
Професионални граници: марж средни стойности 100-300%;
малкия размер на стоката: съхраняване и показване на бижута не изискват големи търговски площи;
търсенето на бижута от потребителите: необходимо е да се работи усилено, за да се намери момиче, което не се носят бижута или бижута;
малка инвестиция в началото: да започне да продава бижута могат да бъдат доста скромни инвестиции, постепенно разширяване на търговския мащаб.
Всички тези характеристики правят бизнеса на продажба на бижута са изключително атрактивна инвестиция. Но успехът не е достатъчно, за да купуват стоки и да се отвори в търговско помещение - отдел "остров" или магазин за бижута. Много амбициозните предприемачи в търговията бижута изстреляни и са прекратили дейност или нещо подобно.
В тази статия бих искал да дам няколко препоръки при откриването на бижутериен магазин. Тези съвети са базирани както на моите повече от осем години опит в търговията с бижута, както и на опита на клиентите на компанията ми.
Съвет едно: мястото да бъде прозрачна
Изборът на място - е отправна точка за стартиране на всеки магазин. Това решение е един от най-важните. В случай на грешка при избора на място, те не получават лесен и безболезнен справяне със ситуацията.
Магазин пренос на друго място - това не е "прехвърляне", както и на затварянето и отварянето отново
Важен момент: не е нужно да се обмислят всички минувачи. И само тези, които потенциално биха могли да купят вашите декорации.
Ние брои, в сравнение, прогнозира продажби.
Съвет Two: Качествено проучване на конкурентите
Бижута & орнаменти - пазар, който не е толкова лесно да се намери на дублиращи се елементи. Беше твърде голямо разнообразие от модели на вериги, стилове и производители.
Въпреки това, предварително определени с мястото, обикалят всички магазини бижута и орнаменти в радиус от 500 метра (ако магазинът е отделно) или всички точки в един мол (ако решите да получите най-отдел в него). Вашата цел - да се уверите, че няма близките конкуренти, които продават един и същ продукт.
Това просто действие ще ви даде възможност да:
да са наясно с това, което се случва във вашата пазар;
да не купуват стоки от едни и същи доставчици, както и колегите си - да се оттегли от състезанието по цена и не се ограничават само до границата на нивото на конкурентите;
специално, за да си купи някои стоки, като конкуренти, и да ги продават като "нула", за да примами своите клиенти.
Често срещана грешка начинаещи - да се вземат предвид съперничи всеки магазин за бижута, която съществува във вселената. Това не е така. Конкурент - е магазин в радиус от 500 метра от вашата гледна
Основният дял от вашите клиенти никога няма да излиза извън рамките на този радиус или извън мол търговския център.
Съвет Три: Предоставя услуги и грижи
Повечето магазини за бижута рушат тъжно лице и незаинтересованост продавачи. Собственик се инвестира в оборудване, осветление и стоки. Дилър убива всичко в зародиш.
Няколко правила за поведение Продавач магазин за бижута:
отворено отношение, приятелско отношение, готовност да отговори на въпросите на клиентите;
Търсене поглед (получаване "очи в очи") на потенциални клиенти;
забрана на седнал на един стол / табуретка в областта на продажбите.
Съвет Four: Поддържане на компетентност
Продавачът трябва да бъде готов да отговори на въпросите, които определят по-голямата част от клиентите си. Искам да подчертая, че не е необходимо да се знае отговорите на всички въпроси. Достатъчно е да се ограничи обхвата на най-често срещаните.
Вижте всички продавачи, за да запишете всички получени от клиенти въпросите. Групи на тези въпроси. Помислете за статистиката - някои моменти са по-заинтересовани купувачи.
На следващо място, направи малък наръчник с качествени отговори на всички въпроси. Отговорите не трябва просто да затворят въпроси, но и да се продават.
Инструкциите трябва да се научат наизуст всички продавачи без изключение. Само по този начин ще се прилага в работата.
Съвет Five: Помислете за закупуване, план за обществени поръчки
Всички покупки трябва да подлежат на строг отчет. Често собствениците на малки бижута магазини пренебрегване събиране на статистически данни за продажбите, поради липса на продукти за бази данни.
Дали проведе отчитането на стоки в програмата на компютър или химикалка в тетрадка, винаги трябва да знаете статистиката на продажбите:
за отделните модели на бижута;
за всеки вид камък;
на пода (отделен бижута за мъже, жени отделно).
статистика на продажбите - е отправна точка за покупки. Покупка на стоки, необходими в същите пропорции, в които те се продават.
Съвет Six: харчат и продават акции
Основните купувачи на бижута от естествени камъни и бижута - са момичета. И момичетата са много любители на отстъпки и подаръци.
Експериментирайте със специални оферти:
безплатно бижута като подарък;
отстъпка за определен период;
намаления избран бижута.
Необходимо условие за успешно действие е с ограничена продължителност на нейната валидност. Като правило, срокът на действие не трябва да прави повече от три дни.
Специални оферти трябва да бъдат насърчавани да купуват "тук и сега"; твърде дълги продажби загубят този ефект
Промоция или продажба трябва да бъде придружен от ярко послание под формата на плакати, рекламни знаци и табели. Правилното действие е не само увеличава процентът на покупки в магазина, но също така и да привлече повече посетители.
Съвет Седем: ниски цени - начин да затвори
Много новодошлите идват в погрешна представа - купуват същите стоки като тези на конкурентите си, и да продават по-евтино. Те мечтаят по такъв начин, за да спечели мястото си под слънцето.
Това решение е неправилно, поради следните причини:
търсенето на бижута е нееластично - намаления на цените не дават силен ръст на продажбите, но в същото време води до по-ниски печалби;
изисквания на клиентите за качество бижута и бижута в евтин сегмент е не по-ниски от пътя. Продукти често не се оправдават очакванията на клиентите. В резултат - често се връща, искове, конфликти.
Сега на пазара е наситен с евтини китайски декорации. В същото време потребителите поставят все повече и повече искания за качество бижута. Ето защо, най-обещаващите нишата е мейнстрийм бижута
Средните ценови сегмент продукти се продават под собствени търговски марки. Цена на дребно на този бижута варира от 900 до 3000 рубли. Това е най-вече качествени орнаменти китайски, руски и корейски производители.
И не забравяйте, че една от основните предимства на висококачествени търговски бижута - по-висока, отколкото в ниския сегмент, маржове и печалби.
Как да се дръпне бизнес английски, когато няма време
Не е тъп чорапи: как да се обръщат основно елемент от облеклото, в стилна нещо
Това не се брои: хората, които никога няма да купуват продукта си
С епруветката в готовност: като лаборатория "Инвитро" спечели Петя вирус
Бизнес в постановлението: как да спечелим пари от фотосесии бебета
Как да убедя клиента, че мебели от Русия - качество
Millionaire Podsosnovo: ученик милиона, спечелени от Instagram
Кажи истории и забавляват родителите как да привлече клиенти в детските клубове
Смятате PGC: Как работата на службите за сигурност
"Ти дойде при нас": как да се наемат правилните хора
Агенция весел и изобретателен: как да спечелим пари от сватби
Предприемачите са против данъка: три проучвания по случая
Печат на спомени: как да се правят снимки на социалната мрежа Instagram
Какви са трудностите при работа с основен клиент
"Ела при мен - ще пакет!": Как да спечелим пари от чуждестранни франчайзи
SEO-промоция: това, което наистина се отразява на уеб студио, и че не може да гарантира,
Невронни мрежи търсят поръчки: как да правят пари в търсене на потенциални клиенти за малкия бизнес
Зърната на снега: как да се печелят пари за отглеждането на ягоди в Сибир
Свързани статии