Ефективността на фирмата, пазарната си позиция фундаментално зависи от икономическата стратегия.
Съгласно стратегията се отнася до определена посока на плана за развитие на предприятията за постигане на целите на организацията. Това е икономическа стратегия, на първо място, изисква определянето на цели, цели, приоритети за действие и политика, като осигурява перспектива на тяхното изпълнение.
1). цел стабилизиране - се очаква да запази достигнатото ниво на производство, потребление, използване на ресурсите или запазване на определено състояние на производствената система.
2). Цели за развитие - насочени към постигане на нови и по-добри системи държави или създаването на допълнителни ресурси, че системата не разполага.
Сега поставените цели зависят от влиянието на различни фактори, които характеризират със сигурността на собствените средства на дружеството и от външната среда. Например, трябва да се вземат предвид при определяне на целите:
1. Наличието и размерът на ефективно търсене на продуктите на компанията.
2. Наличие на надеждни доставчици на ресурси.
3. Наличието на развита пазарна инфраструктура за предприятието.
Основните стратегиите за развитие на предприятието са:
1. концентрирана стратегия за растеж - предназначен за укрепване на позиции в пазара, развитието на пазара и продукта.
2. Стратегия за интегрирано растеж - предвижда придобиването на допълнителни предприятието собственост вътрешно разширение.
3. Стратегията на диверсифициран растеж - предлага производство на нови продукти.
4. Стратегия за намаляване - осигурява целенасочена и балансирана намаляване на бизнес поради промени в пазарните условия и макроикономическите показатели в страната.
В момента учените са разработили редица модели, които могат да се използват при вземането на стратегически решения на организацията. Те включват:
· Матрицата "продуктов пазар" (модел Andoffa)
· Matrix конкуренцията (модел на Портър), и др.
2. Маркетингова стратегия и политика продукт на компанията
Понятието "маркетинг" (от английски език. Пазар- пазар) означава дейности в качеството на пазара.
Маркетинг - е система за организация на дейността на организацията за разработването, производството и пускането на пазара на продукти, базирани на проучване на нуждите на клиентите, за да получат високи печалби.
Основният принцип на маркетинга казва: "Не се опитвайте да продават нещо, което успя да произведе и да произвежда това, което разбира се ще купи."
организиране на маркетингова стратегия включва:
1. Описание на продуктите на компанията, която е предмет на бизнес планирането.
2. Описание на проникване стратегия за предприятието на съответния пазар.
3. Избор на ценова стратегия.
4. Описание на стратегия за развитие на компанията.
5. Описание на канали за дистрибуция.
6. Описание на комуникации.
а. Продуктова политика в тесния смисъл на думата (продуктови иновации, за хранителни стоки вариант).
б. Софтуер и асортимент политика.
в. Правила за обслужване на клиенти.
г. Система политика сервиз гаранция ремонт и.
д. Решенията, свързани с избора на марка.
От гледна точка на определения политически продукт Има три вида маркетингови стратегии:
1) Маса - маркетинг гледка, която се характеризира с масово производство и продажба на продукта се използва незабавно за всички клиенти на определен пазар.
2) Produktno диференцирани - тип маркетинг, което се характеризира с производството и търговията на няколко продукта с различни свойства, които се погрижат за различните вкусове на потребителите.
3) Целева маркетинг - маркетинг изглед, който се характеризира с това, че се извършва производство и продажба на продукти, предназначени специално за различни сегменти на пазара.
От маркетингова стратегия - комбинация от стока и повече от няколко стратегии (ценообразуване, научни, технически и т.н.), а след това на живеещите по избор на ценова стратегия, тъй като тя е в основата на икономическата стратегия на организацията.
В маркетинговата теория, има голямо разнообразие от ценови стратегии, всяка от които насърчава своите специфични подходи за решаване на проблема с определянето на цената на стоките, които се различават от равновесната цена. Тези препоръки са дадени в произведенията на Е. Kottler, J. Р. Евънс, Б. Берман и много други теоретици на маркетинга. Например:
· Плъзгащи ценообразуване (Цената последователно понижено да включва различни нива на търсенето).
· Прониквайки ценообразуване (определяне на различни цени за едни и същи продукти в неприсъстващи в изолирани пазари).
· Гъвкаво ценообразуване (ценообразуване, като се вземат предвид променените пазарни условия) и т.н.
В основата на тези препоръки са частни местни проблеми продавача той се опитва да се реши с помощта на избраната маркетингова стратегия. Но те са временни и след решаването на проблема се случва планирания преход към еластично равновесие ценообразуване.
От гледна точка на разширяване на стопанската дейност на дружеството, което е растеж, има следните основни маркетингови стратегии:
1) стратегия подобряване на пазара (продукт + стар стар пазар). Цел: Да се увеличи потреблението от, например, по-ниски цени, увеличаване на обема на опаковката, и т.н.
2) Стратегия за развитие на пазара (пазарна стари + нови стоки). Цел: Да се търсят нови пазари или нови пазарни сегменти за тези продукти, които компанията вече произвежда.
3) стратегия за развитие на продукта (нов продукт + стария пазар). Тази стратегия е най-предпочитан от гледна точка на намаляване на разходите и рисковете. Фирмата е разработването на нови продукти, разширяване на обхвата на продуктите, като ги продаде на по-добре познат стар пазар, намиране и попълване пазарни ниши.
4) стратегия диверсификация (нов продукт + нов пазар). Най-скъпо и рисковано стратегия, тъй като това е основната опасност - разпръскването на сили. Тя е свързана с развитието на нови продукти и нови пазари в същото време.
Изборът на стратегия зависи от степента на насищане на пазара, ресурсите на предприятието и готовност за поемане на рискове. Освен това, стратегията на големи, средни и малки фирми имат свои собствени характеристики.
Свързани статии