Ако четете книги за самопомощ, да слушат треньора, забелязвам, че обикновено ни каже какво да правя, за да успее.
Когато започнете да следвате съветите, а след това по някаква причина не работи. Защото ние всички сме различни: някои екстроверт, някой е интроверт. Ето защо методите и средствата, които работят за един от тях няма да бъдат полезни на другите.
За да бъде успешна в мрежа:
1) Намерете своя стил.
Как да го направя? Ти дойде на конференцията, която продължава през целия ден. С някой се срещна случайно или нарочно, а след това се върне у дома и да си спомня какво се случва.
Използвайте хумор. Понякога обичам да се шегувам. Да кажем, аз съм на пътеката по време на конференцията. Ако някой е в непосредствена близост, не мога да кажа, хумористични фрази в контекста на събитието :. "Храна ужасен отново на тази конференция" Не измисли нещо сложно, е друга история.
За мен, разбира се, е шега на някои тема. Прави ми впечатление, че хуморът работи добре. Те се пошегува, и по-лесно разговор закрепени.
Попитайте. Ако сте удобни въпроси пита и да се чувстваш добре да го прави, да бъде смел. Отиваш на лицето и питат: "Как ще направите високоговорител" или "Била ли си последния път на това събитие? И как? "Или" Ти не знаеш кога ще се подава? "
Запознайте се с небрежно. Ако пушите, а след това отиде в пушалнята и там с помощта на цигари да се запознаете с други хора. По-лесно е да започнете разговор, когато се отпуснете значението на процеса за запознанства. Стоиш в залата за пушачи, както и между общуването с друг бизнес.
Аз не ви призовавам да започнете да пушите! Акцент върху друг: вие сте зает, а това намалява значението на процеса на запознанства.
Научете приказки. Това умение помага много често. Малки разговори (от английски "Малки разговори".) - един случаен разговор "за нищо" за времето, например. Много хора трудно да се правят общи приказки. Условни интроверти (защото няма чист интроверт или екстроверт чист) кратък разговор не е необходимо. Преди това не бях твърде ясно защо точно говори, особено когато има малко време - трябва да направя някои неща, а тук разговора - това е загуба на време! И все пак, общи приказки значително улеснява първия етап на любовта.
2) Да се намери цел запознанства.
Ако разбирате защо имате нужда от нов контакт, процесът на запознанства е по-лесно. Ти дойде на конференцията и вие знаете, че имате нужда от специално специалист или потенциални клиенти. Вие искате, например, да се срещне с високоговорителите. Предварително се научите информация за тях, Google, намери в Linkedin или Facebook, чета статии за тях, ще научите важни факти.
Например, можете да отидете на конференция за маркетинг и връзки с обществеността. И ние знаем, че Samsung ще бъде директор там. И вашата задача е: да работи в Samsung. Благодарим Ви, че се формулира тази цел. И дойде при директора, не забравяйте защо сте нов контакт. Вие не карам с него в общи приказки, защото имате цел: да работят в дадена фирма.
Нека ви дам един пример. Представете си, по време на конференцията е говорител говорим за трафика в онлайн маркетинга. И знаеш ли, че имате нужда от специалист в проекта. И сте готови да увеличат до говорителя на изречението: "Аз имам такъв и такъв проект. Търся специалисти, които да създават трафик. Вие се интересувате от сътрудничество? "
Как иначе да се улесни познат?
3) Лична представяне.
Помолете някой да ви запозная с правилния човек предварително или в самата конференция.
Ситуация 1. Когато влезеш в едно събитие, и знаете ли има някой, го попита: "Слушай, и с кого можете да ме запознае?"
Ситуация 2: Ако знаете, че вашият приятел много контакти, можете да дойде и да поиска: "Знаеш ли организаторите? Смятате ли, че така и така? Може ли да ме запознае с него? Само няколко думи от вас ще играе много важна роля за мен. Ще бъда много благодарен. "
Какво правите по въпроса? Веднага ще изгражда доверие с новия човек.
Това е едно нещо, когато просто се съберат и да представят. Вие не може да знае всичко за събеседник, така че не е много уверен чувство. В резултат на това може да не се получи добро първо впечатление. Ако някой ви е, че дава кредит на доверие, който преживява нов човек на приятеля си. Поради това, хората, които могат да ви запозная, изглеждат до и по време на събитието.
Емоционален ниво, докато за запознанства поддържа външния си вид.
4) Моите любими дрехи и уверена поза.
Проверете дрескода. Ако отидете на събитие, попитайте някой, който е бил там, какъв е дрес кодът. Вижте снимки на подобни събития през миналата година, за да намерят своя път.
Носете любимите си дрехи, ако това е много важно събитие за вас. Особено, ако ще действа. Това ще добави към вас малко доверие в точките.
Ако не се чувствате комфортно в някои дрехи и дори добавя срам от самата ситуация, тя ще бъде двойно по-трудно. Така че проверете дрескода преди събитието.
Как стоиш. Много важно визуален компонент на тялото си.
Ако се направи усилие:
- да стои прав,
- ръцете не докосват лицето,
- Не дърпайте нещо в ръцете си,
- не държи ръцете си в джобовете си
и да бъдат избирани в отворено положение (без да пресичат ръцете пред него или зад него)
тогава вие ще се чувствате по-уверени.
Това е нормална рецепция, когато тялото започва да реагира. Мозъкът започва да мисли, че всичко е наред и вече не се притесняваш. Така че тя работи. В крайна сметка, най-често срещаните страхове - страхът от провал, желанието да не се налагат, и невъзможността да се покаже стойността.
Жестове в светлината на прожекторите. Следващият път, когато говоря с някого, обърнете внимание, когато партньорът ви идва до гуша. Това предполага, несигурност. Гледайте себе си и се опитват да следите на техните жестове.
Ако дойдете път до организаторите и опит, жестовете ви ще бъдат дадени на главата.
Как да изпратите неопределеността на инерция на приятеля си:
- себе си докосване за врата,
- докосване на главата.
Затова внимавайте как говорят, общуват или zhestikuliruete когато се занимават с нов човек.
Направи много добро упражнение 1: себе си запишете на камерата, когато говорител или нещо разказвам. Погледни се в протокола и анализира впечатлението, оставям този човек: как той говори, движи или стои.
Аз препоръчвам да направите упражнението 2: запишете работата си изпълнение на лента по време на преговорите, обсъждането на вътрешния или на среща. Слушайте гласа ми. Това е една от основните задачи за самостоятелно разбиране от страна.
Две техники, които работят добре по време на полов акт: Повтаря последната дума, и не свършва само с другата.
Ситуация 1: Представете си, че срещнеш човек и да се чувствате, че знаете какво казва той. Не се опитвайте да карам клин със "са", "Аз също гледах този филм, да," или "аз също карат ски." Ако не побързаме, ще се покаже уважение към човек, защото знаете, че все още е лошо. Много често това се случва, слушателя завършва на говорещия и не предполагам. Това е доста неудобно.
Ситуация 2. Понякога по време на любовта има пауза в речта. Можете да се запознаете хората, а след това не е ясно какво да кажа. Ако не са подготвени за такава дискусия, какво да правя? Трябва само да повторите последната дума / фраза, която каза, нов познат. Много проста и ефективна техника.
Например, източникът заяви: "Отидохме в Австрия да карат ски през изминалата година." Има една пауза. Тогава питам отново: "Отидохме в Австрия за ски през последната година" Говорителят улавя тази фраза и разговорът продължава.
Тази техника може да се възобнови разговора ви.
6) спешност.
Ситуация 2: Ако отидете на интервю с HR-мениджър на компанията. Ние представляваме двете възможности:
Вариант 1: Можете да зададете за компанията и да започнете да монотонно отговор, че "Организацията е основана през 1894 г., е лидер на пазара в сегмента A, B и C".
Вариант 2: Казвате уверено: "Аз гледам новините и ще видите, че акциите на компанията падат, във Филипините има голямо намаление. Според слухове, (които бях изненадан), тези съкращения стигна до европейския пазар. "
Как ви повлияе? Вие казвате, че сега е важно за компанията и за това HR-мениджър конкретно. По човешки, това е интересно да се най-актуалните новини. Особено, ако темата се обсъжда с колегите си вътре в компанията. Актуалност те уредя ще генерира повече и по-добро преживяване за всеки експерт.
7) Вашият стойност.
Как да създадете входен поток и увеличаване на стойността му? Как да се уверите, че не сте поддържахме връзка с правилните хора и сътрудници търсят за вас? Какво трябва да направя?
Намерете стойността му и да го използвате, за да общуват с други хора.
Стивън Кови в "7 навици на високоефективните хора", е концепцията за "емоционално банковия капитал". Долната линия е, че се помага на човек (прави услуга, услуга, комплимент) и по този начин се инвестира в емоционалната банкова сметка на връзката ви. Така че, по-добри взаимоотношения с човека. Ако намерите този ресурс и неговата стойност, тогава трябва да го използвате, за да укрепи връзките с хората.
Да речем, че се работи в сферата на финансите. А вашият нов познат нужда от съвети за лични финанси. Ако си добър в това, да се консултира безплатно и така да поставите една добра сума на вашата емоционална банкова сметка.
Ресурсът може да бъде материал. Имате ли вила, която понякога карам през лятото. В силата си, за да вила под наем безплатно, например, че някой е бил там за парти за рожден ден или изразходвани.
Ти си добър дизайнер или фотограф, за да направи услугите си безплатно или с много добра отстъпка. Това ще бъде вашата стойност към другия човек.
5-10 Подгответе материални и нематериални ресурси: знания, опит услуги, движимо и недвижимо имущество, което е полезно за другите.
8) Как да се държим по време на конференцията?
Ако отидете в една конференция, където темата не сте запознати, на
- Направете списък от 10-20 души, с когото искате да се срещнат и разговарят.
- да се създадат в Evernote тетрадка с темата на конференцията. За всеки човек, направи досието (забележка) от 3-5 точки, за които лесно хванат, когато се запознаят.
- Намерете хора, запознати с контакта.
- свържете се с приятелите си и попита дали те биха могли да ви запозная с един нов специалист.
По време на конференцията:
Когато отива на конференция и да се срещнат Иван Иванов, можете да се спомене Петя: "Аз Петър за вас много по-добре се знае." Ако това е вярно. Обикновено, хората не са глупави и неверни улов. Ако Петър каза - да говорим за това.
Ако Петър не ви разкажа за Иван Иванов, вие все още може да се спомене името му. Кажи: "Видях те с Питър знам в Facebook, както направих аз с Петър такъв проект." По този начин, веднага ще се увеличи доверието в очите на един нов човек.
След конференцията:
Какво да правите, след като се запознаем с човека, по време на конференцията?
Напиши Последващи действия (с английски допълнително съобщение.) - писмо, което да те уредя познаване на лицето, след конференцията.
Подгответе шаблони за електронна поща по-рано, но само в тях персонализиране. Дори и да се прибрах много късно, да направи последваща веднъж, а след това няма да загубите установените контакти на тази конференция.
Пример: "Василий е бил много се радвам да се запознаем. Срещнахме се някъде и някъде и да обсъдим това и онова ". Ако имате нещо интересно да се обсъди и да се появи ярка момент (шегувам се), не забравяйте да го споменавам. И в края на запис следващата стъпка - това, което искате да направите. И, ако търсите клиенти в конференцията, не бързайте да ги продаде. Това е една от най-честите грешки, когато за първи път се срещнаха на лицето и вече започват да предлагат услугите си, без изграждане на всяка връзка. Ще продадем 3-4 етап. Дори в писмото Последващи действия, не е задължително да се продават. Небрежно спомена това, което правиш, какво са ценни, но не е трудно, много внимателно. Да не се продава твърде скоро.
След конференцията веднага да бъде записан в Evernote.
Как да се запознае с лицето, което искаш?
1) Имате ли да си представите задочно.
Да предположим, че Вася с човека, когото искате, добро отношение. Можете да му кажа: "Джон, можете ли да ни запознае с друг в SE или по пощата? от теб ще е достатъчно едно изречение. " Боб пише писмо, с копие до вас и ще ви представя един с друг. Тогава се намеси този имейл и пишат новия си приятел. Той отговаря на Вашето писмо - контакт вързан. И тогава, когато сте го приближава по време на конференция, която напомня, че ти се представят Боб и Ви изпратим нещо вече обсъжда. Така че реално да проправи пътя за нов контакт.
2) Напиши своето собствено послание.
Ако не можете да намерите Вася, чукам на приятелите на социалната мрежа. Можете да напишете: "Здравейте, казвам се Максим. Утре аз ще конференция, където ще свирят. Очаквам с нетърпение да си представяне, това е един от ключовите моменти за мен по време на целия конференцията. Ще бъда много доволен да се запознаем. Благодаря. Максим ". Толкова е просто.
Нюансите: Запознайте се с второстепенни лектор на конференцията. По-лесно е, отколкото с ключа.
Например, можете да отидете на конференция, която ще бъде модни дизайнери и дизайнерски има на 1, 2 дизайнер, дизайнер 3. Всички те вече у публиката. Какво се случва, когато те обикновено са в залата? Разбъркайте. Много хора искат да те питам нещо.
Къде по-добре да седне да бъдете забелязани?
От време на време по-скоро да бъдат кафе-машина на масата, където участниците често подходящ. Има вероятност да се поберат и ВИП-гости.
За мен, един истински мрежа - това отдавна доверие приятелство. Ето защо, аз ви съветваме да изберете хората, които са важни за вас: у дома, на работното място и в бизнеса, и да се съсредоточи върху тях.
Сподели с приятели
Свързани статии