Дайте най-много отговори на въпроса, който се грижи за вашите потенциални клиенти. Например, компанията продава бонбони на едро, но не директно на дребно. и през малки търговци на едро. Така че, който служи на тези търговци на едро? Колкото повече отговорите ви намерят, толкова по-бързо ще дойдат на потенциалните си клиенти.
Определете среща в обещаващи канали за продажба. Представители на канали за разпространение могат да бъдат търговски обекти, училища, столове и други търговски обекти. В края на краищата, те не предоставят на вашите търговци на едро. Търговия на дребно се открие по-лесно, отколкото на едро. Така че продължавайте на дребно, срещи с тези, които се правят покупки. Интересувате ли се от директора. старши търговци и членове на други мнения. Основното нещо, което те съобщават с техните доставчици.
Направете списък на потенциалните си клиенти. Този списък ще имате, когато ви помоля да дистрибуционни канали е един въпрос - кой те предоставят? За да общува с вас, можете да обясните ситуацията по следния начин. Може да доведе до града им желания продукт, но не работи с търговци на дребно, защото имате твърде много. Но ако те ще ви посъветва добри доставчици, можете да получите вашите стоки през тях. В същото време ли кой най-много от всички доставки на стоки в даден контакт.
Попитайте кой от списъка не е клиент на вашата компания. Списъкът, че имате, вие трябва да работите. С някои търговци на едро компанията вече работи там и не се прави нищо. И един от търговците на едро беше оставен извън обхвата на вниманието на вашата компания. Говорете с шефа си - да ги защо не работите? Може би връзката събори и по-добре да не се подновява. Във всеки случай, трябва да знаете историята на връзката, преди да отида там.
Повторете всички стъпки, на първо място, да го направи непрекъснато. Най-важното е на първа стъпка. Ако не губят от поглед, а след това няма да може да изведнъж във вашата компания да влязат добрите клиенти.
Свързани статии