Как да изберем правилната мениджър продажби.
Помислете за "портрета" на мениджър по продажбите.
Често лидерът прави грешка, позовавайки се на образуването на желания кандидат за позицията. Като правило, този аспект няма значение. Много по-важно да се направи оценка на професионалните качества на лицето, на словото грамотност, умения за общуване, психологически характеристики, умения за продавача, с изключение на тези моменти, които изискват специфични умения и познания за индустрията. Налице е погрешно схващане, че като служител за предпочитане да има едно лице от мъжки пол, като жена може да отиде в отпуск по майчинство или отпуск по болест за грижи за децата. Тук също, няма подобни кандидати, както и подходът трябва да бъде по-лично от шаблон. Жените могат да бъдат много по-продуктивно мъжете по простата причина, че те често трябва да разчитат само на себе, без странична помощ, както и жената, която трябва да се хранят дете, способно да безпрецедентни действия, както и показват фантастична работа и изобретателност в индустрията. Възраст мениджър избира самата глава, но ние знаем, че много по-продуктивни се разкрива в тази сфера служител на възраст от 23-35 години.
Един добър мениджър по продажбите трябва да притежава следните качества:
- инициатива, да прекарват по-малко време на обучението си, възможността да направят своя собствена решение, да не се страхуват от грешки. В края на краищата, той не прави грешки единственият, който не прави нищо, или се страхуват да поемат отговорност.
- владение на убеждаване, защото без него няма да отнеме не за продажба.
- За да може да "продаде" себе си, тоест, спечели доверието на купувача, за да разберете техните нужди. Ако клиентът ти вярва, че е вероятно, че ще купят вашия продукт. В допълнение, познаване на предмета на дейност на потенциалния купувач, е по-лесно да се изгради дългосрочни и стабилни отношения с него.
- Мениджър трябва да е стрес, защото не всеки иска да си купи точно на вашия продукт и всеки отказ или неизправност в бизнеса - това е голям стрес.
Изберете лице правото на продажбите може да бъде на следните елементи:
На първо място, на първо място "прожекцията" може да се случи за заточен автобиография на кандидата, ако не отговарят на нито една от неговите параметри.
На второ място, ние можем да предложим в определен срок за изпращане на първоначалния въпросник с прости въпроси по темата "Защо искам да бъда мениджър продажби", "Какво трябва да знаете за индустрията", и други подобни, за да се оцени грамотност, възможността да изразят своите мисли или някои някой ден нюанс видян от работодателя.
Ако първите два етапа на кандидата е успешно, можете да го покани на интервю, определяне на закъснение или нервност кандидат за пост, дали да се провеждат лично интервю с него. И накрая, на лично интервю, и капаните, които могат да хвърлят "в градината" на заявителя, да бъдат убедени в неговата пригодност.
В този случай, можете да създадете стрес за кандидата. Всяка игра на думи с мениджъра - готови да се подчертае, че не всеки е кандидат за поста е в състояние да се движи плавно. Можете да "се оплакват", за да му вид, за начина, по който той се приближи, как да си представим, но в края на интервюто, трябва да Ви информираме, че това е изкуствено създадена ситуация - стрес.
Следващият етап на интервюто е да се използва с рецепцията на задача продаде нещо, под формата на игри или реална продажба на една от офис персонал. Обикновено се използва метод с продажбата на дръжката. В този случай, тъй като лицето е проверен техники за продажби и предложения.
Често се прилага рецепция неочакван въпрос. Кандидатът може да се запълнят всички видове проблеми с скачаше сериозни теми по хумористичен, не му дава време да се възстанови и да се прегрупират. Това проверява как човек реагира на това, което се случва и колко бързо може да се възстанови и да се възстанови.
Всеки мениджър има свой собствен "трикове" тест "силата" на кандидата за поста на мениджър по продажбите, разработена в рамките на практическа работа, във всеки случай, главата се ориентира към обстоятелствата и доверчив професионален усет.
Свързани статии