Търсенето на продукти за вили, летни резиденции в Русия много бързо се разраства и основната задача на градински центрове - за да отговори на нарасналите нужди на клиентите си. За да сте сигурни вашия бизнес е печеливш, е необходимо да се знае много тънкости - и успехът е гарантиран.
Не се страхувайте от мен!
Руските центрове градина се различават значително от градински центрове Холандия, Белгия или Германия. Ние често забравяме, че за успешен бизнес трябва да знаете на пазара, целева аудитория, е "портрет" на купувача и да разбере психологията си добре. Важно е да бъде в състояние бързо да промени бизнес стратегия и бизнес модел в съответствие с текущите пазарни промени.
Както днес е случаят с руските центрове градина и обществени групи от стоки, продавани в тях, е това?
На първо място, това е стоката, принадлежащи към най-масовата и най-прост асортимент сегмент определен за DOS - Вила, градината, парка. Понякога тя се разширява със свободното време на сегмента - Дача, зеленчукова градина, Градина, Urban Manor и растения - и предлага нови продуктови групи, които в бъдеще ще работят градински центрове.
Имайте предвид, че ситуацията на пазара се е променила. В продължение на десетилетия милиони хора дача е медицинска сестра. Но напоследък, става и място за почивка за цялото семейство, така че засиленият интерес към ландшафтно проектиране, повишаване на търсенето на красиви декоративни растения. В "Външни дейности" днес участват около 40 млн. Семейства. Това е един огромен пазар и да има ниша, която трябва да овладеете градински центрове.
В момента, в лятната резиденция превърната в дом за целогодишно пребиваване или чифлик, растящ сегмент на потребителски стоки Свободно време. В отговор на търсенето на пазара, обхватът се разширява. Чрез опити и грешки, определен за най-обещаващите за руски продукти на дребно формати в тази група.
Седем канали за дистрибуция
Днес, на потенциала на руския пазар на DOS стоки възлиза на доста голяма сума - .. В заповедта от 20 $ млрд съжаление, това търсене е изпълнено с по-малко от 50%. Всичко останало (10 милиарда щатски долара ..) - голямото търсене, което може и трябва да заявите градински центрове. Експертите прогнозират, че голямото търсене се разпространява над 7 основни канали за продажба:
* Начало центрове "Направи си сам" - магазини в стила на "всичко за дома" ( "OBI", "Castorama" и "Leroy Merlin"). Магазин "Направи си сам" и градина отдел под него - най-честата форма на търговия за днес и най-ефективното прилагане на канала;
* градина хипермаркети;
* Специализирани магазини (мебели и оборудване за градината);
* Търговски каталози - печатни или онлайн;
* Разсадник, продажба на продукти сам;
* Пазари (по-специално, естествени крайпътна);
* Градински центрове.
Начало центрове "Направи си сам"
В момента 50% от покупките са направени в мрежите на дома центрове "Направи си сам" и градината отдели по тях. Основният им недостатък - DOS сегмент продукти заемат от порядъка на до 20%. В зависимост от сезона, тази цифра е средно 10-12%.
Ето защо, в сегмента DOS на продукти за домашни центрове "Направи си сам" - не най-важните и заема много малък дял от приходите си. Отдели със стока фокус е на остатъчна база, те не са професионалисти, способни да предоставят експертни съвети, ниско ниво на обслужване.
Но у дома центрове алтернатива днес не е, и това е защо има наполовина свършена пазаруване; и, като правило, повечето от тях сметка за подобни продукти.
градински хипермаркети
Опитите за създаване на градина от хипермаркети в Русия са сложна история - времето им още не е дошъл. Ярък пример - лош опит на първия хипермаркет градина "Green Country", европейският модел е прехвърлило на руска земя, без за това, което реалности.
За Русия, този формат на дребно не е много подходяща. Все пак, има доста успешни примери; Добре известната търговска верига "Auchan" отвори три магазина "Auchan - градина": две - в Москва и един - в Воронеж. Специализацията на хипермаркети на стоките, докато сегментът DOS натрупан първоначален опит. Не е ясно своята маркетингова стратегия, но е възможно, че нашите условия в бъдеще, такива хипермаркети ще успеят да се адаптират този модел.
спонтанни пазари
Повечето от сегмента DOS на продадените стоки в резултат на естествени крайпътните пазари. За качеството и услугите, тя не може да се каже, дейността им не се вземат под внимание всички официални статистически данни. Именно тези естествени пазари, както и да се заменят с градински центрове, които предлагат на клиентите си в цивилизования търговия.
Свързани статии