Като цяло, управител на затваряне свободни работни места за продажби се изисква шест седмици. Но ние знаем, че в някои компании търсене продължило почти година. На пазара на няколко добре изглеждащи професионалисти? Или просто не всички компании знаят как да правилно и бързо да ги намерите?
Със съзнанието, че сме събрали за вас в тази статия, вие лесно можете да намерите най-добрия мениджър продажби. И най-важното - не прекарват много време и други ресурси. Какво трябва да се вземат под внимание на всеки етап от търсенето?
Стъпка # 1. Ние формулират своите искания: да компенсирате описание позиция
Във времената да се ускори търсенето на мениджъри по продажбите помогнат компетентно и ясно изготвени изисквания. Кандидатите са по-склонни да отговорят на работни места, които да съдържат пълна информация за функционалните позиции, и дружества, в които да се работи.
Веднага след като се направи главата портрет на идеалния кандидат за позицията, на изискванията на параграфи се уточняват. Вашата задача - да ги подредите правилно в длъжностната характеристика. Направете кратък списък на такива единици:
- изисквания;
- задължения;
- Желателно предишен опит и умения;
- лични качества;
- Как си представяте мениджър продажби за работа;
- информация за нашата компания.
Проверете вакантно текст за грешки - и можете да поставите да се намери експерти по популярни сайтове.
Внимателно прочетете всички получени автобиографии и мотивационни писма. Ако не сте прекалено мързеливи, за да се направи пълно описание на работни места е възможно да се отговори само "необходими" кандидати. Хората не се интересуват или несигурност в силите прескочени в страната на оферта.
По време на разговор можете да:
- първо впечатление на кандидата;
- изясняване на обхвата и спецификата на своя опит;
- интерес вакантно и разположен за последваща комуникация;
- разчиствате кандидати, които не отговарят, и по този начин да спестят време в следния интервю.
Стъпка # 3. кандидати за тестване
Тестове на етапа на подбор, ще дадат възможност да се разбере:
- какъв опит има кандидат и как е по-нататъшното им професионално развитие;
- как да мислят и какви въпроси да попитам (ако изобщо е комплекта);
- как да се държат в работата;
- Аз съм готов да мултитаскинг и практика;
- как добро владеене на английски език.
Задачи по-добре да си мислят, индивидуално за всеки кандидат. Най-малко, за да се направят някои типове задачи за различните групи конкуренти. Те трябва да отговарят на съществуващия опит на кандидата, за да му даде представа за предизвикателствата, които ни предстоят в компанията. И вие, от своя страна, ще бъде в състояние да създаде портрет на потенциала на служителите, за да разберете неговото ниво на интерес към работата.
Първата задача може да се издава под формата на списък с въпроси и казуси. Вземете конкретни въпроси в професията, както и обща информация за живота - те ще ви помогнат да разкрие мислещия човек. Примери за въпроси:
- Опишете кариерата си цели.
- Защо искате да станете мениджър продажби / продължаване на дейността си в тази сфера?
- Как виждате работата на успешен мениджър продажби?
- Какви умения искате да се развива благодарение на работата в нашата компания?
Тези въпроси не са верни отговори. Важно е - да разберете мислене, мотивация и кариерно развитие цели на кандидата.
Най-добре е да разкрие опита на кандидата да помогнете на конкретни казуси. Тест версия на интервюто:
Представете си, че работите за Microsoft. Те искат да наемат имате 10 разработчиците за добра стойност. Защо трябва да изберете?
Обикновено решат въпроса Жалбоподатели:
- Точно така - търсят конкретни факти, данни, които потвърждават предимствата на развитие;
- грешни - формулира общи отговор, избран прилагателни универсални характеристики, и т.н. ...
Първата задача вече предоставя информация на какъв човек пред вас, какви методи се използват, за да се използва в работата. Според резултатите, които ще могат да се премахнат "грешния".
Кандидатите, които са преминали успешно първия етап на подбор, предложени втори тест задача. От нашия опит, значително е задачата на писмен вид от страна на оферта (мотивационно писмо на Upwork) или "студен" буквата на дадена фирма.
Друг вариант - печат профили на различни компании и да ги помолите да изберете тези, които трябва да работи. Обърнете внимание на информацията, че кандидатът ви изяснява за работата, какви въпроси да задават.
Тъй като една от ключовите компетенции на мениджър продажби - високо ниво на владеене на английски език, се тества тези знания във всички етапи на процеса на подбор. Забележете как човек изгражда предложение, което използва речника. И качеството на изпълнението на писмено възлагане на ръката се направи заключение, колко богат речник на кандидата, ако той проверява текста в отсъствието на печатни грешки.
Нека тези съвети ще ви помогнат да намерите и да растат по-добре. Е, ние никога не се уморяват да ти помогне!
Long мъчен с това работно място и се нуждаят от повече информация и система? 100% от информацията в процеса на търсене в книгата си "Как да намерите IT мениджър продажби. Стъпка по стъпка ".
Свързани статии