Често чувам въпросите на продавачите, и как мога да получа в този бизнес, аз не знам някой там. Е, как да намерите правилния човек:
Имате много приятели и приятели на приятелите си, които работят в различни области и кой сте, най-малко, можете да разберете информация за това кой да се свържете с тези компании с вашия въпрос.
2. Чрез чувствителност центрове.
Що за възприемчивостта център? Това са хората, които работят в компанията на своите потенциални клиенти във всяко положение и може да ви даде информация за вътрешното положение на дружеството, както и в най-добрия, и ви водят към правилния човек по време на срещата.
Тук не трябва да се бърка с продавачите на козметика, които идват в офиса и да направят презентация на стоки. Това е въпрос, който може да дойде за всеки, който продава продукт на потенциалния си клиент, например, масло на двигателя, се установи контакт с него, за да разберете кой неговата компания може да се интересуват от вашия продукт. или които той продава този продукт (ако дилъра) и по-нататък по веригата, за да достигне до подходящите хора.
Например, управителят имаше задача да се намери купувач за малка партида от проекта на слънчогледово масло. Той реши, че може би трябва да бъде малките търговци на едро, които продават петрол на дребно. Той отиде до пазара на едро, но не беше такъв, всички продават вече опаковани. И управителят стигна до първия продавач на пазара, което той харесва, попита който продава масло, за да се изсипе или на които може да е интересно в този пазар. И продавачът го заведе до един от най-големите продавачи на опаковани масло на пазара. Близки контакти продавача дадоха опаковчик, че доставките на петрол към него. В резултат на това, мениджърът се свързва с опаковчика и опаковчик купих масло си и стана редовен клиент му.
4. Call, обадете се на точния човек и ще го назначи среща.
Поставете правилния човек не винаги ни позволи бързо да достигне до него, на пътя може да бъде няколко вратари, секретари, търговци, депутати, счетоводство и т.н.
Има много методи, чрез които можете да минат тези или други вратари. Но най-ефективен, макар и най-трудното, той не ги вземе, и да наемат. Прочетете още: Какво е важно да се разбере, преди да се обадите потенциален клиент има три вида вратари:
1. "Едно момиче в колежа." Всички от най-големите интереси на това лице са без работа, работа за нейното временно решение, но въпреки това ще става чрез, така че да не се кълнат ръководство. Ако сте мъж, жена и секретар от този тип, е необходимо да се въведат елементи на флирт и чат, сякаш кани момиче на среща. Например: "Хелън, аз бих се радвал да продължи да продължи да чуя гласа ти, но за съжаление, аз трябва да говоря с купувач, моля, проверете дали тя е на земята там?"
Ако сте момиче, а след това най-съвършеният тип поведение, "приятел" или "същото като вас." Например: "Лена, а вие може да ми помогне, аз просто не знам какво да правя, през първата седмица на работа, както и на ръководството е поставил за цел да се свържете с вашия купувач, помогнете ми, моля те," Научете този тип може да бъде поздрав :. "Дружество на инките, Лена", или просто "Ale" или "инките".
2. "генералния директор секретар." Като правило, жени на възраст, които работят в този бизнес в продължение на много години, за да слушат мнението си, и те смятат, че това е тяхното мнение между зависи от решение на директора и на целия живот на предприятието.
Те имат нужда да общуват само с най-високо уважение, да потърси съвет, който по-добре да се обърнат към и помоли за помощ. Например: "Виктория L., вие знаете като не животозастрахователни компании, кажи ми, моля те, които за мен има смисъл да се консултират с предложение да се запишете на електроенергия? "Научете този тип може да бъде тембъра на гласа и поздрава" инките да Ви слушаме ", или" инките, Виктория L., да ви слуша. "
3. "Професионални секретари". Тези хора свързват живота си с секретарска работа. Те са добре обучени и добре платена. Това е много рядко, особено в големите корпорации. Тук често чувам в отговор ", изпратете Вашето предложение на пощата."
Има два варианта: или да не можете да пишете на него чрез среща или да поиска да се премине към отдела за продажби. В отдела за продажби, когато се занимават с управителя, фразата "колега от помощ," 95% от строителните работи. Останалите 5% просто не обичат да помагат на другите, а след това проверете друг отдел. Знам, че това може да бъде секретар за поздрав "Добър ден, инките, Елена, да ви слуша."
4. Четвъртият тип, като правило, не акценти. Това са хора на различни позиции, които случайно са под тръбата. Ако сте момиче, веднага помоли за помощ. Никой нормален човек няма да ти се отрече.
Например: "Здравейте, аз съм съжалявам, аз веднага постави трудна задача, и аз не знам какво да правя, вие може да ми помогне ...." Ако се настройват към мъжа "братска" или "филиал" на вълната, но също така да поиска помощ, съзнателно дадена ситуация, която е полезна за Вашата събеседник, не ти. Например: "Сергей, аз бях изправен пред проблем, къде мога без специалист не се справят, може да помогне? "
Вие сте експерт или искате да се превърне в един?
Безплатен подарък от Ицхак Pintosevicha - "Как да станете експерт и сбъднати мечти!"
Свързани статии