Интервюиране на работа: Какво да задават въпроси продавачи
Интервюиране на работа: Какво да задават въпроси продавачи
мениджъри на незаетост на пазара на труда чрез продажба на най-неотложните: необходимостта на всяка служители на компанията, както на бизнеса, без продажби немислими.
Достатъчно, за да дойде за интервю за eychar започнаха да изпробват една от най-популярните методи. Обикновено първият новобранец оферта за попълване на дълги въпросници, за да отговори на тестовите въпроси, а след това започват да се питат за причините за уволнението от предишната месторабота.
Днес, толкова много се развежда професионални служители, които са попълнени и има солиден опит в провеждане на интервю, че дори и на служителя персонал с богат опит понякога не разбират, който седи пред него - един истински експерт, продажбите звезда или следващия "балон", се е научил да впечатли, които научих "правилните" отговори на трудни въпроси eychary.
Класика в жанра - 8 от 10 мениджъри на компанията със сигурност ще бъдат предложени да продаде eychary дръжка. Този ход зъби на ръба и се озовава в анекдоти. Разбира се предлагат keysovoe задача на този план: компанията гори план. Мениджърите имат две възможности - или да "сложи свиването" на клиента и получаване на заповедта за липсващата малка сума, или да продължат "оран" и за в бъдеще, за да въведете твърдите обеми. Какви действия на жалбоподателя за свободната позиция? При отговора на този въпрос, няма нито един вариант. Всяка компания извършва тактиката си и предполагам, че това, което е почти невъзможно правилния отговор на този въпрос. Всичко зависи от интуицията на ръководителя и резултатът е един невидим "борба" на работодателя и на заявителя ще бъде изцяло зависи от бързо реагиране на кандидат уменията и самоконтрол.
Друг вариант на теста: се предлага да се разработи план за действие за персонал ситуация, когато мениджърът призовава клиента за пети път и за пети път получава отговор "ние мислим." Какво да се прави? В действителност, тя е завоалирана отхвърляне на потенциалния клиент. Продължи да се обадя и да предлагат продукта си? Или отидете в другата посока? Как? В този тест, служителят по персонал проверява творческия потенциал на кандидата, неговата способност да мислят творчески, познаване на техники и тайни на продажбите.
eychary често взема един от етапите на продажбите и да предложи на кандидата да рисува стъпките на алгоритъм. Например, подготовката за срещата с клиента: целите, целите, очакваните резултати, постепенни стъпки.
Опитен персонал офицер следи отблизо реакцията на заявителя, като се отбелязва всички подробности: поза, жестове, вълнение или спокоен отговор на провокативни въпроси да предложи чаша вода или чай / кафе.
- Слушах внимателно въпроса, не бързайте да му отговори, че е по-добре да се мисли спокойно и да отговори правилно, без шум или възбуда;
- оценявам отговорите, показващи процеса, не забравяйте да се обобщи крайния резултат. В примера на "изгаряне" раздуване на клиентите в текущия месец - тактическо действие, развитието на клиентите - стратегически резултат. Един не се намесва.
- Подгответе предварително въпроси за компанията, толкова по-добре. без въпроси кандидат причинява бдителността и води до извода, че човек наистина има нужда от работа и той се съгласи с всичко.
- Бъдете готови за стандартни предварително въпроси и да се подготвят своите отговори.
- не забравяйте, че не само компанията, в която взима, но сте фирма, водени от любовта е възможно само със съгласието на двете страни.
За да помогне на новодошлите
Отговорът на класически офертата за продажба служител на персонала писалка по време на интервюто (възможните варианти - на пясъка в пустинята пътешественик автомобил, хладилник чукчите, водка кутия - умереност общества, плешив гребен, слона в апартамента на стаята и т.н.) включва хумор и остроумие. Разтваря се наблюдава напрежение и умен eychary без да се провалят.
Като опция, трябва да задам няколко прости въпроса, че не може да се отговори "не".
- Вие искате да имате много пари?
- Правилно ли съм разбрал, че искате да сте богат човек?
- Може да ти помогне малко?
- Тази писалка принадлежи на Петър Велики ...
И без значение какво е необходимо все още не е изследвана от "клиента", офицер опитен персонал празнуват отговор, търсене на решения, разбиране на продажбите алгоритъм, доброта и така нататък. В крайна сметка, eychar че не знае как да се продават))).
Задачата на персонала на служителите на компанията, задачата на кандидата на интервю и да получите желаната позиция. Търсене за клиентите, определяне на техните нужди, за да направи цветна презентация, премахване на възраженията и приключване на продажбата, той вече е на работното място.
Свързани статии