Някои от препоръките.
1. Разберете, че на нивото на редуцираните и стандартни статистически подходи набиране проблем не е решен. Заключение: необходимо е да се perehoditna-високо ниво на вземане на решения.
2. Време е да се преосмисли ролята и мястото на продавач на приказки и позициониране в позицията на компанията.
За тази не е обективна предпоставка. На първо място, по отношение на търговския дефицит, когато бизнесът е в начален стадий в Русия, продуктът по-трудно да се купи, отколкото да се продават. Можете да го помня. Това е, когато възгледите му се избистрят, че специалисти поръчки за служителите на компанията са по-ценни от продавачите. И в търговията на дребно, продавачи обикновено се считат за нестабилна, ниско платена, променлив състав на компанията.
Но! Времената се променят диаметрално!
Сега, продуктът по-трудно да се продават, отколкото да се купуват. Времената се промениха, и на подходите към продавачите остават същите! Какво тогава статистика - подходи и приоритети трябва да се промени!
Прегледи са се променили.
Важно, не самото дружество и неговият дял от пазара. Беше ясно, че и лицето на компанията на пазара е само на продавача, а не на купувача. Това е, което трябва да се определи въз основа на състоянието на Продавача, но отвъд тези съображения са от значение, за съжаление, не е така.
3. отношението на ръководството на дружеството за статута на продавача дава решение на проблема.
Статус е както следва:
- продавач - ключ, основни и добре платен персонал звено на дружеството;
- организационна структура на компанията се състои от управление, основните подразделения и служби предоставят. Основни единици - единица продажбите! Всички останали - да предоставят техните успешни операции на пазара;
- продавачът е същото като '' на предприемача - на аутсорсинг ", че договорът поема задължението на професионални продажби. Чрез компанията е предвидено: качествен продукт, мястото, IT и домакинствата. софтуер, вътр. обучение, счетоводство, сигурност и администрация. Плащане за услугите му трябва да бъде в съответствие с действията, извършени работи за договорени периоди от потребителски имена.

В заключение можем да кажем, че в новите пазарни реалности, успешни продажби професионалисти renkrutinga зависи не толкова от уменията на HR-мениджъри, но на нагласи и управление на персонала политика. Ако ръководството ще otsenivaet заплащане на специалисти продажбите на компанията не като инвестиция в бъдещето, както и нарастването на текущите разходи, а след това резултатът е предопределено - много усилия HR няма да помогнат.
Това е, което виждаме, всъщност.