Как да използвате локомотив стоки за клиенти стръв

Блог Yagla »Маркетинг» Как да използвате локомотив стоки за клиенти стръв

В тази статия ще научите какви стоки локомотив, научете как да го използвате - и вашите клиенти ще бъдат.

Какво е локомотивът на продукта

Това е ценна стока или услуга с минимални или без допълнително заплащане. Така че можете да привлече клиенти и след това да продаде основния продукт с високо маргиналност.

Много компании предлагат безплатен стоки локомотив: пробен период на SaaS услуги (достъп до услугата за ограничен период от време). Например, Evernote:

Как да използвате локомотив стоки за клиенти стръв

Стоките локомотив система в ОПТ

Крайната цел на OPC система (оптимизиране на стойността на клиентите) - "възвръщане" на разходите за привличане на клиенти. Колкото повече купувачи ви привличат от стоки-локомотив, толкова повече ще се продават с основен продукт с високо маркиране.

схема на ОПТ показва защо продукт-локомотив има важна роля:

ОПТ система провежда клиент чрез "тунел" с увеличение на стойността - от стоки-локомотив до основния продукт.

Тази стратегия се използва от много големи компании. Например, онлайн магазин Best Buy продава електроника по-ниски цени, отколкото конкурентите си. Основната доходите, които получават чрез продажбата на аксесоари за настройка и поддръжка.

Стоките локомотив - електроника на преференциални цени. На екранната видите изкушаващо предложение - да обменят стария iPhone с iPhone 6 7 супернови за $ 0:

Макдоналдс печели първичния доход от продажбата на пържени картофи и напитки. Хамбургер - продукт стръв. Както и задаване на сладолед, кафе - на снимката по-долу:

6 успешни offerov

Физическо премия продукт

Най- "вкусно" оферта. Предлагате ли продукт на по-ниска цена и по-голямото търсене.

Магазин екопродукти процъфтяват пазар предлага безплатни опаковъчни ленти - само трябва да платите около два долара за доставка.

Малък, да udalenky

Типография Vistaprint спечели пазарен услуга за отпечатване лесно и елегантно. Компанията предлага само на потенциални клиенти отпечата 250 безплатни визитки или 250 карти на по-ниска цена с безплатна доставка:

Американската мотивационно треньор Брендън Burchard разпространява свят философски знания безплатно. Ако сте харесали последната книга манифест мотивацията ( «Енергийна на живота"), плащат за корабоплаване - и си бестселър:

Или предлагам книги за много ниска цена, както прави един маркетолог и основател на Digital Marketer Райън Дайс:

Крайната цел на предложението - основен продукт за продажба на посетителите на семинара, т.е. абонаментни карти за фитнес центъра. Например - семинари фитнес треньор Alioni дръжката:

Тази оферта е насочена към конкретни проблеми и предлага ценни решения, за които хората са готови да платят. Изпълненията на двамата.

Първият - да предложи продукт на по-ниска цена, като поток обслужване на приливите на:

Вторият вариант - да продава продукта на по-висока цена, и да организира периодични действия за събиране на тези, които гледат отдалеч. Така например, по предложение на компанията FreshKey - $ 10 за инструмент за генериране на ключови думи:

Номерът с отстъпки, използвани от много компании. Отстъпки - тя винаги е хубаво. По-долу - пример от магазини дизайнер онлайн:

Най-добрият пример за изпълнение - Размяна на свободна практика Fiverr. Ако трябва да се напише текст, уеб дизайн, да направи публикуване в социалните мрежи, изберете желаната услуга. Тогава ще се обърнат към специалисти с Fiverr обмен отново. Може да се наложи по-скъпи услуги.

В идеалния случай, ако вашата услуга е свързана с нещо по-голямо. Например, едно от имената на домейни GoDaddy в най-големите продавачи в света предлага имена на домейни само за 10 кинта. Въпросът е, че клиентите също се нуждаят от хостинг услуги и други скъпи услуги:

Ако сте направили всичко правилно в крак с доставка на стоки, локомотивът, с основен продукт ще се продава лесно, защото, както героят на Андрей Миронов в популярния филм "Клиентът е готов."

Можете високи продажби!