Интеграция - съюза, в която п цяло число. части или елементи в процеса на развитие (научна).
бизнес стратегия. които са свързани с разширяването на компанията чрез добавяне на нови структури, наречени интегрирани стратегии за растеж. Обикновено, компанията може да се прибегне до изпълнението на тези стратегии, ако е в силен бизнес, не може да се извърши стратегия на концентриран растеж и в същото време интегриран растеж не противоречи на дългосрочните си цели. Фирмата може да извършва интегриран растеж както чрез придобиване на имота, както и чрез увеличаване на вътрешната страна. И в двата случая е налице промяна в позицията на компанията в рамките на отрасъла.
Стратегията на интеграция на растеж, както вече бе отбелязано, е свързан с възможността за комбиниране с други елементи на системата за маркетинг индустрия. Основната цел на това направление е развитието на растеж фирма в рамките на промишлен процес верига.
Този вид стратегия е оправдано, когато няма възможност по отношение на основата на ръста на пазара, който може да се дължи на стабилизирането му (стадий на зрялост на жизнения цикъл промишленост, пазарен дял и така нататък. Н.).
Има два основни вида интегрирани стратегии за растеж:
вертикална интеграция стратегия, насочена към разширяване на дейността на компанията, като я или фирми закрепване - доставчици на суровини и полуготови продукти (обратната стратегия за вертикална интеграция), или за предлагане на пазара дружества (директен стратегия интеграция). Когато едновременно изпълнява тези две стратегии, тогава ние говорим за създаването на вертикално интегрирана система.
Вертикалната интеграция е предназначен за повишаване на конкурентоспособността на компанията чрез установяване на контрол върху стратегически важните звена във веригата на производство и маркетинг.
Всяка компания, в рамките на даден отрасъл е доставчика и потребителя в трансформацията на суровините в системата, крайният продукт, т.е.. Д. счита дадена връзка в индустрията "веригата на стойността" (доставчик-производител-потребител) (фиг. 6.3). вертикална интеграция стратегия включва разширяване на обхвата на дейност на фирмата чрез увеличаване на производствения си верига. Според степента на участие на компанията в секторните различия вътрешния производствен цикъл е пълна и частична интеграция.
Фигура 6.3 - етапи на веригата на процеса и по посока на вертикалната интеграция
Пълна интеграция се случва, когато една фирма работи във всички етапи на веригата на стойността промишленост, т. Е. участва във всички етапи от процеса на преобразуване. Пример - интеграция компания ЛУКОЙЛ. "От масло и бензиностанция." Създаване на вертикално интегрираните предприятия може да се дължи на решението на тази стратегическа задача е да привлече големи инвестиции.
Имайте предвид, че напълно интегрирана компания бавно се адаптира към новите технологии, и ще се води технологична промяна е скъпо. По този начин, с висока степен на интеграция не е оправдано в райони с комплексна структура.
Частичен интеграция - е създаването на позицията на фирмата в най-важните етапи от нея клон на технологичната верига; в този случай може да бъде преследвана цели, свързани с различни нива на интеграция.
Wide степен на интеграция с постоянното търсене позволява по-добра защита и да координират производството на своите продукти. От друга страна, когато търсенето е нестабилна и непредсказуема, и индустрията има сложна структура, подобна координация с вертикалната интеграция трудно.
Увеличаването на степента на интеграция намалява възвръщаемостта на инвестирания капитал, и тази тенденция се увеличава до допълнителни разходи за управление на напълно интегрирана компания
Тясна интеграция намалява разходите за управление в сравнение с общата, но не може да ги премахне напълно. Това представлява реална пречка ограничава развитието на вертикална интеграция на основата на рентабилността на дружеството. В несигурна и трудно предсказуем пазар тясна интеграция може да бъде по-малко рисковано, отколкото пълна.
В посока на отличава линия (прогресивно) и обратно (регресивно) вертикална интеграция (фиг. 6.3).
1. Вертикална обратна интеграция стратегия (регресия) има за цел да се увеличи на компанията или чрез придобиване на доставчиците на регулиране на усилването.
Regressive интеграция - това е по същество в отговор на въпроса "да направи себе си или пазарувате?" В полза на добавянето на технологичната верига на основната дейност. Тази форма на интеграция се използва главно за стабилизиране или защита на стратегически важен източник на доставки и по този начин да се намали зависимостта на компанията на доставчици. Например, пивоварната компания "Балтика" е създала собствено производство на малц, който е основна суровина за производството на крайния продукт.
Това е оправдано, когато такива начини за справяне с нестабилността на доставките и зависимостта от големите доставчици като увеличение на запасите, договори с фиксирани цени, работа с голям брой доставчици, подмяна на стандартни стоки продукти заместители не са привлекателни за компанията. Понякога тази интеграция се използва, тъй като доставчиците не могат да осигурят необходимото качество на входове.
Когато действията си фирмите в други звена на регресивна интеграция на процеса верига на производството и предлага значителни стратегически ползи, когато:
- доставените компоненти заемат по-голямата част от разходите на крайния продукт компанията;
- необходимите технологични умения лесни за научаване;
- интеграция в по-голям брой елементи от веригата на стойността на фирмата дава възможност за диференциация чрез добавяне на характеристиките на продукта, които увеличават нейната приложимост на купувача;
- исканата продукция е толкова голям, че се предвижда същите икономии от мащаба, тъй като доставчиците.
2. Стратегията върви напред вертикална интеграция (прогресивно) се изразява в растежа на компанията в резултат на придобиването или засилване на контрола върху структурите, разположени между продажните системи на компанията и на крайния потребител, а именно разпространението и.
Прогресивно интеграция се осъществява чрез формиране на своите собствени мрежи за разпространение на продукти, като по този начин се стреми към осигуряване на контрол върху каналите за дистрибуция. Липсата на такъв контрол може да доведе до натрупване на запаси, части от по-ниска степен на използване на капацитета, което води в крайна сметка до производството на нестабилност и невъзможността за получаване на допълнителни спестявания. Този вид интеграция е много полезно, когато медиацията е много продължителен, или когато компанията не може да намери посредници, чиято качествено ниво на работа.
Фирмите, произвеждащи потребителски стоки, интегрирането на "напред" могат да се извършват чрез мрежата за франчайзинг в рамките на своите продажби, създаване на мрежа от задълженията на продавача, свързани и / или неговите собствени магазини. В някои случаи на дейностите по дистрибуция на стоки и извършване на директни продажби на крайния потребител води до по-ниски разходи и Ви дава възможност да определят по-ниски цени за потребителите, като елиминира скъпо традиционната мрежа за дистрибуция.
В индустриални пазари основните изходни канали задача проследява контрол на следващите звена индустриална верига, които са доставени от компанията. Това може да се изразява в активното участие на фирмата доставчик в развитието на предприятията, занимаващи се с по-нататъшното преобразуване на техните продукти.
За производителите на суровини в производството на интеграция може да допринесе за по-голяма диференциация на продуктите и ще помогне да се избегне ценовата конкуренция с други производители.
При избора на вертикална интеграция стратегия следва да вземе предвид неговите негативни последици.
Основните недостатъци, освен тези, които вече споменах, включват:
- възникването на проблеми, свързани с балансиране на капацитета на всеки етап във веригата на стойност. Най-ефективният производствен капацитет във всяка връзка на веригата на добавената стойност не може да отговори на нуждите на свързаната с връзката;
- повишен риск за цялата компания, тъй като влиза в нови области на бизнеса, които изискват различни умения и бизнес умения. Има допълнителни разходи, поради сложността на стопанската дейност;
- взаимна зависимост, която би могло да постави в неизгодно положение по всяко звено и по този начин се намалява гъвкавостта на компанията;
- намаление на чувствителността към пазарните сили, което води до изкривяване на картината, и конкуренцията води до отслабване на контрола на разходите. Гарантирани продажби внушава фалшиво чувство за сигурност, което намалява възможността на компанията да запази своята конкурентоспособност;
- по-дълго време върху иновациите и въвеждането на пазара на нови продукти.
Вертикалната интеграция е атрактивен стратегическа опция, ако посоката и мащаба на интеграция: подобряване на стратегически области на дейността на фирмата по отношение на намаляване на разходите и диференциация; създаване на конкурентно предимство; по-икономичен от външни операции в рамките на системата за маркетинг индустрия.
Хоризонтална интеграция е насочена към укрепване на позицията на фирмата чрез придобиване или сливане с един-известни организации създаде стратегическо предимство.
Основание за избора на този метод на растеж може да бъде:
- постигането на критична маса на капитала с цел преодоляване на бариерите за навлизане на пазара;
- получаване на икономии от мащаба;
- достъп до разпределителната мрежа или сегмент от купувачи. Компанията е получила в резултат на интеграцията на пазарите вече завоюваните, изготвен работната сила, установени отношения с доставчиците.
търговска марка често се поддържа, е спечелила доверието на потребителите и все още е най-важното в този метод е, растежа и постигане на положително взаимодействие.
Synergy с хоризонтална интеграция - са стратегически предимства, които възникват, когато две или повече организации в рамките на единна рамка. Например, повечето от сливания, насочени към увеличаване на пазарната стойност на компанията. Тук става дума за финансова синергия: сумата от стойността на всяка от сливащите се предприятия е по-малка от стойността на новото дружество.
Източниците на този ефект може да бъде:
- намаляване на оперативните разходи;
- намаляване на финансовите рискове;
- подобряване на конкурентната позиция на пазара;
- ръст на печалбата в парично изражение;
- спад в търсенето на инвестиции.
Стратегическото управление на синергични ефекти се наричат стратегически подравняване. Те са определени като подобни разходни елементи в структурата на разходите на различните организации, които могат да бъдат трансформирани в един от друг.
Синергични ефекти се дължат на стратегическо изравняване на бизнеса - частично обединяване на използваните суровини търговската мрежа, R & D резултати. единна система за обучение, възможност за маневриране, финансови ресурси, и др.
Свързани статии