Понякога, изработване на план всеки случай, ние неочаквано намери паралели и сдружения с определен добре познат и дори обикновената процес, напълно излишно и на пръв поглед несвързани с темата се развива. По този начин, процесът на прехвърляне на пазара на продажба на обекти може да се сравни с лов. В този случай, ние считаме, два паралелни процеса: маркетингов план, когато става въпрос за насърчаване на даден продукт на пазара, и метафорично план, ако лов (виж таблица ..).
Действия по лова
метафоричен план
Насърчаване на продажбите обект
маркетингов план
Ако на сутринта беше мъгливо, ние чакаме, докато се вдигне мъгла.
Ние определяме информационните канали на промоция, ни води най-близко до определена аудитория.
Започнете информация в избрани канали.
Ние сме в аспекта на темата се интересуват от процеса за насочване - идентификация и избор на канали за информация.
По този начин, каналите могат да бъдат огромни, лични, местни и индивидуални. Нека разгледаме всеки един от тях поотделно.
Обща интерес на медиите - това obschechitaemye печатни периодични издания, телевизионни програми и obschesmotrimye obscheslushaemye радио. Те са интересни за масовата публика. Например, "Московский комсомолец" вестник. "Комсомолская правда", програма, новини на всеки канал, музикалната програма по радиото.
Интернет вече е в пряка конкуренция с масова комуникация. Неговите общи ресурси на интереси (прогноза за времето, новини.) Маса посещаемост. С високо специализиран сайт, следвайки горната логика са местен канал.
продукти за лична телевизионни услуги, които са евтини и достъпни за по-голямата част, но другаде - не е необходимо за всички (не мога да си купи храна за кучета, но аз не разполагат с куче и не ми трябва) и в резултат на това произведение на групата. Това прехвърляне на информация "от уста на уста" - в такава информация на подаване получава емоционален, защото на личната оценка на предаващата.
При планирането на частен канал, аз отговарят на два въпроса: "В какво е" етаж ", за да работи?" и "Какво ще бъде стартирането на механизма?". Можете да работите по два "етажа" - директно на самата група и лидери на общественото мнение. Тук е под наем за илюстрация.
В една от книгите V. Taranov е такъв пример. В една от колониите се опитали да се обучават маймуни за сладкиши. Започнахме с непълнолетните, стоящи най-ниското ниво, "йерархия маймуна". Пристрастяването към сладкиши разпространява много бавно: само половин година 51% от жителите на колонията яде бонбони, и сред тях не е имало нито един лидер - така да се каже, "отдолу-революция." В друг колония на маймуни, които се опитват да преподават на пшеница, но те започнаха този път с лидера. Яденето пшеница, непознати досега за маймуните, се разпространи в цялата колония в рамките на четири часа! - пример за "революция от по-горе."
Наистина, просто ни кажете, че това е "професор", "директор", "Маршал", "министър" или "MP" как да влезе в сила възприятия определени настройки, образувани по-рано прогнози и очаквания. Становище заглавие медии отнема съвсем различна сила на въздействие, отколкото когато той действа инкогнито.
По този начин, в съответствие с лидери на общественото мнение, имаме предвид тези, които се доверяват на групата по въпросите, свързани с конкретна стока: по отношение на придобиването на мебели, декоративни материали, килими и интериорно обзавеждане - интериорен дизайнер, в сферата на грим избор - гримьор, в употребата на хранителни добавки - лекар и т.н.
През първите четири случая, ние говорим за работа по лидери на мнение. В последно място - работата на тази група.
Подаръци ефективно увещания
Един предлага професионални клиенти специални карти за намаление на стойност до $ 100 за предаване на приятели. В резултат на това съветват хората как да бъдат прикрепени към предложената експертна настоящето. Според специалист, тази тактика му позволява да се увеличи броят на препоръките, получени от 10%. Във всеки случай, на ефективността на вашите искания за препоръки се увеличи само ако ги придружава с нещо съвсем осезаемо.
Работата на влиятелни хора, интересуващи се от резултата от своя материал. Дайте им процент от всички, които дойдоха по препоръка. Една препоръка могат да бъдат проследени с използване на същите букви на препоръка.
Местните канали служат като група, дори и само поради своето наименование ( "локус" - място). Информацията, получена от този, който е бил в точното време на точното място.
Местните канали ние ще трябва, ако ние не се интересуваме от масирани разпродажби (защото това е всичко, не може да се купи), а продажбите, присвити значителни разходи или със специално предназначение стоки (необходими са например инвалидни колички само за семейства с малки деца - голяма група, и скъпи колички могат Купете сега само заможни семейства с малки деца - една малка група). В този случай, се използва масово канали - неоправдано скъпи.
Аз ще ви кажа една забавна първия мотор, който дава метафорично, но много точна представа за същността на местните канали.
Две зоолози бяха помолени да разчита носорозите в резервата. Една добра воля прекара през този месец. Вторият дойде в последния ден и така се смята. И - изненада! - резултатите от тяхното мач. На първо място, се чудех, аз попитах как успява втория. Вторият отговорил: "Знам, че всички носорози ВСЕКИ ДЕН да пие вода тук, и в същото време посочи мястото за поливане е мястото, където аз започнах да ги брои.".
Поуката от тази история е: какво да търсите в града от потенциални клиенти, ако можете да изчислите своите "пътеки" и ставам от тяхната информация в тези пътеки?
Ние ще направим две уточнения:- "Напояване" може да бъде постоянна (винаги зависи от нас) и специално организирана (изложби, фестивали и представления, презентации, тематични лекции.).
- Можете да върви надолу. И "отиде" може да бъде ушите (да слуша) и очите (часовник).
Следователно местните канали ( "поливане"), могат да бъдат физически - къде да отида, и могат да бъдат информационни - когато гледате и слушате. Нека да ги разглеждаме отделно.
Местните физически константи
Това са места, където има загрижени за обекта на продажбите си хора.
храна за кучета продавач трябва да "хване" един потенциален купувач в добро ниво на ветеринарите за куче ходене райони, местата за продажба яки и каишки. Аз отивам там, хората мислят за кучета.
Местни физически организиран
Тук става дума за организирани мероприятия, посетителите, които ни приближават: изложби, фестивали, изложби, презентации, открити лекции и семинари. За продавача на кучешка храна ще бъде изложба на кучета или, например, лекция в киноложки клуб.
Местна информация за постоянно
Ние говорим за източниците на информация, съществуващи отделно и обективно - тематични списания и вестници (тези "зъби" и "Прически") и тематична литература.
Например, френското списание "Мари Клер" стартира в Русия през една от двете тогава съществуващите женски списания - "работник" и козметична компания "Ейвън" от друга - "селянин". Чрез списание "Къща и вътрешните работи", можете да се насърчава всичко, което е свързано с обзавеждане на дома - ВиК, мебели, картини и рамки, килими и др
Местна информация организиран
Организиран местни информационни канали, можете да изпратите тематичен директории, бюлетини и вестници добавки. Например, дадено заявление с заглавие "Време е да се отпуснете!" То може да бъде полезно за насърчаване на продукти като слънчеви очила, туристически агенции, туристически екипировка под наем и т.н. И най-важното - хората не се интересуват от темата, в ръцете на такава директория, няма да влязат. По този начин ние се осигури поглед комуникация с висока прецизност.
Как това може да стане на практика?
Друг пример. Аз съм ангажиран в дрехи за бременни жени. Ако се изгради карта на "поливане" за този вид бизнес, броят на физическото аз наричам предродилна клиники, магазини, колички, зестра и аптеки децата. Информация за поливане ще бъде специален литература, телевизията "Здраве" и списания като "Щастливи родители".
Тук възниква съвсем навременен въпрос: как и в каква форма ще се предава информация към публиката чрез "поливане" (като се има предвид, че средствата за масова канал има дълга традиция за информиране - с него, като всичко е ясно)? Ние отговаряме на този въпрос по-късно. На първо място, да разгледа възможността за използване на ключови места.
Във всеки визуално пространството, стая, обекти, средни данни - във всеки предмет - там е място, което човешкото око не минава - "Tripping". Това място все още ще бъде предмет на зрителя внимание и уверява ни "вижда" нашата информация, ако ние ще го поставите там. Ето защо той се нарича ключа. Когато се опитате да определите това се е случило: "Ключово място - място, за което или с които извършваме някакво действие или манипулация - срещу него, прекрачи, да вземе или да следват очите за него."
Например, ключова роля на вестника - неговата шапка. В края на краищата, ние сме все още гледаше как се нарича. Във всеки кутия или бутилка е място, където тя се отваря. И, отваряне, не можем да не отиде там, за да гледате. Ето списък на възможните ключови места. (Вж. Таблица 2)
Вратите и панелни преброени етажи
Мисля, че това би могло да се направи и в асансьора на сградата се намира в съседство, ако желаете.
Друг пример, колкото преди революцията.
През 1874 г., на всички лекари, които са живели във Виена, получили следното съобщение: "Ваше Превъзходителство Прилагане на настоящото ценоразпис за новите си магазин в траур аксесоари тоалетни, трябва кураж добавим искане в случай на изчакване честта си за смъртта на някой от вашите пациенти, за да предадат казаното дотук с вашата препоръка, дамите на семейството, преди те ще се нареди в траур на друго място, или любезно информира ми обърнете внимание, за което задължава да заплати честта си с 10% всяка поръчка.
Със специална връзка оставам покорен слуга на Ваше превъзходителство (подпис) ".
Разбира се, къде другаде да се търсят хора, които са загрижени за траурни тоалетни!
По този начин, търсенето и използването на ключови места като канала обмен на информация, ускорява процеса на комуникация.
версия за печат
Свързани статии