Днес, съдбата на много фирми. Зяпам, спокойна - и сега си клиенти Хотелски конкуренти, а крайната линия на приходите и разходите равенства тъп "минус". Но ако се вгледате в това, което се случва, от друга страна, вече е отворен многобройни възможности за улавяне на акции на съществуващите пазари, както и за разработване на нови ниши.
стратегия за оцеляване, не е достатъчно, за да запази бизнеса в бурни времена. В дългосрочен план полза на дружеството, успя да запази своето развитие.
Финанси - кръвта на бизнеса, както и пари за неговото развитие са от съществено значение. В "постно години" рядък бизнес финансова Overkill и вътрешни ресурси за развитие не е достатъчно. За да се пребори с конкуренцията, е необходимо външни източници на финансиране, както и фирмите се оглеждат в търсене на "вълшебна пролет", която ще осигури необходимите средства и няма да съсипе процента. Разчита на бърза възвръщаемост на инвестициите днес не е необходимо, и банките, които сега рядко имат дългосрочни ресурси евтини. Оказва се, че разчита на банковия капитал не трябва да ...
Освен външните препятствия пред растежа на дългово финансиране, може да има вътрешни бизнес фактора: липсата на сигурност, забавено източник на доход от инвестиции, ... Може би предприемач търси не само пари, но и надеждни партньори.
Тогава там са преки инвестиции. И да знаете как да се намери инвеститор, и как в бъдеще да се изгради връзка с него, предприемачът трябва да започне с най-важното: разбиране на мотивите на инвеститора.
Инвеститорите: толкова различни!
Всички инвеститори за техните интереси и начин за правене на бизнес инвестициите могат да бъдат разделени в три групи: стратегически инвеститори, финансови и професионални. Последно опростено разбиране - посредници между бизнеса и инвеститорите - на собствениците на капитала (като например пенсионни фондове и застрахователни компании). В развитите пазари, инвестиционните специалисти работят под формата на инвестиционни фондове, инвестиционни банки и агенти. В нашия бизнес зона на професионалните инвеститори на практика не са представени, но ако сте късметлия достатъчно, за да влезе в преговори с тях, можете да се ръководят от един модел на отношения, подобни на този, който се строи с финансов инвеститор.
Между другото, един финансов инвеститор рядко считат себе си за компетентен по управление на бизнеса, който изпраща пари, така че не се прави на сто процента контрол върху предприятието. Сподели в бизнеса (от блокиране на контролно участие) инвеститорът е осигурил необходимото, но ще запази структурата на собствеността и делът на съществуващите собственици. По-късно, инвеститорът ще продава своя дял (или нов инвеститор за първоначалния собственик - от следните опции за предварителна договорка), и ще работи по този въпрос. Друга част от приходите на инвеститора - дивиденти за капитал, който ще бъде кредитирана с него по време на периода на собствеността на бизнес акции.
За разлика от финансовия, стратегическият инвеститор може да затвори очите си до загуба на бизнес, на които се интересуват (той знае. Как да го направи печеливш). Секторна бизнес принадлежност - това е основният критерий за избора си. Стратегически инвеститор участва само в бизнеса, което от своя страна разбира от "А" до "Z". Той ще го управлява (най-малкото, на стратегическо ниво), когато го купя, така да се каже, с вътрешности. Стратегически инвеститор рядко задържа бившия собственик поне някои акции. Управление на предприятието често също се променя напълно.
Така че, ако не планирате да продаде бизнеса си вариант - финансов инвеститор.
Обърнете внимание на бизнеса през очите на един инвеститор
Какво означава това - да се говори с инвеститора в собствения си език? Разбира се, ние не говорим за това как да овладеете на родния език на чуждестранния партньор. За да се преговаря с инвеститор, трябва да имате добро разбиране на техните интереси. Трябва да се разбере, под каква форма и какъв вид информация за вашия бизнес е необходимо да инвеститора да вземе решение и да му даде информацията.
Фактът, че днес не позволява ви представя бизнес в комфортна, познат на перспектива на инвеститора - това е вашият ангажимент към бизнеса. Той е познат и скъпи за вас, можете да го даде по време на неговото време и много психическа сила и как никой друг не се интересуват от нейния просперитет. Но сега трябва да се търси в тяхното потомство, тъй като тя се откъснат и безпристрастно.
Задайте си следните въпроси:
- Самият аз слагам необходимото количество пари, ако не е бил в този бизнес първоначално?
- Така че независимо дали това е добър бизнес, за да се гарантира, каква е възвръщаемостта на капитала?
- Какви гаранции са ме предлагащи този бизнес?
- Ще мога ли да да защитят интересите си, които не присъстват в този бизнес на дневна база?
- Кои са моите партньори?
Ясни и добре твърдят, а не привличат или формални отговори на тези въпроси ще ви помогнат да формулира инвестиционното предложение, с които инвеститорът иска да получи, за да се знае със сигурност.
Може би пари за развитие - не само за това, което сте готови да разширим партньорството?
Какво друго може да даде бизнес инвеститори?
Всеки, който е спечелил достатъчно, за да инвестират в нещо друго (както и този, който повери капитала си с управлението на други хора) е с изключително скъпи (обикновено) изпитват инвестиции. Този разнообразен опит, основава не само на успехи, но също така и на поуките от загубата. Ориентация финансов инвеститор, при относително висока възвръщаемост на инвестициите не е от алчност, както и необходимостта да се покрият загубите в проекти, които "горят чрез". Този опит и знания - са безценни, а сега, при условие, че сте съгласни, тя ще служи вашия бизнес.
На инвестициите често казва: "Парите са като мълчанието". Но можете да се каже, че бизнесът не обича паника. Взаимоотношения, основани само на пари, много бързо прекратили когато нещо се обърка. Бързо същото помпена капитал може да "духне" на всеки бизнес.
Jockey и кон
Имайте предвид, че инвеститорите са винаги (винаги!) Имат право на избор. Тези, които са ангажирани в преки инвестиции професионален (а не от време на време) гледане 50 - 100 предложения за финансиране. Може да бъде никакво съмнение, че най-важните критерии за подбор на такава строга селекция - не на възвръщаемостта на инвестициите.
На първо място, на инвеститор се фокусира върху бизнес умения, опит в бизнеса, и ако мога да кажа така, чистота на вашия бъдещ бизнес партньор. Вашето желание да се говори за успеха е ясна, но инвеститорът е парадоксално, да бъде по-заинтересовани от една история за това как се справят с кризисни ситуации (за счупена два непобедени дават!). Идеята може и да греша, всеки бизнес проект се осъществява в динамична среда, и инвеститорът трябва да е сигурен, че собственикът (заедно с неговия екип!) Е в състояние да се справи с предизвикателствата и да излезе с нещо друго.
Какво инвеститор иска
Ето един малък, въз основа на опита на реални инвестиции списък с желания (мотиви) с инвеститорите:
- За да се получи висок добив при минимизиране на риска и допълнителни разходи;
- Осигуряване на правни гаранции за правата (включително правото на наследяване ..);
- Осигуряване на високо ниво на прозрачност на инвестициите;
- План за паричните потоци (в двете посоки);
- Знайте, разберат и оценят наличните алтернативи, според критериите на рентабилността на риска, гаранции за правата и допълнителните разходи;
- Спестете време (обикновено много скъпи);
- Осигуряване на управление на активи с висока ефективност и в своята (инвеститор) интерес;
- За да приложите своя опит и знания;
- Подобряване на тяхната грамотност по отношение на инвестициите и свързаните с тях, за да получат допълнителни знания и опит;
- Усилване разпознаване и връзка;
- Постепенно в една връзка (инвеститор предпочита да се довери постепенно).
Е, това не иска инвеститора (в допълнение към определяне на загубите на инвестицията, разбира се)?
Ето няколко насоки, които да помогнат за предотвратяването на често срещани грешки в отношенията с инвеститора.
Какво спешно - че никой не иска. Тази фраза се използва да се повтаря моят колега Виктор рока. когато бяхме с него, работи в инвестиционното дружество, се срещна с няколко дневно инициатори на бизнес проекти или собственици на съществуващите предприятия. И това "верую" ни помогна да "провери" от изкусителни на пръв поглед, но винаги е "тъпо" предложения, по които се нуждаят да се вземат решения "вчера".
Търси в дългосрочен "ухажване". Инвеститорът влиза в бизнеса за три, пет или дори седем години - със сигурност той ще побърза с решението? Фирма, която умира без попълване "oborotki" или проект, основан на среща конкретен повод, но е много спешни нужди, може би, в действителност, никой не се нуждае.
Да не се запазва, а оправдана необходимостта от ресурси. За да достигне до инвеститора - това не е "продава" възможно най-малко, и да се оправдае реалното, обосновава необходимостта от инвестиционни ресурси. Търсене за инвестиция - един неприятен нещо. Отидете по-далеч връзки с инвеститорите и предприемач по време на "snyuhivaniya", толкова по-режийни разходи, направени от инвеститора (особено разходите за процеса на дю дилиджънс на - проверете целостта на партньори с помощта на адвокати, одитори и други консултанти). Колкото повече капитал, толкова по-трудно е да се настанят. Инвеститорът не е склонен да си губи времето с дреболии.
Между другото, ако стойността на вашия бизнес в сегашното си състояние значително по-малко оправдано инвестиционни нужди, това не означава, че споразумение с нов инвеститор, въз основа на преразпределение на собствеността е невъзможно, или че сте сигурни, за да му даде лъвския дял от собствеността в предприятието. Обмислете варианта за инвестиции, взети заедно. Инвестиционен договор с инвеститор може да предвиди за преки инвестиции (парите изпратени на уставния капитал в замяна на акции) и привлечения капитал (задължението на инвеститора да насочи развитието на допълнителните пари да бъдат върнати на конкретен график. Повечето от тези пари и да печелят интерес за използването на. Това е малко по-сложен модел на връзката (сега инвеститор и действа като кредитор, но е трудно да се съчетаят тези роли в един човек и да не се бърка), но се разширява възможностите за маневриране.
версия за печат
Назад към преглед на всички новини в сайта
Свързани статии