"Адвокатите трябва да видят себе си като
ограда на ръба на пропаст, а не като
линейка в долната част на тази много
бездна ".

1 БЪДЕЩЕТО НА юридическа професия

Мисля, че това ще бъде набор от технологични и човешки фактори, и тя вече съществува. Традиционалистите, които разчитат на по-нататъшното съществуване на адвокатската професия BEP промените ще бъдат разочаровани. Вярвам, че ще видим как адвокатската професия е дошъл в неизправност, но индустрията за юридически услуги ще продължи да се развива успешно. И стигаме да се разбере разликата между юридическата професия, която се основава на юридическата професия и пазара на правни услуги, която ще включва юристи, икономисти, бизнес мениджъри, операционни системи, и така нататък. Н. технологии ще има огромно влияние в бъдеще. Вярвам, че много от традиционните професии, които Ричард Susskind казва в отлично си книга "Адвокатите на утрешния ден" ще изчезнат и да се заменят с нови професии.

Да, той може да плаша, но в този случай не искам да кажа, че те ще изчезнат завинаги. Мисля, че правната сфера е подобно на много други организации. Мислете за компанията Kodak, чието ръководство е подценила влиянието на цифровите технологии, и по този начин си марка фотоапарати почти престават да съществуват. Вярвам, че много корпоративни организации, които желаят да успее, трябва да се обърне голямо внимание на проучване на пазара, на който те възнамеряват да се развива. Мисля, че ще видим как по-младото поколение ще дойде при водещо място благодарение на своите иновативни идеи, които могат да подкрепят значението на сектора на правни услуги.

2 По-ефективните форми на организация на легален бизнес

- Благодаря ти, Саймън. Към днешна дата, адвокатски кантори съществуват под формата на партньорство под формата на юридическо корпорация. Според вас, каква форма е най-ефективен?

Corporation отпусканите разработена корпоративна структура. В Австралия и Нова Зеландия, където живея, повечето от новите правни фирми все по-често стават част от корпорация от гражданско дружество. И с основание. Мисля, че много адвокати не искате да управлявате фирмата като субект. Просто Това става като корпоративна структура. Все пак, това не означава, че партньорството, вече няма да се появява като отделна юридическа структура. Друго от предимствата на корпоративната структура за адвокати, за разлика от филиал, е нейните данъчни бонуси. Но аз не съм експерт в данъчното право и следователно не е компетентен да съди. По отношение на кадровите въпроси в рамките на корпорацията, в някои страни, хората, работещи в адвокатски кантори, но не са адвокати, могат да станат членове на Управителния съвет. По този начин, те могат да участват в стратегически решения на организацията, както и да има дял в него. Въпреки това, някои страни имат свои собствени правила. Така например, в Нова Зеландия, за да станете собственик на адвокатска кантора, е необходимо да имат юридическо образование.

Също така, както знаете, в много адвокатски кантори е доминиран от специалисти на възраст от 55-60 години, които скоро ще се пенсионират. Това означава, че младите специалисти да станат партньори, ще трябва да намерите пари за плащания към пенсионерите. В повечето случаи, това създава трудности за млади професионалисти, а това означава, че хората, които се пенсионират, там не е
гарантира, че те ще получат парите след заминаването му. Но ако ние говорим за корпоративната структура, често възниква въпросът продажба на акции, така че ако партньорът няма пари в случая, нито една от които не може да се счита за плащания в брой. Мисля, че това е още едно предимство на корпоративната структура.

3 от местни и международни адвокатски кантори

- Благодаря ви. Следващият ми въпрос се отнася до конкуренцията между местни и международни адвокатски кантори. Сега на мода, особено сред британските и американски компании, разширяване на обхвата на дейността си чрез закупуване на офиси в страни по целия свят. Има ли шанс за местните малки адвокатски кантори, за да оцелеят в такива условия?

Мисля, че не можете да се отнасяме към всички адвокатски кантори. По мое мнение, международни адвокатски кантори ще работят с международни клиенти, национално - национални и местни - местни. И тези три сектора няма да се конкурират помежду си. Искам да кажа, че местните и национални правни кантори са на пазара, но те ще предоставят голямо разнообразие от услуги, в които те са най-ефективни. Ако сте чели книгата на Ричард Susskind, може би сте забелязали, че той е много песимист за шансовете на малките адвокатски кантори. Докато те не са тясно специализирани, те ще се изправят пред опасността от изчезване. Мисля, че ролята на малките фирми са по-определено. Така например, в Нова Зеландия днес празнува растежа на корпоративни адвокати: ако преди 50 години, те възлизат на 9% от общия брой на адвокатите, но сега броят им достига 21%. Корпорациите са чудесни възможности за кариера и професионално израстване, а не само на младите юристи, но и адвокатски кантори, в които експерти притежават много знания и са готови да се развива в рамките на международни компании.

- Какви са днешните клиентите очакват от адвокат?

Най-добрият начин да разберете отговора - е да попитам себе си клиентите. За съжаление, адвокатски кантори не плащат достатъчно внимание и затова не разбирам истинските нужди и тревоги на клиента. Но за да отговоря на въпроса ви, вие трябва да решите: ние говорим за бизнес клиенти и частни клиенти. В общи и бизнес клиенти и частни клиенти да разберат стойността на парите и плащат за адвокат, иска да знае какво се плаща. Те искат да се избегне конфликт на интереси. За тях е важно, че адвокатите са на тяхна страна и само действали в техен интерес. Те не искат да видят адвокати, работещи 18 часа на ден, само за да демонстрират своята невероятно изпълнение. Клиентите искат техните адвокати са живели живота си в хармония. Мисля, че това също е важно. Аз вярвам, че адвокатите трябва да гледат на себе си като пазач на ръба на пропаст, а не като линейка в долната част на същата тази пропаст. С други думи, адвокатите трябва да съберат пъзела. Клиентите искат да адвокати, които да им помогнат да се избегнат опасности и кризи, че те могат да се сблъскат. И аз вярвам, че адвокатите могат да кажат: "Ние сме тук, за да ви помогне да се предотврати повреда и дори
се възползват от него. " Това е нещо, което доказва професионализма на адвоката. Можем да говорим за много, но аз мисля, че най-доброто нещо за адвокатска кантора ще се обръща внимание на своите клиенти, като ги питам какво искат и какво може да възникнат затруднения.

5 За адвокатската професия в трудна икономическа ситуация

- В кризисни ситуации, както и в Русия, Беларус и Украйна, клиентите не се прилагат за адвокати толкова често, колкото преди. Това адвокати трябва да се направи в трудно икономическо положение?

Това е много добър въпрос, който не е толкова лесно да се отговори. Необходимо е да се стимулира търсенето на правни услуги, които ще покажат добри перспективи за клиентите, защото хората често се нуждаят от правна консултация е по време на криза, а не когато те са добре. Мисля, че знаеш, че има много начини да направите това. Поддържайте връзка с клиентите си по време на криза, да им кажа как можете да подобрите напредъка на техните случаи. Привлечете вниманието им, че те са дошли да ви в офиса, вместо да чакате влошаване на ситуацията. Опитайте се на реални казуси и истории за да покажете как може да бъде полезна в трудни времена, като показва какво можете да направите. Хората не се интересуват от вашето време и правни умения. Ето защо е важно да се представят услугите си, така че да се демонстрира на бъдещите ползи за клиентите си. Ето какво добро маркетинг. Те говорят на езика на клиента, а не на правния език. Също така бих искал да добавя, че често клиентите не са сигурни дали трябва да отидете на адвокат. Това ги плаши и внушава страх. Те не знаят, колко трябва да плати за адвокат, така че е важно да се успокои клиента и да обясни ситуацията с него. Трябва да се помни, че адвокатите винаги казват какво става, какви възможности могат да бъдат резултатите от събития. Те казват: "Можете да направите първо, второ или трето място." Клиентът от своя страна може да поиска: "Ако ме бяха, какво бихте направили?" Адвокатът трябва да предостави избор да помогне на акт по правилния начин да се увеличат приходите. По този начин, изборът на препоръките - това е наистина добри неща.

6 Съвета на младите юристи

- Какво искаш да посъветва младите адвокати? Да не всички млади хора да изберат професията или да го избягват?

Ако имах син, щях да го посъветвал да не се забъркваш с юриспруденцията. Но светът продължава да се нуждае от добър адвокат. Така че, ако се окажете в закона, но не сте сигурни, че искате да свържете с него в бъдеще, не забравяйте, че имате огромен избор. Можете да създадете свой правен кариера или да използвате вашия юридически познания като отправна точка в други области. Така че не се погледне бъдещето си само с една ръка, защото винаги има изобилие от възможности. Направих го. Предимно, защото бях недоволен от моята кариера адвокат по наказателни дела отбраната. Аз преквалифицирани и получава магистърска степен по бизнес администрация. И изведнъж ми юридическо образование се оказа за мен от една страна, тя се отвори много възможности за мен. Ако, като студент, все пак са решили да изберат правна кариера, аз ви съветвам това. Ако искате да го правя за пари или състояние, тогава вие ще бъдете разочаровани. Направи го, защото имате голямо желание да работят в тази област, защото те обичам тази работа, а защото има смисъл и цел, за да ставам всеки ден и да помогне на някой, за да промени света, с цел минимизиране на някого рискове. И не просто да седнете в една скучна работа. Уверете се, че искам да го направя професионално, защото това се отразява на репутацията ви. Дръжте обучение.