печалби за милиарди долари, световноизвестните, десетки марки, принадлежащи на корпорацията, идеята, че целият свят се радва на козметичната индустрия - за семейния бизнес, който започна с амбицията на една от американските момичета. vc.ru журналист изучава биографията на най-известните самостоятелно направени жени в света Estee Lauder и нейната компания.
В 20-те години на XX век в САЩ в задния двор плевня унгарски химик Джон Shots разработиха крем за лице и да го наричат най-богатите Многофункционално Crema ( «подхранващ крем за всеки повод"). Кремът е с приятна текстура и мирис, и най-важното, за да бъдат ефективни.
От особен интерес за експеримента показа племенница Shotsa които, като се използват нейните присъщи детството бизнес проницателност, започна да се разпространява новост сред приятели и съученици. Името на момичето беше Жозефин Esfer Menzer, няколко години по-късно тя се омъжва Джоузеф Lauter, променя името си и да се замени с една буква на името, и ще стане легендарен Estee Lauder.
Вместо училище млад Este е работил в магазина на баща си, и всичко, свободното време на прекарано с чичо си, който я научи да се грижи за кожата и се смесват съставките за крема. Тя мечтае да стане известен и си мислех да отида до актрисата, но идеята е да има "силата да създават красота", така заловен от това, че тя решава да се опитам в областта на козметиката.
След като собственикът на салон за красота на улица West 72, където Este Updo, похвали красивото лице на момиче, в отговор Lauder с удоволствие говори за крема. Месец по-късно той се върна и направи презентация на средства за салон за клиенти и представени проби крем. Този продукт е толкова много, че собственикът предложил да доведе посока на Есте красота в каютата си. След няколко седмици на крема вече се продават в много магазини в Ню Йорк.
Благодарение на всички козметични марки Estee Lauder са започнали да използват сонди, за да демонстрира продукта и да даде миниатюрни копия на продукта. Това е една от идеите, които позволиха Lauder изгради една империя на красотата.
Бизнес Идеи Estee Lauder
През десетте години от основаването на компанията Estee Lauder успя да роди син, да се разведе с мъжа си, за да се срещне с него отново, за да се омъжи за него, да се роди втори син, да работят актриса в театъра и в крайна сметка като се замисля сериозно отговори на козметичната индустрия, със съпруга си.
Първото нещо, което двойката Lauder закупен ресторанта на Manhetenne стая. Стая те превърна в един магазин, а кухнята - в лабораторията за производство на козметика, където през нощта на двойката се смесват и се пакетира крем, който се продава в продължение на следващия ден. През 1946 г. те основават Estée Lauder Cosmetics Inc. През същата година оборотът на козметика за жени в САЩ възлизат на $ 7,0 милиона.
За да започнете да Lauder, необходимо за разработването на опаковката за своята линия от инструменти. След като е в десетки бани приятели и познати домове инспектирани хотели, бизнес дама, дойдох до заключението, че във всеки интериор и цветовете ще изглежда луксозен грим в тюркоазени цветове. Така се ражда известната оттенък пакет Estee Lauder.
Нейният козметична линия, първоначално се състои от само четири титли, а стопанката не се колебае около изпъди на салони за красота и разговаря с клиенти за техните продукти. по-късно Lauder разширява своя обхват се дължи на цветна козметика, пишете червено червило, тюркоаз сянка, и за първи път, предлагащ купувачите на телесен цвят прах (преди производителите да го произвеждат само в бели и розови версии).
Следващата стъпка е да се намери място за продажба на козметика. Estee Lauder е искал да бъде свързано с луксозни стоки, както и разходите са на разположение на средната класа. Нейният избор падна на новооткрития търговски център Saks Fifth Avenue. След много убеждаване, собственик на универсалния магазин е направил първата си поръчка за $ 800.
Няколко дни посетители съхранява всички стоки закупени Estee Lauder. Особено внимание се привлича купувачи червило метални опаковки, а след Втората световна война всички червилото е произведен в пластмасови каси. След няколко седмици на Estee Lauder продукти се появи във всички големи магазини в Ню Йорк. В ранните години на 50 я отвори офиси в други градове в САЩ.
Отварянето на франчайз, следвана от четири бизнес правила Lauder:
Какво е новото в света на красотата от Estee Lauder
След своите предшественици, основателят на козметични линии Хелена Рубенщайн и Елизабет Арден, Estee Lauder започва да се развива собствения си парфюм. Бизнес дама е създал ароматна вана масло. Нов младежки-Dew влезе в продажба през 1953 г. на цена от $ 8,5 за бутилка.
Lauder разположен масло като продукт, който една жена може да си позволи да си купи без да пита мъжа, и да използва, без да се чака за специален повод. За популяризиране на продуктите в медиите се използва бизнесдама провокативен образ на гола жена, която привлече още повече внимание на новия продукт.
За първата седмица, че е продала пет хиляди бутилки. Oil се превърна в бестселър. През 1980 г. той изведе домакините $ 30 милиона годишно.
Lauder каза си. "Защо готов да плати толкова много за Пикасо сте вие? В крайна сметка, хартия струва само $ 2.75 и $ 1.75 един буркан с боя. Защо се плащат много пари за малка снимка? Вие плащате за идеята ... за опита ... и за нещо, което е точно за вас. "
Две години след представянето на нови продукти годишен продажби на козметика Estee Lauder линия от $ 1 милион. В рамките на десет години, те са се увеличили с 45% на годишна база и се обърна на компанията в една империя, като най-богатата жена самостоятелно направени Estee Lauder в света.
Насърчаване на Estee Lauder и закупуване на нови марки
В края на 1960 е време да изберете лицето на компанията, Estee Lauder е избран модел Карън Греъм. Тя представляваше козметична линия 1970-1985-та година. Благодарение на нея, милиони жени по света са се научили за съществуването на Estee Lauder.
По-късно, по различно време, лицата на марката стана модел Паулина Porizkova, актрисата Елизабет Хърли, Гуинет Полтроу и много други. Estee Lauder да отговаря на следните критерии: една жена трябва да бъде елегантен, силен и интелигентен.
Не забравяйте, Estee Lauder и мъжете. През 1964 г., с цел да се разшири аудиторията, тя стартира линия за мъже Aramis, състоящ се от три елемента. Продажбите не са впечатляващи, така че след три години марката е бил рестартиран с разширен асортимент.
Скоро марката Clinique стартира консултация часа на клиентите при избора на подходящите козметика и грим. Това ноу-хау на стойност Estee Lauder $ 40 милиона. Въпреки това, всички такси са били компенсирани скоро. През 1978 г. годишните продажби на Estee Lauder са $ 170 милиона, друг $ 80 милиона донесе марка Clinique, $ 40 милиона - Арамис. Въпреки факта, че мъжете козметика донесе най-малко печалба, продажбите са се увеличили в размер на 18% годишно. През 1983 г., Estee Lauder спечели първите си милиард долара.
Финансови записи Estee Lauder
В същото време на представянето на корпоративната аромат Estee Lauder - Pleasures, която Елизабет Хърли като лице на марката е помогнал да се направи хит.
Estee Lauder е вече 87 години, когато тя най-накрая реши да се пенсионира. По времето, когато тя е била призната за най-влиятелната бизнес дама на САЩ, парфюмеристите Асоциация на име си един от най-добрите и най-успешните аптекарите век, възлагането на първата по рода си титлата жива легенда. Тя имаше редица награди, включително и на Ордена на Почетния легион, състоянието Lauder оценява на $ 5,0 милиарда.
В Русия, както и в целия свят, жените ценят марката Estee Lauder продукти на ненадминато качество и ефективност. В същото време в нашите магазини и ние виждаме много млади клиенти, и за възрастни. Нашият основен клиент - образовани и завършена жена от 25 до 44 години, интересите на красота, мода, изкуство. Високи приходи й позволява да правите покупки на месечна база, тя оценява на индивидуален подход и високо качество на обслужване в търговски обекти и онлайн. Заинтригуван от някои нов продукт, тя е готова да преразгледа бюджета си за закупуване на точно това означава.
Ние привлече новите тенденции, за да си сътрудничат в световен мащаб - Виктория Бекъм и Кендъл Дженър, и местните. Например, работата ни с независими руски гримьори ще осигури увеличение на търсенето на една линия на тонални средства Double Wear.
Директор, Estée Lauder марка в Русия Мария Коклова
Свързани статии