Един прекрасен ден
За да бъде общ знаменател
Client. Ефективност ... И как да го оцени?
Client. Е, не съвсем. Използвах не само да вярвате. Плащам пари, така че, моля те, I изявления, фигури, броят на контакти.
Операторът получава по-гъвкаво управление на инвентара. "Тази система ще позволи на операторите да продават по-малко популярни повърхности (намира се извън основните пътни артерии, в жилищните райони), тъй като те се вписват в общата програма с конкретна GRP», - директор на отдел на маркетинговите комуникации "MTS Русия" Евгений Churbanova.
Защо щастлив GRP?
Въпреки факта, че необходимостта от данни за рейтингите повърхности закъсняла, операторите не са много нетърпеливи да отидете на система за продажби въз основа на GRP. Фактът, че ситуацията на пазара не се изисква и операторите не са заинтересовани от налага да прекарват ресурси за развитието на интегрирана система (по-специално - за провеждане на скъпи изследвания, за да направи оценка на рейтинга на цялото оборудване, производство на ценовите фактори и популяризирането на новата система). "Търсенето на външна реклама е толкова голяма, че не е необходимо операторите да разработват нови механизми и провежда независими разследвания на скъпо", - казва Алексей Aksenov.
Основна публика по време на кампанията се смятат жителите на Москва над 18 години, както и НПК е равна на 2800. Рубли.
В определена част на поставяне на клиента определя главните повърхности 1 и 2 нулевия кампания и съотношение А и Б. При този метод на разположение осигурява допълнителна свобода като функция на определени параметри на програмата.
Какво е обменният курс?
Въпреки това, за това дали или NOR може да реализира продажби система за GRP сега, много от тях имат основателно съмнение.
"ESPAR" методология като цяло е същата, както на Запад, но тя не се вземат под внимание някои подробности, и следователно по-малко точно е. "Например, в системата на САЩ се основава на информацията на транспортните потоци, които се получават благодарение на усилията на Министерството на транспорта сериозно: те имат географски диференциран подробна информация относно движението на населението. Нашите същите статистически данни на териториално ниво е в начален стадий: той се осъществява изцяло на изследването, но много скъпо ", - отбелязва Berezkin.
В допълнение, според изследване на инерцията на недоверие всичко. "С цялото ми уважение към" ESPAR-аналитичен "е известно на всички, че отдавна принадлежност с NOR», - казва Дмитрий Ganibalov. Разбира се, TNS Gallup данни за телевизия също е под съмнение, но компанията най-малко винаги е била независима.
Игри за по-голям
Третият и основна пречка за развитието на рейтингова система на продажбите - голям брой на открито-оператори в Русия.
Може би това е консолидирането на сектора в бъдеще да повлияе на развитието на нови споразумения за продажба с нас. Единственият въпрос е колко време е необходимо.
В НИТО готов да се усъвършенства механизма. "Нашата цел е да се даде възможност на клиентите да се оцени ефективността на новия подход и да дадат своята оценка за посоката, в която можем да подобрим продажбите модел за GRP», - казва Анна Krasilshchikova.
Обобщавайки, можем да кажем, че съществуването на двете системи се вижда представители на най-удобен вариант на индустрията: две системи предполагат възможност за сравняване и комбиниране на програмите, което е винаги по-добре от един модел, че някой ще бъде неудобно.
Във всеки случай, за развитието на по-технологично напреднали система за пазаруване, зависи от това как активно това ще изисква клиенти и колко внимателно ще обмисли пари. "И този, който ще предложи на клиентите си по-ефективна система за продажби, ще поеме водеща позиция в бранша", - каза Андрей Berezkin.
Ксения Воронина, кореспондент на "Експерт Северозападна"
"Growth Management» №1-2 (07-08)
Свързани статии