ИТ инструменти, които използват Анна и Павел Babkiny

История на Урал козметична марка "Makosh" - отличен пример за това как качеството на офертата, вярата в силата си и системна работа на принципа на стъпка по стъпка да доведе до успеха на бизнеса. Анна и Павел Babkiny само за две години, за да се превърне една малка хоби за душата в бизнеса със собствено производство и мрежата партньор в цялата страна. За принципите, на които се основава на философията на марката и като "Makosh" е да отиде до масата пазар, на портала dk.rurasskazalaAnna Babkin.

"Първата ни сапун, приготвена в кухнята"

По това време работех като специалист по маркетинг в "монета", и съпругът ми Павел - програмист. Живеехме като средната младото семейство в малък едностаен апартамент в Екатеринбург. Има също така за първи път в кухнята варени първата ни сапун в баровете, които бързо се разпространява сред роднините и приятелите. След това, като експеримент, направи партида от бомби за бани, основаващи се на морска сол и мляко на прах, която се разпределя на подаръци.

Спечелете много пари продажба на козметика не бяхме планирани. Ние сме по-щастливи и доста доволни от чувството за принадлежност към факта, че ние правим нещо полезно със собствените си ръце. И това би могло да бъде спряно.

В един момент осъзнахме, че тези "производител на сапун-самостоятелно състезатели", като нас, в цялата страна много, включително и в Екатеринбург. И да бъде като всички останали, ние не искаме. Ние започнахме да се проучи пазара и е установено, че е налице огромен сегмент от органични и натурална козметика. В Европа, за разлика от Русия, този пазар е много развита, само в Германия, според местната преса, еко козметика оборот (тя се нарича още "зелен") е повече от 1 милиард евро.

Има един популярен формат пазаруване Drogerie, този денонощен магазин, който продава потребителски стоки "не храни", което означава, козметика, парфюми и продукти за лична хигиена. Най-известните продукти се считат за CTM Alverde. В Русия, най-големият производител на еко-козметика, може би, все още остава марката Натура Siberica, собственост на фирма "първо решение".

След като учи всичко това, ние осъзнахме, че преминаването към "еко" обещаващо. В допълнение, ние винаги сме подхранва идеята да се създаде нещо наистина полезно за човек с мисъл за околната среда. Ние имаме много дълго време, за да живеят в несигурност, се чудех дали нашия продукт на пазара се нуждае. Ние не са имали една единствена готово решение е изградена като бизнес. Всички стъпки, които ние сме били прави, са направили на пипане, сляпо. Ние разбираме, че това може да отнеме години, а за дълго време ще трябва да се учим от грешките си. Но все пак решихме да се възползва от шанса.

"Всеки месец ще затворим в добро плюс"

Колко пари са необходими, за да започнете? В нашия случай, ние говорим за малки инвестиции - еднократна такса в размер до 100 хиляди рубли. Когато всичко се прави постепенно, стъпка по стъпка, това е достатъчно. Не е посочено незабавно да излезе при високи скорости и високи печалби. Вие не трябва да бъдете алчни, по-добре е да бъдете търпеливи. В нашия случай това е много полезно за нас. Отначало живеехме в малък едностаен апартамент, а след това наел къща в село Меден Екатеринбург, които са живели в продължение на почти една година.

Ние винаги се стремим да увеличи производството: всеки месец произведени продукти повече в сравнение с предходната година, постепенно разширяване на обхвата. Всичко, което ние сме били в състояние да спечелят, сложи обратно, до голяма степен се лишават.

Днес, ние не сме се срамувам да кажа, че сме се научили на месечна база за производство на повече от четири хиляди видове продукти, сред които - маски за коса, шампоани, ексфолианти, твърди парфюм, сапун, бомби за баня, дезодоранти и др.

Месечният оборот на компанията нарасна до средно 800 хиляди рубли. Всеки месец ще затворим в добро плюс. В същото време не се чувстваме кризата. Хората дори в такъв труден момент, не пропускайте възможността да се моля за пореден път нещо сами.

Миналата есен, се качихме на безвъзмездната помощ на развитието на бизнеса от Регионалния фонд за предприемачите в размер на 300 хиляди рубли. Тези пари се превърна в добър катализатор на всички бизнес процеси, които ние сме били в състояние да изгради по това време. След това се мести в бизнес инкубатор в Zarechny, която сега се наеме стая от 130 квадратни метра при благоприятни условия. Не толкова отдавна, нает първите ни пет служители. Сега имаме един малък екип от съмишленици, които ентусиазирано си вършат работата.

"Време е да излязат на масовата публика"

Най-трудната и най-важното нещо в този бизнес - това е уникална формула, рецепта, които не са публично достъпни. Преди всичко, което трябва да достигне до главата си чрез опити и грешки. Всички козметични продукти са тествани първо на себе си, а след това даде проба на техните роднини, приятели и познати.

В началото, ние трябваше да работим, за да експериментирате със съставките, за да получите желаните пропорции за всеки един от нашите продукти. Днес вече имаме книга с рецепти, които сме внимателно пазена от любопитни очи. Този уникален състав на твърдата парфюм, измиване и зъб на прах, ексфолианти за тяло, както и много други продукти, които ние най-вероятно ще премине от поколение на поколение.

След като влезете се реши, че хобито ти вече не е хоби, но това е бизнес, в главата започне да се случи най-различни метаморфози. Има въпроси към себе си, отговорите на които все още не знаят, но които трябва да се намери, за да преминете към следващия етап. И когато се намерят отговорите, а след това все още има въпроси. Това напомня развиване маховик, който не може да бъде спрян.

Сега ние се да се развива успешно в разпределителната мрежа. Много партньори се обръщат към нас самите. Нашата козметика днес е представена в повече от 20 руски градове, включително Москва и Санкт Петербург. Наскоро постигна споразумение с беларуските партньори. Сега ние се подготвяме за доставката на първата партида процес. Ние сме в разговори с Казахстан.

Сега основните продажбите се извършват чрез онлайн магазина, което представлява една трета от продажбите ни, а останалата част се затвори нашата партньорска мрежа в градовете в Русия. Дори миналата година имахме идеята за отваряне на магазин, но не можем да вземе решение за неговото понятие. Докато ние сме заинтересовани да развиват мрежата производство и партньор.

Целта за близкото бъдеще - да влезе големите федерални парфюм магазините - като "Златната ябълка", "Rive Gauche", "L'Etoile". Потребителят в публичното пространство трябва най-накрая да има възможност за избор между конвенционалната козметика и еко-приятелски козметика. Докато ние продаваме специализирани "здравословните" магазини и по интернет, ние работим за много тясна аудитория. Това е време да изляза, за да станат достъпни за широката маса на потребителите.

Цената не е таванът: кои фактори влияят върху разходите по услугите си

Безоткатни производство: като бизнес запишете на покупки

10 често срещани грешки в SMM, и как да ги избегнете

По стъпките на Мери Попинз: като подредена агенция за наемане на домашен персонал

E-mail маркетинг: Пет важни правила за успешна дистрибуция

Бизнес в постановлението: как да се отвори студио за деца

Хляб и зрелища: основните тенденции на руския пазар на франчайзи

"Благодаря ти, Таня!": Как да се облекчи бизнеса от рутинни задачи

Защо и как да се интегрират онлайн бизнес в мрежата за търговия на дребно

Noosa-Амстердам: как да спечелим пари от аксесоари от Холандия

"Здравейте, това е директор!": Как да се поздравят на обаждащия се клиент

Flying там, аз не знам къде, как да спечелим пари от уикенд пътувания Изненада

Как да се дръпне бизнес английски, когато няма време

Не е тъп чорапи: как да се обръщат основно елемент от облеклото, в стилна нещо

Това не се брои: хората, които никога няма да купуват продукта си

С епруветката в готовност: като лаборатория "Инвитро" спечели Петя вирус

Бизнес в постановлението: как да спечелим пари от фотосесии бебета

Как да убедя клиента, че мебели от Русия - качество

Millionaire Podsosnovo: ученик милиона, спечелени от Instagram