1.posrednicheskie продажба на застрахователни продукти. Формите и застрахователния сектор.
2.rol и място на продажбите на дребно в застрахователната компания.
В зависимост от комбинацията от фактори структура на продажбите канал споменато по-горе, както и ролята и значението си фактори за всяка компания са отличителен.
Съотношението на дадена застрахователна компания важно каналите за продажба влияние ще имат следните фактори:
• стратегия за развитие на дружеството;
• видове застрахователни услуги, предлагани от дружеството;
• целеви потребителски сегменти, услуга дружество, което има за цел;
• вида на осигуряване (отново влезе в дългодействащ);
• наличието на ресурси, особено финансово;
• ниво на технология, особено информация;
• анамнеза за развитие на дружеството;
• знанията и уменията на персонала и ключовата компетентност на компанията.
Определящият фактор, който оказва влияние върху изграждането и развитието на каналите за продажба специално застрахователна компания е неговата стратегия, особено корпоративен и маркетинг. Корпоративна стратегия на застрахователното дружество определя пазарите, в които има какво още да се работи. Структурата и съотношението на каналите за продажба на животозастрахователна компания да се различават съществено от имущественото застраховане на компанията. доминираща продажби канал в Русия за първата компания, която да е средства. За застраховка на имота компания се характеризира с множество канали за продажби система, която включва преките и посреднически канали за продажба.
Продажба на застрахователни услуги от застрахователя, който е важен етап от неговия жизнен цикъл, като в същото време означава закупуването на застрахован полицата.
Въпреки това, продажбата - това е не само механизъм за споделяне и определен етап от животозастрахователен продукт. Продажбите са важен компонент на маркетинг на застрахователната компания. Класически пет «П» на маркетинга: продукт (продукт), Цена (цена), Promotion (промоция), Place (място), хората (хора) - съдържат продажбите като функция на промоция продукт.
Проблеми: kl.baza персонал
2. Принцип на планиране на изпълнението на застрахователни продукти
Job мрежа Описание агент
Целта - създаване на оптимална структура осигурява:
· Високо качество на удовлетвореност на клиентите
Свързани статии