ХАРАКТЕРИСТИКИ НА ПРЕГОВОРИ с представители германски бизнесмени
Когато се прави бизнес с германски партньори трябва да са наясно с точност. Дори малко закъснение от 510 минути може да се окаже пречка в бизнес контакти.
Най-мощните характеристики на германския национален характер: упорита работа, точност, рационалност, спестовност, дисциплина, сериозност.
идея
Лично представяне и въвеждане в съответствие с общоприетите международни стандарти: ръкостискане и размяна на визитки. В Германия, първият разчита познат нарича някой, който е на по-високо ниво на изпълнение. В официална обстановка използва думата "подарък": "хер Шмид, искам да се въведе Frau takuyuto". В други случаи, те казват: "хер Шмид, искам да ви запозная с Frau. "По-малко важен човек трябва да представлява още по-значим. В Германия, наречена заглавието на всеки, с когото говорите. Поради това е необходимо преди началото на преговорите, за да се изяснят всички заглавия за бизнес партньори. Ако заглавието не е известна, тя може да бъде достъпен като: «хер доктор». Грешката тук е минимална, думата "лекар" се използва в страната е доста широко. Когато говорих с един немски, не дръжте ръцете си в джобовете си - това се смята за началото на неуважение. Женен жена е прикрепена ( «Frau Doktor») заглавието на съпруга си или я обжалване «Gnadige Frau" (мила госпожо). За момичета - «Gnadiges госпожица», защото това е просто «госпожица» се нарича само продавачки или камериерки в магазина.
преговори
Отличителна черта на германците да правят бизнес - това е висока степен на формалност. Германците са много запазени и са решени да се съобразят с формата, така че те често изглежда недружелюбен. Бързайте те предизвика неодобрение. Всички срещи се назначават по-рано. По-скоро изглежда подозрително на предложението бързо "манивела" kakoeto изведнъж се появи случай, например, импровизирана се срещат. В тези случаи те имат впечатление, че се действа на случаен принцип, без каквато и план. планове за ваканцията, например, те обмислят продължение на шест месеца - една година.
Преговорите обикновено се провеждат с участието на няколко партньори. Всички срещи се назначават по-рано. Избягвайте срещи в петък, след като 14.0015.00 часа - много компании по това време вече не работи. Германците са склонни да влязат в тези преговори, в които те достатъчно ясно виждат възможност да се намери решение. Обикновено германци са много внимателно изучава своята позиция относно самите преговори искали да обсъдим един по един. Водене на преговори Германците са склонни да настояват за твърд изпълнение на ангажиментите, поети, както и плащането на високи глоби за неспазване на правилата. Те могат да изискват съществена гаранция за извършените доставки на стоки към тях, както и залог за покриване на разходите за доставка, за да го дефектни стоки. Въпреки това, германците са изключително педантични изпълняват своите задължения, така че ако не бъде постигнато споразумение, се очаква, че германската страна, че ще се извършва внимателно.
Начало на своите бизнес партньори са поканени рядко. Ако това се случи, не забравяйте да донесе на домакинята цветя дома. Могат да бъдат поканени в ресторанта, но имайте предвид, че сметките в ресторанта често платени като кани гости и поотделно; Те вдигат чаши, след като домакините произнесат поздравителни.
- Ако срещата ви се наложи да напиша нещо, да иска разрешение;
- на властите често се отнасят по име или професия на неговата позиция;
- когато изнежвам с немски или му стисне ръката, никога не оставяйте вашата ръка в джоба си - това се смята за началото на неуважение;
- при среща важни звания и титли;
- не се пресели с общи приказки - това е бизнес;
- не питай хора, където те са били по време на войната, и ако имат семейство и деца.
dresskod
Германците се обличат тежко. От хората не непременно трябва тъмен костюм, както и в други страни, но равенството е задължително, както и комбинацията от цветове. Основният вид облекло - строг делови костюм, често двуредно. Строго в тон с костюма трябва да са обувките. Панталон за жените са изключени.
Biznessuveniry
Бизнес подаръци не са с голяма циркулация. Има сувенири, свързани с вашата компания. Извън бизнес сектора представя доста популярни, особено сувенири от вашата страна. Комплименти на немската бизнес е неприемливо и особено от непознати хора ще бъдат възприети с подозрение.
За повече информация.
Съвет в ресторант или кафене, вие не можете да дадете - те вече са включени в цената на вашия обяд или вечеря. Но все пак, ако искате те да, тогава закръгли до размера на върха общата сума.
За бизнес срещи често използват обяд. На масата, германците държат вилицата в лявата си ръка, за постоянно, и нож - в дясно. Според европейските правила на маса етикет двете китки трябва да докосват масата.
В случай на престой в Германия, което трябва да се планира свободното си време. Германците са ненатрапчиви и смятат, че имате нужда от време
Ако вашият бизнес пътуване в Германия през последните няколко дни, че е малко вероятно, че германците ще предложат вечерни забавления. Те просто смятат, че имате нужда от почивка от работа, за да прекарват времето си сами.
Все пак, ако вземат германците по време на парти, тогава ще трябва да обмислите внимателно kulturnorazvlekatelnuyu програма за тях, за да се отпуснете и да забравите за малките неща.
Свързани статии