детски маркетинг - маркетинг на продукти за деца
Внимание - деца!
маркетингова бонбони може да предизвика интереса на детето
"Искам, купуват!" - всяка майка милион пъти чуха тези думи от бебето си. Деца - специфична група потребители. Някои търговци го наричат представителите на "потребител" три в едно "- детето се харчи (във всички сфери на материали, различни от статията" крехка възраст ", ние говорим за деца от 4 до 12 години) и сили на родителите да прекарват. Израствайки, децата са в състояние да спаси част от навиците си на потребление: купи любимата си pechenyushki, влезе в познатата заведения за бързо хранене, и т.н. "Детето - един вид преследвач, чрез които възрастните могат да се запознаят с новите към продукта, - казва Наталия Berezovskaya, директор на украинския изследователска компания отвличане на. - Така че, да речем, опитвайки закупен за детски зърнени закуски суха, много майки, Weight Watchers и папата, бързайки за работа, също са станали техни активни потребители ".
ТД "MegaPack" представя серия от детски негазирани сокове Шрек. Фирма "Lebedyansky" и пепси почти едновременно на сокове "Tusa Juice" и Tropicana Go. насочена към деца на възраст от 7 до 12 години. "Wimm-Bill-Dann" обяви плановете си да създадат месо, риба и зеленчукови пюрета за деца. През изминалата година, няколко големи детски развлекателни центрове са построени в Москва. "Strömberg" от компанията обявиха изграждането на няколко спортни и развлекателни комплекси в Санкт Петербург.
изкъсо
"С едно дете в супермаркета изобщо трудно. Той незабавно добавя наведнъж в кошницата всички - и невъзможно да се обясни за семеен бюджет, който все още искате да отидете на солариум ... ", - оплаква се той млада майка в една от фокус групите, които бяха проведени Soldis агенция в изследването на поведението на децата 4-8 и 9-12 години и техните родители.
Сладкиши, Жев. дъвка, сладолед
Всички 13.8
4-6 години 26,6
7-9 години 21.5
10-12 години 15.9
13-15 години 11.3
Закуски, снаксове (картофен чипс, бисквити и т.н.).
8.7
8.1
12.8
10.0
7.5
Напитки (сода, сокове)
7,8 10,9 2,8 5,4 11,0 1,9 3,2 4,1 1,3 5,1 15,4 8,7
8,7 1,2 25,2 4,0 2,6 0,6 11,3 3,8 1,0 0,0 0,0 7,0
9.8
6.4
8.2
Entertainment (филм, парк и др.)
8.1
10.1
12.0
Подаръци
6.6
5.2
Ленти, CD-та,
11,6 2,6
12,3 2,9
10.4
Списания, комикси
2,7 0,7
4,2 5,8
2.6
Интернет Плащане
0.7
0.9
8.0
За разлика от някои възрастни деца са разнообразни и относително стабилни източници на доходи. В повечето случаи (61%) от "спонсори" Децата са родителите, най-малко - и прародители (20%) и други роднини (8%), само 5% от харченето на пари, спечелени от самите деца. Като пари получава детето много по-лесно, отколкото възрастните - това е по-лесно да се раздели с тях. Това е един от онези случаи, когато парите не са самоцел представляват.
Кой влияе на избора на детето, в допълнение към родителите? Разбира се, връстници. "Разговор" на детето може да има върху потреблението си още по-значително въздействие от дохода на семейството си, - казва Олег Tkachev, директор Маркетинг и стратегическо планиране Soldis. - Хванати в диапазона от повече "богатите" деца, детето започва да изисква от своите родители и близки до това ниво на съответствие. Той е много страшно да бъдеш черна овца. Тя често се разбира и родители, които са в преследване на определени цели (например обучение в добро училище), предвидена за деца прекарват значителна част от бюджета им. "
В топ 10 на най-популярните сред децата ROLLS
4-6 години
7-9 години
10-12 години
Моето семейство
Моето семейство
Моето семейство
Rastishka
Rastishka
скелети
овощна градина
скелети
любима градина
скелети
джинджифил Up
добър
Hubba Bubba-
любима градина
Rastishka
джинджифил Up
Hubba Bubba-
Snickers
любима градина
Snickers
SH.O.K
добър
Лего
Pepsi
Cheetos
Kit Kat
Газирана напитка кока-кола
"Опаковката - идеалното начин комуникацията с дете" - сигурен Gramolin на BBDO Москва. На опаковката на сок "Tus-Juice" и Tropicana Go! печатни истории за марки герои. Създателите на опаковката "Tus-Juice" Juice - Design Studio ИКОН - се опитаха да се вземат предвид предпочитанията цвят на децата, в зависимост от техния пол: момичета стягат в червено и розово-пурпурно палитра, зелени "техно-nokratichnye" тонове, използвани за момчета пакети.
Големите компании - Нестле, Данон, Frito Lay - често се превръщат опаковките на продуктите си в "равни условия". Например, на опаковки от закуски Nesquik редовно се публикуват пъзели и загадки, децата се насърчават да мине през лабиринта, да направи една дума от пакета може да се изключва всякакви фигури.
Друг силен стимул за детето - възможността за получаване на награда. Цифрите на филма "Хрониките на Нарния" героите могат да бъдат намерени в еднакви опаковки Nesquik. "Децата са добре запознат с всички модните тенденции и направления, те са запознати с всички най-важните нови продукти за тях е много важно забавно, - казва Олга Gramolin на BBDO Москва. - Когато «действия Tatumaniya" за Cheetos, децата са били много популярни татуировка. За децата беше интересно, награди трябва да бъде нещо повече от най-крайните и с нещо като не мога да понасям. " Поради това, чиповете са били пуснати необичайно татуировки, като татуировка около пъпа. Също така, след пика е бил ентусиазирано игра чорапи (чорапи игра, пълна с пясък). Това се използва за осъществяване на комуникации за Cheetos - играта бе показан във видеото. За разлика от възрастните, които са готови да се съберат на капачките и етикетите, децата искат да получат награди, "тук и сега". "Днешните деца растат в света на мобилните комуникации, Интернет и реалност телевизия, свикнали с всички интерактивни и мигновен, - казва Джулия Yuzbashev, директор ValidataKIDS. - Ето защо, промоции, като "събира и лявото" не се намират широк отзвук. Децата предпочитат да получите нещо малко, но веднага (виж. Таблица "Опитайте се да отнеме!").
През последните години международни марки започват да се разработи нов канал за комуникация с детето - виртуалния свят. В компютърни игри, флаш Coca-Cola, Best Buy, Pringles, Jeep, LG. McDonald`s платени $ 500 000. За правото да се хранят героите на играта The Sims Online във виртуалните си хамбургери. В Русия няма много примери - игрите си имат марки "Скелети" и "Джинджър Up" (виж статията "Кисело мляко за растеж".). Но броят на "супер" кампании с фантастична скорост се увеличава в училищата (вж. Член "Big Break").
С възрастта, детето се променя структурата на търсенето: някои продукти губят своята привлекателност, а други са придобити. Например, ако в предучилищна възраст детето дъвка - собственик на графичен елемент и сръчни помпане на мехурчета - начин за самоутвърждаване в тяхната дрехи заедно, с годините, той отива в категорията на функционални и хигиенни продукти. "В по-младите възрастови марки за възрастни само скучни, - казва Олег Tkachev на Soldis. - Но по-тесни децата се приближават юношеска възраст, толкова по-неудобно става за "детинщина" марки в ръцете си ".
Какво искате да получавате награди престижната награда ДЕЦАТА
Момчета 10-12 години
козина играчка
голяма мечка кожа
колекционерски стоки
човек с парашут (парашутист), за да сгънете
машина на дистанционното управление
сноуборд
години
нещо живо - хамстер или котка
дрънкулка
ръчна чанта
шнола, комплект щифтове
Брошки всеки
гривни, бижута видове
маркери
Ключодържатели
пържени картофи
светещи неща
плюшени играчки
плейър
Свързани статии