Представете си, че ви оставя да театралната сцена - започваш да разкажа една история, че малко ще се промени на зрителите и да ги насърчи да опитате нещо ново. продукт на пазара на нови е много подобен на това твърдение. С една разлика: между вас и публиката бетонна стена, и стаята наполовина празна. Вие все още трябва да работим усилено, за да се обърне внимание на вас.
Предмет на международните връзки с обществеността е много обширна. В тази статия ние ще обсъдим как да се подготвят за PR-старта на новия пазар. Надяваме се, че ние получихме опит ще бъде от полза за специалистите екипи на продукта и PR-специалисти от руски компании, които планират да представят своите продукти на международната публика.
Откъде знаете, че сте готови да изпълните
От самото начало, в рамките на екипа, да се обсъждат защо трябва да се движат по международния пазар. Подробен отговор на въпросите:
- Какво искате да кажете на чужда публика? Каква е стойността, която ще се излъчи журналисти и читатели?
- Какво мнение искате да създадете? Кой сценарий благоприятно за компанията, ще стартира в случай на положителен материал?
Кажи нещо достатъчно силно, за да знам всичко - това не е план, и действие. Каква е следващата стъпка? Стига да не сме обсъждали с екипа, какво точно трябва да помогне PR, се радват на по-добър продукт: намиране на нови клиенти, работим с предвижданията в App Store, усъвършенства MVP.
Екипът трябва да се съгласите, че тя излъчва на стартирането ден, и защо. Ние го оправя по отношение на комуникацията на "Дано - Solution". Ако го обсъдим с екипа на брега на морето, то ще бъде по-лесно да отиде в една-единствена цел - не "Мислех, че ще бъде различно" и други опити за промяна на курса, без да се налага да.
Какво трябва да знаете от екипа
Така че, имате добър продукт, клиентите, бъдещи планове - и да се управлява.
Кой е вашата аудитория
Съгласен съм в екипа, кои са Вашите потребители и които искате да се говори за стартирането на продукта. избор аудитория засяга messedzhing: Всички съобщения трябва да бъдат излъчени стойност, която е настроена за определена група потребители. Този фактор ще допринесе за създаването на фонд от медии и журналисти, които трябва да бъдат поканени на новината.
Какво мога да кажа, или защо трябва да ме интересува
Ако искате да получите публикацията, помощ журналист да напише една интересна новина за своите читатели на изданието. Често, журналист е само на 40 минути да пиша новината, че два часа трябва да се чете на 200 хиляди души. Основното умение на съвременния PR човек - да се създаде полезно съдържание. Имайте предвид, четец на въпроса «Защо трябва да ме интересува?».
Пишем всички материали на руски или английски език, а след това ги изпраща копирайтър за преработка. На изхода ние не получите само преводи, и високо качество на текст върху жив език.
Признаци на силна новина, който може да се интересуват журналист
Доказателство за растеж. Вашата задача - да се осигури журналисти с фактите, че продуктът се разраства и печеливши. Никой не иска да пиша за продуктите на еднодневни, че ще бъдат затворени за шест месеца. Едно такова доказателство може да бъде привличането на инвестиции.
Въздействие върху промишлеността. Подгответе се доказателства, че промените продукт на пазара - създава нов сценарии потребител ще открие нови възможности, опростява съществуващите скриптове, потребителите бързо да решат проблема, то е по-евтино или по-добре.
- Защо това е важно?
- Кой реши, че това е проблем и защо един журналист трябва да вярва в него?
Когато ние се завтече SkyGuru, а след това ние се фокусирахме върху проблема с aerophobia - страх от въздушни полети. Основател на заявлението и на пилота с опит Алекс Gervash намерено: въпреки всички знания и курсовете, които са aerophobia да се справи с проблема, че е важно за тях да по време на полета следващата е експерт, който ще подкрепи тях, за да се успокои и да обясни какво се случва в полетно време. Това е в основата на нашата история.
Анализатор. Голям ако имате цифрите под ръка, както и изследването на която разчитат. Можете да потвърдите своята гледна точка, може да се спори с тях, но аргументите трябва да са убедителни.
За насърчаване на SmartCAT ние ръчно пресява през уебсайтове стартиращи-еднорози от списъка на The Wall Street Journal и Dow Jones VentureSource и си помислих, кои езици да локализират своите продукти команда. Резултатът е проучване на SmartCAT «колко езика трябва да знаят стартиране" и се публикуват на TechCrunch.
За да напишете
Журналистите много и ги намират лесно да се свържете. Когато е в основата, за да започнете, вземете тези журналисти, които се интересуват от темата си.
В резултат на това за всяка новина обявяване събираме уникална mediabazu, която съдържа от 150 журналисти контакти.
Как да говорим с журналисти
Комуникация с западни журналисти са все по-често ни напомня за комуникация с отрепки. Ние тихо споделя фактите, обясни и спори в извлеченията - кратки и по същество.
Ние започваме да говори с пресата в продължение на две или три седмици преди началната дата. Точката от която няма връщане, след като ние обсъждаме с екипа на етапа на планиране. Промяна на датата на старта без последици за репутацията на възможно, но е по-добре да не се харчат силите - Най-вероятната причина за тази промяна в беден отбор планиране.
За да не се разочаровам журналисти, забрави всички тези "уникални характеристики функции, които подчертават уникалността на вашия offeringa". Журналистът казва "благодаря", ако сте без много гирлянди ни кажете защо тази информация ще му помогне да пише интересно четиво.
No: Продуктът е включен TSL-криптирани данни.
Да: Никой няма да открадне личните си данни: те са сигурно криптирани.
Ние включи в референтна честота на прототипа, снимки на екрани и други визуални. Ето как сме направили, когато работи Xerox Лесно Преводач услуга: кратък текст по случая, както и GIF-анимации, подчертавайки уау-сценарий - пример на терена.
Ето как можем да се кандидатира SkyGuru - пример на терена:
Обърнете внимание на размера на писмото, той трябва да бъде не по-тежък от 2-3 MB. Pitch поставете във тялото на съобщението - минимум инвестиции. Проверете отново дали имате място в пощенската си кутия. След като изпратихме 250 писма до тежки медии. Box е пълна и всяко писмо за отговор е изпратил съобщение на журналиста от системата за доставка на поща.
Създаване на проекти на имейли с терена и прессъобщението предварително в деня преди старта. Така ще спестите много време на X дни, когато трябва да се изпрати писмо до прессъобщението на базата на, например 150 контакти.
Не се притеснявайте, ако журналист в отговор на мълчание. Имай търпение: ние сме отговорни за периода от 2 до 14 дни. Не е нужно всеки ден да изпрати журналист в пощата на същия терен и да го пинг.
Как да се предскаже резултата
За да зададете на бара, към който искаме да дойде, ние "дигитализиране» PR-мишена. Най-популярната показател - броя на публикациите. (Друг въпрос е, как е правилно, но това не е смисълът). Ето и механиката от които е възможно да се види как по стартиране на състезателите:
за резултатите
В резултат на това всяка от PR-кампания, ние сме получили ценен опит под формата на обратна връзка от журналистите. Дори и най-негативно fidbek - по-добре от липсата му. Не се притеснявайте, ако не сте видели материалите за компанията си в Tier-1 медиите. Публикуване на текста на съобщението в блога си - това е един от най-важните канали за комуникация с аудиторията си, заедно с медиите.
Списък за проверка на материалите, които трябва да бъдат готови две седмици преди началото
- Договорена PR-план, описващ целите и инструментите на кампанията.
- Messedzhing.
- Пиетш.
- Визуални материали: снимки на екрани, графики, GIF-изображение.
- Mediabaza.
- Съобщение за пресата: най-малко своя проект.
- ? В работещ прототип на продукта, който е готов да се тества.